很多时候我们给客户做保险除了保额销售法外，就是缴费能力销售法了；对于保额销售法我们往往做的不是足够好，因为很多时候为了成交我们会选择按客户说的缴费标准来做保单，但如果某一天真发生需要的时候，你敢拍着胸脯说没有遗憾吗？
对于按缴费能力来做保单销售，没有对错，只有你对客户家庭财务管理的要求是否做好。人的消费心理都有一个共性，那就是以最合适的价格买到自己最满意的产品。保险不同于其它商品，它的本身属性就是金融衍生产品，且不是家庭理财方式单一品种；它是家庭理财产品的基础，简单讲就是我们家庭财产保险箱的底部。为什么这么说了，首先保险是保我们赚钱的能力；其次保险是保我们的即得利益；最后保险是保我们的未来之需！
