【姓名】 王雅叶
【派别】玉印派
【导师】王玉印、袁文魁
【分舵主】余祖江
今天的这幅导图是一幅听课笔记，很巧的是去年我听过同一个老师的同一内容的课程并且也绘制了两幅导图，我把它翻了出来进行了比较，我发现我之前的导图线条好硬，不够流畅导致整个看起来乱乱的，而且最最关键的是我发现我会去找关键的东西了，以前我没有侧重，恨不得把老师开的玩笑的都写下来。这次的导图我把很多假大空的理论和我已经会了的知识点摒弃了，只留下精华，这样可以使得整个笔记更加的清晰，可操作性也就大大的加强了。这一点真的要感谢玉印老师这段时间的教导，我真的有非常深的感觉，我的逻辑思维能力增强了不少，画导图时也越来越灵活。对整个课程的全局也能完全把控，我就觉得今天的课程特别赶，拿出两幅导图一对比，好嘛，原来两天的内容放到一天去讲了，也是难为老师了，遇上那么不配合的学员还要讲这么多内容。接下来我讲一下导图的内容。这次来东莞出差，前两天都是听课
中心图：我左边画了一把柴火，以为众人拾柴火焰高，本来是想画筷子的，结果画粗了，现在想想再添上火焰会更好。中间有个“众”字，因为给我们上课的这个老师来自叫“建众”的一个家具培训企业。绿颜色的字是“美郡”，是请我们学习的工厂。黑色字体是本次课程的主题。为了凸显中心图，画上了橘色的背景，还挺醒目的，哈哈。
第一分支“管理者的原则”是老师的一个导入课程的话，插图好多小人表示团队。
第二分支是剖析行业现状和市场特点，我用网点图表示市场特点。这个分支我挺不满意的，因为后面一个分支线条过长，难看又浪费空间。右边的骆驼插图太大，有点抢镜了，不过寓意我很满意，而且我想家具的属性我这辈子都不会忘了，老师说家具属于耐用品和装饰品，耐用品我第一个想到耐力，耐力好我就想到了骆驼，又是装饰品，我就想到骆驼身上会铺五颜六色的毯子，那不就是装饰品吗？然后我迅速百度，找了个最简单的图片，在老师讲例子的时候花了两分钟把它画了出来。右下角有个疑似管道的东西，意味我们的客源渠道不能单一，有的渠道可能由于介绍人的剥削赚不到钱，但是可以用来养员工，分摊一些基本成本，所以渠道模式就可以变成一大多辅的模式。
第三分支的线条我自己比较满意，最重点的指标我把它重点拎了出来，并标上了心，这是老板最主要关心的重点之一。设计上打了个蓝色的箭头，意味设计前移，意思是销售中我们可以先给客户进行软装搭配，免费帮客户做效果图，这样客户粘性可以达60%，这个数据是同桌的经销商提供的。无觉那边我原来的导图有画了好多，印象很深刻，所有的例子我都能背出来，所以我就简略成几个图标了。
第四分支有一条线画错了，我就直接杠掉了，然后我遇到了一个问题，精准渠道那里最重要的要求没地方画了，我当时没有纠结，先空着，把内容记在草稿纸上，接着听下面的内容，等课间休息，我再研究，后来我想了个方法，把它变成插图，以表格的形式，不仅表达清晰，而且印象深刻。我知道我回家要做照片墙和影集，上面要写上给客户去保养的时间，客户所在小区，还需要去几个典型例子做案例给新客户参考。
第五分支讲了很多，也略讲了很多，略过的东西太多了，而且有些东西不适用于我们门店，所以我就取了最重要的临促的一个管培机制。
第六分支讲了一个5+1+1的销售模式。很清晰的讲了一周七天都应该做什么。右边写了3+2+1模式，我这个知道所以就用插图表示了一下。
以上就是我的这幅导图的全部解释了，万望朋友们多提建议，您的评价对我很重要！非常感谢！
