—— 赛格

老墨，我想吃鱼了！！

商场是争夺利益最激烈的地方，谁能技高一筹，谁就能稳坐钓鱼台。眼光、胆识、谋略……都是一个优秀商人必须具备的经商资本。

温州人同样是勤奋的，为了赚钱，他们能吃别人吃不了的苦，能赚别人赚不到的钱。因此，他们在垃圾里能挖到金，泥土里能生财，世博会的钱可赚，奥运会的钱也可赚，甚至连美国司法界的钱也敢去赚。

经商模式与市场经济意识：具有做老板的“野心”

“宁为鸡首，不为牛后”，

老板情结是什么？就是一定要自己为自己干，哪怕“事业”再小，但它是自己的，干起来才有劲，才能铆足劲地去干。

不知自己箭靶的位置，你就永远无法射中它。

一个人有了自己真正想要去完成的目标，就能不断地、生动地把这个目标向自己灌输，使标更加清晰、更加深刻。当全部精力凝注到目标这个焦点上时，就会不由自主地朝目标前进。

当老板在精神上有一种优越感时，人格上更自由，能自己给自己做主，愿意怎么干就怎么干，赚了有成就感，赔了有刺激感。

人在贫穷的时候可以有两种选择：一种是得过且过、安于现状，不去设法投资、理财，其结果当然是永远没有钱，除非有意外之财从天而降；另一种选择是设法理财、投资，后来终于摆脱贫困，实现梦想。

收入的波动性

人只要有创业精神就百事可为。

他们胸怀坦荡，精明强干，宠辱不惊，成败坦然，勇往直前。

下岗”叫“站起，下岗找市场

老板是温州人的主要群落

温州的知名品牌很多，像“康奈”、“正泰”这些集团公司，之所以能做得这么大，销售额这么高，就靠这些代理商，这是他们的营销网络，几乎每个大公司都有这种营销网络。

很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读得不多没有关系，就怕不在社会上读书。

不等、不靠、不要，立足于自身的努力，

天生自由的心境、自由的意志、自由的精神

不管卖什么，让人家接受自己才是最关键的。

在温州商人看来，凭自己的勤劳和智慧去赚钱是一件光荣的事情。

有钱就赚，大小都是利

注重从小处着手

不好高骛远，贪大喜功

不积跬步，无以至千里

如何看待经商中的小钱，既是一个人的人生态度问题，又是一个商业眼光的问题

温州商品在同档次的商品中，价格最便宜。价格低廉、薄利多销，富翁说过“小钱是大钱的祖宗”在赚小钱的过程中，可以增加一个人的经验、见识、阅历。，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人际关系

只要经营有方，再小的生意也能够发展壮大。

在全球经济一体化的今天，世界就像一个大市场。当你只是一个小摊小贩，没有人会理睬，可是当你的摊位越来越大，侵占到别人的地盘时，发生矛盾、产生摩擦是在所难免的事。    ——郑秀康（康奈集团总裁

新加坡——温州人的第二故乡

在东欧，每周都有从温州到北京、从北京到莫斯科的火车，穿越整个欧亚大陆，把大批的温州货带到俄罗斯，然后转运到欧洲各地，这就是由温州人开创的、陆地上最长的“货物运输旅行线”

法国巴黎，有专门的温州街。

脸皮“厚”，突破面子观念

面子观念在国人头脑中根深蒂固，使得中国人在就业时，容易走入一些误区，如怕脏怕累、盲目攀比、清高自负、好高骛远等。

早在20世纪80年代初，那些肩挑担子的温州人，穿行于全国各个城市的大街小巷，用当地人听不惯的嗓音吆喝着，做着修修补补的小生意：补锅、修鞋、弹棉花……很多人看不起他们，觉得修一双鞋赚几毛钱没出息，甚至连农民都认为他们干的是很下贱的活。

但他们不以为然，默默无言地承受着世俗的眼光，踏踏实实地赚钱。等到讥笑他们的人醒悟过来时，温州人已经完成了原始的资本积累

国力越弱的国家，也越是不重视商业

实事求是，毫不掩饰自己的目的，赚钱。

想要赚钱，就不要怕羞。温州人在产品推销方面，“脸皮”比城墙还厚。他们不怕碰壁，只有一个念头，不管你怎么看待我，我就是要赚你的钱。他们用笑脸、用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟把自己的产品推向全国、推向世界。

职业没有高低贵贱之分

做生意勤勤恳恳

想从事发明必须先从身边的小发明入手，想做大事必须从身边的小事做起。

以小搏大”

低风险的情况之下积累经验，同时也可以借此了解自己的能力。

性别并不具有更多的意义，安全问题也不因性别有所差异；在经济方面，男人和女人所承担的责任也没有硬性的区别。

看实际需要，人人都可以选择自己的北京中关村

温州人创业不受地域限制。自古以来，温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉。

在“小题”上做大文章 小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。

高度专业化是温州“小”商品的一条稳妥出路

专业化不仅提高了企业参与竞争的优势，把大部分竞争对手挡在门槛外，而且还大幅度地降低了成本。有关部门统计得出，普通产品的生产者，如果其利润是15％，那么，一个专业化生产的产品，它的边际利润通常可以达到60％～70％。

“小”是一种成功意义的大，把小商品做成“大”产业、“大”市场，挣了“大”钱。

把过去忘个干净，大步迈向未来，这才是我的人生观。企业和人一样，不能向前的时候，就象征着一切都结束了。    ——丰田英二（日本丰田汽车公司创始

自古温州人便以外出经商为荣，而且外出绝无漂泊的感觉

北京城里有遐迩闻名的“浙江村”，虽然名为“浙江村”，但基本上是以温州人为主体，他们散布在火车站、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城。

北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏温州人也敢闯。据统计，进藏经商者近一半是温州人，拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。

生意不在大小而在精

宏伟的事业，只有靠实实在在的、微不足道的一步步的积累，才能获得成功

温州人在积累财富的过程中，非常有耐心，一步一个脚印，不妄想一夜暴富，一旦看准某项业务，就会扎下根来，踏踏实实地赚钱。

小书报摊

只有小产品，没有小生意。“大”与“小”包含着一定的哲理。只有以品牌为龙头，以技术、管理、质量、信誉为根本，生产出来的商品才能够得到消费者认可，即使产品再小也能唱出“大戏”，在市场经济的大潮中尽显风流。

微利是图

经商时要越来越多地执行薄利多销的策略，做消费者真正需要、常用的商品。

唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道。关键就在于生存下来的企业和它的员工都具有很强的竞争意识和较强的竞争力。

温州商人为了经商，也如同犹太人一样在世界各地奔波、闯荡，具有极强的适应能力。

成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到

贫穷与富裕都不是天生的，更不是固定不变的。