今天和朋友聊天,俨然成了吐槽大会。他也是做销售的,一直为客户发愁,很少有老客户给他再次介绍,他就比较纳闷。客户认可产品,也认可他这个人,他提出过转介绍,但客户就是没有这个动作。
我和他说,除了利益驱动,也就是很多平台在做的裂变、分销,还有一种场景是让客户觉得介绍我们的时候“有面子”。
很多客户不愿意把你带进他的圈子里,可能是因为这个,所以做销售又回到了老生常谈的那个点:做事先做人,慢慢来。
今天和朋友聊天,俨然成了吐槽大会。他也是做销售的,一直为客户发愁,很少有老客户给他再次介绍,他就比较纳闷。客户认可产品,也认可他这个人,他提出过转介绍,但客户就是没有这个动作。
我和他说,除了利益驱动,也就是很多平台在做的裂变、分销,还有一种场景是让客户觉得介绍我们的时候“有面子”。
很多客户不愿意把你带进他的圈子里,可能是因为这个,所以做销售又回到了老生常谈的那个点:做事先做人,慢慢来。