不知不觉，已经迈过了35岁。每次看到各种新的竞聘公告中的条件“年龄不超过35周岁”时，又一次加深了自己的未来只能是自己领导自己。

从25到35整整10年都没有把握当个基层领导的机会，那就是已经没有这个机会了，剩下的就是自己领导自己了。年轻的时候我们一个过，可以花钱不断的学习，当我们有了家庭，收入的压力自然而然的就来了，这时候就需要有变现的能力，需要把能力变成收入来保障家庭的生活。

很迷茫的时候如何把能力变现，看看自己，好像也有些能力，不然也不会还上着班，领一份工资，但这能力如果是在自己领导自己的时候应该如何变现呢，目前都没有找到一个成功的方法。

后路已断，前路看不到方向，那就只能硬着头皮摸索。没方法的情况下就先做生的本能变现本领--体力劳动变现。所以目前就只能开个淘宝店，贩卖各种商品。

迈出的第一步是贩卖老家的罗城山野葡萄酒。做这一个的时候，最受影响的思想是直销的思想：自己只要有了商品，就可以告诉自己所认识的人。就这样开始了第一下，第一次进货进了500件酒，还没有仓库，只能全排在家里，当自己把货整理完的时候，都被吓到了，这么多如何才能全部卖出去呢？

罗城美酒，山野佳酿

正常的思路下要做快销产品，都是要开个档口，请几个人去推销。但是自己根本都还没有能走到这一步。没有生活的直接压力下，根本无法走出这样的路子。深受直销影响的自己只能按直销方式开始了，卖不出去就先送，认识的人都先送出去，告诉别人自己现在做副业。很是感谢朋友们，虽然看我出招这么怪异，但是表示下支持。

500箱酒整整搞了两年才最终清空，大部分都是送出去了。因为一开始基于有特色的目的选的时候还全是零度葡萄酒，但是这也很尴尬，酒还是要有酒精才好理解。所以中间也进了一批正常的葡萄酒，最终也证实了还是有酒精的酒才是好卖的。

卖酒最终也没亏，但也没有赚到钱。做生意如果没赚到钱其实就是亏钱，这有时间成本在里面。这个酒目前也还在继续做，但都没有压那么多的货。面临一个难的坎就是我自己本身不喝酒，所以很难在酒桌上介绍酒，所以最终这个就放下了。

走出的第一步让我认识到了一个很重要的经验：我们去做一件没做过的事，自然而然就能认识到我们之前没有认识过的人，而生活不过就是面对不同的人，处理不同的事。

千年人生，百年陈皮

一个同事在知道我卖酒的时候给我介绍了一个朋友认识，这是个销售陈皮普洱茶的老板，在和他通了一次电话后，感觉到他非常乐于帮助别人，对我这样的毫无经验的人，他都在耐心的和讲做生意的经验。终于在一个有空的下午，我上门去找他聊天，拿着我的产品，去听听他的见解，一个下午，他慢慢的讲，最终给我改变的是我自己的想法：“我不喝酒，不好和别人讲酒，但是茶是个好东西，我可以学习茶，我也能喝茶，可能茶这个产品更适合我吧”。想到这个，那我就先从他那拿些货回来试试，陈皮普洱茶，他自己的产品真的很好喝，我们家领导以前都不喝茶，喝了这个以后都觉很很舒服，很想喝。

慢慢，自己的产品从酒转移到茶叶上来了。

品茶品人生

一想到茶更适合自己，立即就代理了茶叶进行销售，一开始的福建铁观音、大红袍、正山小种，后面又加入西湖龙井、还有后来的在乐购超市中看到的忆江南花茶，接着到龙润普洱茶，其它牌子的普洱茶，到最后的川红集团的川红茶。

福建茶，实在是太多的人在做这个了，可以想到的就是QQ上经常有陌生人加来推销安溪铁观音的，很难找出个有特色的内容来，所以又放下了。但这其中在网上认识了“好热闹”茶叶的陈斌，一个从思科走出来的技术人员，开了一家卖茶的公司，一边卖茶，一边推广茶文化。想想自己要是做到这样，可能也很不错啊。

六和塔西湖龙井茶，好牌子，好茶，后面莫名的就掉了。忆江南牌子做了一年，销量还是有的，但后来不断的反馈，这个产品质量还是跟不上，都难以让自己喜欢上的，所以最后还是放了。龙润茶，当然肯定是好茶，但是人家头顶第一家香港上市的茶公司，对我们这样的小分销，实在是没有精力来服务的了，所以还是放了。

最终到目前剩下的就只有川红集团的川红茶和尚品融合的云南茶了。

茶之道

一开始卖茶，自然而然的也搭配着卖茶具，直到后面茶具的销量超过了茶叶。茶叶属于食品，品牌的重要性很高，茶具，如果不是专业人员，可能美观就会排到第一去了。就这样，茶具变成目前体力劳动的核心产品了。

变现之路

我做销售，基本上是直销了，家里领导基本上是鄙视的状态。因为我根本不是变现我的能力，而是做最基本的是体力劳动。按照正常的逻辑来理解，目前的移动互联网才是我变现的最正确方式，我是写代码的，学技术，搞维护的，但是我根本没有想到我能在这方面变现的方法。这也是很迷茫的原因所在。

做什么事情就能遇到什么样的人，遇到什么样的人就有机会做什么的事情。

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