“‘谈判技术’听起来好高端啊，跟我好像没毛关系！”

       不少人听到这个词会在心里这么嘀咕一句。然而，只要你还活在有利益概念的世界里，你就得谈判，只是谈判的水平有差别而已。不管你是到上海弄堂里的一些个性小店去买件喜欢的衣服，还是换了新东家要谈谈薪酬待遇，一场谈判就在眼前。买衣服谈好了，几句话省下银子等于店家送了你一次开心下午茶，工作待遇谈好了就不是一顿下午茶的问题了。如果你在工作中要和供应商和客户打交道，“谈判技术”可真就成了必备的生存技能了。除非你的行业还有暴利，满地捡钱，根本无暇顾及谈判的“小利”，否则，谈判带来净利润可能就决定了一些关键项目的成败！

       很多时候，“谈判技术”又和技术无关。技术就是技术，用还是不用，对谁用，怎么用，这都是你可以选择的，不过前提是你要了解它。你可以不用“技术”，让生活变得纯真一点，可是不能确保别人也不用技术对你吧！如果遇到了对你使用技术，甚至使用“诈术”的人，你被忽悠了可能还开心地帮这人数钱呢，这种感觉就不好了吧！你也可以不在乎钱，可以用你的谦让表达你的善意，可是那些技术惯犯未必这么想，你的善意在对方看来就是个“傻”。老话说的好，害人之心不可有，防人之心不可无，还是了解一点“谈判技术”吧！

      哪些“谈判技术”是容易被人用来忽悠人的呢？

      最没技术含量的貌似就是“漫天要价”！

      这个大家都懂，一条成本10块钱的牛仔裤要价两百，卖家的心理价是50，你看着砍吧，到最后往往卖家还会用上一招，叫做“不情愿的卖家”。你砍到120，对方还是很为难地勉强成交。这两招放在一起不知道让多少谈判小白乐呵呵地成了别人的猎物。

      “漫天要价”看似没有科技含量，对卖家而言却有两个好处，其一，就像骗子发一些弱智短信，能上钩的那基本上智商就非常符合被骗的标准了。卖家遇到那些听到离谱价格还没有被吓跑的人，就知道这是送货上门了；其二，“漫天要价”有一种心理学所谓的“锚定效应”，即便对方知道卖家是在漫天要价，而只要有购买的需求，最后砍下来的价格还是比那些起初听到低报价的成交价格要高。因此，对于那些价格不透明的交易来说，卖家似乎没有理由不去漫天要价，就像你去旅游景点遇到的那样。问题是，你作为买家，就不要那么配合了嘛！因为一般用这一招的卖家都会告诉你价格是可以砍的，对那些“善良”的人们来讲，越是这样，越会让他们付出不必要的花费。

      另一种谈判当中容易忽悠人的“诈术”叫作“回收价格”。

      这一招怎么玩的呢？你去买一辆新款的车，对方报了个19.8万，你想等等看和其他渠道的价格做个比较再出手，汽车销售几天后给你电话说，不好意思，上次给你报的这个价格有误，应该是20.3万，19.8是类似的一款车的价格，这个价格是买不了这个紧俏的新款车的，不过可以申请送你一些脚垫、贴膜之类的东西。这个时候，有些人就紧张了，你可能会抱怨销售员的不专业，不过，这一招往往还是会促成有真实购买动机的人快速下单。有的销售用这个方法试探和过滤那些犹豫不决的客户，也有玩弄技巧的销售用这个方法提高那些价格不透明产品的售价。

     另外一些常见的技术也有必要知道：例如你砍价为什么砍不下来呢？因为销售熟手都知道，容易砍下来价格的商品也难以成交。购买者的内心是觉得踩不出水份了才会下单，如果踩一脚价格下去一截，那么购买者就一直认为这个价格是虚价，根本不会决定下单。现在遇到这样的菜鸟销售的机会是很小的，不要因为对方坚称没法再降价了就放弃了谈判的想法。对方这个时候也有担心，怕被你无休止地纠缠于价格，知道对方的这种心理，就可以尝试用你自己的方法来打破这种谈判的僵局，获得一个更合适的成交价格了。

     另一个“钳子策略”和这个降价策略一样，不过用的更彻底，就是告诉你“就这个价”！如果真是供不应求的商品也就算了，事实上，有些东西虽然稀缺，但价格并没有什么标准，例如一些古玩之类的东西，初涉其中的新手往往是被宰的对象。因为新手不够自信，老手越是像钳子一样钳住价格不放，新手的谈判心理就越容易崩溃。这个时候新手就成了别人砧板上的肉，怎么下手就看对方心情了。

     谈判技术当中有策略运用也有心理战，生活当中的谈判往往是一种谈判心理的应用，技术虽有多种，却没有绝对的用法，不可按图索骥；更有用的是，揣摩这些技术可以帮你发现对方谈判当中的心理状态，在必要的时候可以帮助你打赢一场心理战，至少不要被那些玩谈判技术的家伙给当作傻子糊弄了。