在规划 推广策略时，最大的挑战之一正是源于SAPHANA本身的灵活性。因为SAP已经把HANA的定位从相对简单的内存数据仓库转变成了可以运行多种企业应用的平台，选择从哪个SAP产品开始也是个问题。
推广计划还必须考虑部署准备工作情况，要考虑SAP HANA运行在什么地方以及如何运行。客户需要购买独立的设备吗？与现有数据中心环境整合有问题吗？需要考虑云服务吗？等等……
事实证明，答案就是从基础做起，先规划好一个应用场景。然而据Gartner公司的看法，迈出这样一步依然是困难重重。
Gartner分析师RoxaneEdjlali认为，选择SAP HANA业务用例存在这么大的困难，是因为许多企业都已经在部署上进行了大量投资。他们已经为其现有的数据库管理软件，包括Oracle、DB2、SQLServer等购买了许多授权，所以他们需要的参考是关于如何从这些数据库向HANA迁移方面的经验。
企业的第二大困难，就是要回答这样一个问题：如果你用HANA来跑，那么需要执行的业务流程要发生哪些变化？如果HANA没有带来有益的业务流程变更，那为什么还需要它呢？这些问题对许多企业来说都很难直接回答。此外，还有第三个大障碍。SAP的客户安装基数仍然不太多，还有很大风险，许多潜在用户还在观望，希望看到更多的部署案例以后再转向HANA。
这个等待过程可能很快要结束了。在2014年底，SAP的报告称已经有超过5800家HANA客户了，其中有超过1850家客户选择了BusinessSuite on HANA。此外，SAP公司CEO孟鼎铭在年底财务总结会上向财务分析师们表示：“我们现在已经有1200家客户选择了HANA云平台”。
选择SAP HANA产品的不同路线
最轻松的实施策略是从选择HANA的SAP Business Warehouse（BW）开始。要知道SAPBW本身在满足业务用户预期时经常会有性能问题，而HANA提供的内存数据库带来的速度正是其提升的关键。实际上基于HANA的BW现在已经没有这个问题了。它带来了速度的价值，解决了关键业务的性能问题。
这也是走向产品采纳推广的一条低风险路线。对于SAP客户来说，这是很好的试水方式，解决了他们的实际问题，同时还了解了HANA的工作原理，并充分知晓其它哪些地方他们可以用HANA进行改造。
一些公司在制定推广普及战略时可能需要帮助。许多SAP HANA实施需要基于特定的需求进行定制，可能会面临多种部署选择。例如，SAP的新客户可能容易对运营开支部署决策犯错误，他们会转向按需付费的云服务，或者选择投入资本建立数据中心购买新硬件。他们会在两者之间做决策选择，而后者又会引出非常庞大的纵向扩展系统或者横向扩展。
不管选择完全自己摸索，还是选择聘请咨询顾问或者直接从SAP获取帮助，企业要基于HANA解决方案实现其业务目标，需要经过一系列步骤来识别有价值的需求，识别实现目标的技术方法，以及对成本和授权许可的影响。所有主要的SAP集成咨询顾问都有它们自己的流程路线图和方法。
五个步骤帮你实现SAP HANA的价值
AkhileshTiwari是Tata咨询服务公司（TCS）负责SAP实践的全球负责人，他提出来五个步骤可以帮助企业实现SAP HANA的全部价值。分别是：规划，探索，分析，定义和推荐。
为了实施成功，我们首先需要理解和定义如何度量它，因此我们首先采访了一系列利益相关者（都是管理执行者），业务用户和IT部门。我们从这里开始建立愿景以及度量项目
