在写这篇文章之前，我已经写了说话得有前奏（一）与（二），说原因再建议、说需求再建议、忙起来再建议、表感受再建议，这些说话的前奏，在前面两篇文章已经阐述的比较深刻的了，有兴趣的读者们可以找之前的文章，今天又和大家分享两个前奏，并谈谈我的思考。
我们人性有一个特点，就是总是喜欢站在自己的角度上来考虑问题，而会说话的人，总会站在对方的角度的来考虑问题，前面文章谈到几个前奏（原因、需要、忙起来、表感受）都是从对方的角度来考虑问题。
有的人会说，说话不就是为了传递信息吗？有必要搞的那么复杂，当我对心理学、脑科学、进化论了解的越来越多时，我越来越发现，说话的前奏非常重要，非常重要，因为只要是人都携带着原始人的基因，人类是情感的动物；除了情感，人类还有一个特点，那就是我们每个人都是认为自己的正确的，自己都是对的，无论在旁观者眼里，有些人的行为是非常不正确的，但是在我们自己眼里，我们就是正确的，经常高估自己。
说话的这个前奏的核心就是要让对方感觉到自己感受到被重视，感觉到自己是正确的，然后再提出自己的观点、看法、建议。就如富兰克林在《穷查理年鉴》中说过：“如果你要说服别人，要述诸利益，而非诉诸理性”。下面我就结合今天开班主任会议时，单位的德育主任，是怎么样利用说话前奏来给我们提建议和给我们安排工作的。
先肯定，再建议
很多班主任已经形成习惯，每次开班主任会议时，总有很多班主任迟到，特别是哪些工作年龄很久的班主任，他们每次都是迟到的。面对这样的现象，德育主任怎么说服我们的呢？一开始开会，她就先开始点名表扬哪些到的很早的老师，然后接着说，我们班主任会议的时间不是很长，期望后面迟到的班主任老师下次能够早一点，不要让前面早到的班主任老师等的太久了。
德育主任说这样的话语，有两层说话艺术在里面：第一个层次，她先点名肯定开会早到的老师们，为哪些迟到的老师树立榜样的作用；第二个层次，她引导我们能够站在先到老师们的角度来考虑问题，不要因为我们的迟到而浪费先来者的时间。通过这种方式来给我们提出建议的，比直接在大会上要求我们下次早点到，或者直接因为我们迟到了扣除我们班主任津贴、批评哪些迟到的老师，更加有说服力，让我们更加的舒服。
说故事，再建议
在大课间的时候，很多班主任因为上课、备课等工作原因，可能没有及时陪着孩子大课间跑步，针对这一个情况，我们的德育主任是这么说服我们的。
我们的德育主任还说了一个故事，她说，前天，在大课间的时候，有一个小孩在跑步的时候，脚扭伤了，这个孩子想找到班主任，可是班主任不在，后来找到了我，我把这个孩子带到了医务室，请医生帮忙处理，接着话锋一转，可能我们每个班主任工作都是非常的辛苦，非常忙，非常期待各位班主任老师，能够在大课间时间能够到场，指导孩子们跑操，这样孩子们受伤率会降低。
在德育主任这样的说话中，她说话的前奏是引用了一个真实的故事，并且在这个真实故事中引出，若是班主任不在，可能会造成一个非常不好的局面。当我们听了这样的故事后，我们会受到到故事的影响而坚信这样的故事时正确的，进而说服我们，改变我们的行为，让我们坚守岗位。
我的思考
有的简友会问我：“戴老师，你每天写文章，哪有那么多内容好写的啊”，对于写作来书哦，一旦我们开始写作时，你就会停不下来。我写文章有两个套路：第一个套路就是通过学习到书籍中的观点，进行深入思考与之前知识建立链接，形成新的观点，并结合自己的生活和工作案例写文章；第二套路就是，通过观察生活，不断的行动实践，形成自己的感悟后形成自己的观点，将其写出来，本篇文章就是在观察生活中提炼出来的。
最后，我想谈谈的学习，学习不仅仅是要在书本中学习，还可以像我们周边人学习，比如说你崇拜的领导，崇拜的牛人，他们的说话方式、行为方式，都是值得我们学习的，比如说今天的德育领导说话的方式就是值得我学习的。
