有幸经历了医疗行业的风雨十年，对于医疗行业有着特殊的理解，特殊的情感。

有幸近几年经历了金融风暴的五年，对于金融行业也有着透彻的分析，深刻的解读。

金融行业是高风险，高附加值回报的行业。而医疗行业却是高附加值属性低于金融，但确实低风险属性。

医疗行业，说起来有点大，药品生产厂商、公立医院、私营医院、医药经营公司、医药配送商、单体药店、连锁药店、第三终端市场、医疗器械生产厂商、医疗器械经营公司、医疗咨询行业。招商经理、医药代理商、医药代表、OTC代表等等构成了医疗行业的大合唱，也推动着中国医疗行业的发展，诊治新技术的创新。

每年春秋两季全国展会，你会看到规模宏大的场面，来自全中国乃至世界各地的医疗从业者相聚一方，相互达成意向合作，也促进了当地的经济发展，不亚于举报了一场大型运动会。

医疗行业根据国家的政策要求，简化中间流通环节，两票制出台，未来的三大合作板块就只有厂家～配送公司～医院的三大巨无霸格局。

对于医疗从业者，尽快转换并适应这三大角色，将影响着你未来的发展。

掌握终端市场更将是重中之重，掌握医院资源，或者是掌握厂家资源将有利于可持续发展。

未来三五十年依然是医疗行业持续增长的机会，相比其他行业，医疗行业具有高附加价值的行业，也是有着较高门槛的行业。

医药生产企业，直接事关民生，药入口，政府监管承担着重要的责任。医药生产企业属于国家重点整治，减少审批，产品需要通过一致性评价等高过龙门的门槛，申报总费用在500万至1000万以上，但依然高增长的代表。

医药经营企业，要么转换成配送商，要么沦为一个管理员工的法定组织，要么关门大吉。一个医药经营企业的转让价格一般在500万元以上。

医药配送，实力雄厚，需要为代理商进行垫资回款。目前为国控、华润山东等大型国有企业接盘经营。

医疗器械生产企业目前呈现一片繁荣景象，因为医疗器械产品的种类非常多，或是某个产品稍微改动就变成了另一个产品，国家定期的修改医疗器械分类目录，以便增减临床所需要的产品。医疗器械可分为医疗设备、医疗耗材，而诊断试剂产品有自成一体，成为医疗器械行业内的又一道门槛。关于产品申报，一类归属于地级市药监局审批，采取的是备案制。二类归属于省级药监局审批，要求相对很高，省局收取的审评费一般在10万左右。三类产品归属国家局审批，要求非常高。进口产品归属国家局审批，难易程度等同于三类。

医疗器械配送，目前呈现百花齐放，私营托管，国企托管，私营配送。国家目前正在梳理药品，未来可能会出台类似药品监管的医疗器械经营政策，因为目前药品监管的成败不好说，是对是错，是简化环节还是垄断经营？后续待看国家政策的变化。目前医疗器械的政策相对是比较宽松，也是因为他不向药品那样直接关系百姓安危，也不向药品那样占据医疗行业80%的市场。

医药代表逐步走专业化推广路线，开展学术推广，向医生推荐新产品，新技术，与厂家共同开展学术会议将是打破目前部分厂家代金销售现状的重要渠道，厂家售后服务与学术支持将是决定产品市场占有率，或是生命周期的重要因素。

OTC市场是指药店渠道，也逐步走向连锁化经营，规范化经营，服务标准化经营，统一采购，统一配送。

第三终端市场，就是远郊的乡镇卫生院，乡村诊所，乡村药店，是在近十年提出的新的市场概念，第一终端是指医院，第二终端是指药店。第三终端市场扮演者越来越重要的政策地位，小病就近，大病进城，这是国家提出的就医理念。第三终端市场就如同三角形的最底端，占领着庞大的市场。

县级医院介于大型三甲医院与第三终端市场之间，是第三终端市场医疗水平的领头羊，更是新产品、新技术不可忽视的重要市场，全国1000多个县级城市，每个城市至少设立一家人民医院，一家中医院，有的增设妇幼医院。县级医院是第三终端医疗机构就诊时的权威诊断机构，可见县级市场的重要性。

近些年，互联网＋，各大金融机构均参与到医疗行业，寻找投资机构，组建团队，推动医疗体系的建设与发展，例如，医院挂号，例如医院开展远程医疗，组建医联体，药联体，互联网＋医疗等等。走进医院你能看到的不再是以往古板冰冷的感受，服务更体贴入微。

其他行业产品在医疗领悟的应用，很多产品更是愿意搭上医疗的顺风车，促进企业发展的同时更是推动医疗行业发展。

笼统的介绍就写这么多吧，正真的细分市场，细分领域不是一篇文档可介绍的。但可见医疗行业将是未来50年持续增长的典范。

来自耕耘于医疗行业十几年的虾米。