看到抖音、小红书、知乎上有许多人在推外卖红包，为什么那么多人推，领红包的原理是什么？外卖平台红包是什么套路？为什么你领的外卖红外越来越少？现在很火的外卖红包是骗人的吗？
在回答这些话题之前，我们首先来分析一下领外卖红包的逻辑？
1、用户为什么要领红包，因为省钱！
2、推广者为什么要推广外卖红包，因为赚钱！！
3、平台为何要出外卖红包，因为平台需要推广，需要更多的用户；
4、商家为什么出外卖红包，因为它需要更多点外卖的客户；
用户为什么要领红包？仅仅只是因为省钱吗？不全是，做为买方，消费者心理学，消费者都有占便宜的心理，我买这个东西，如果让我感觉到占便宜了，心理会更愉快，所以红包感觉让你占便宜了，所以你愿意领取。
这里有个内卷的原因在里面，什么是内卷呢？
我举个例子来说明一下：
我们去电话院看电影，从下往上坐满了人，你坐在最后排，这时候，电影院剧情到了是高潮的时候，第一排有一些小姑娘，小伙子，突然站在起来看电影了，怎么劝也不愿意坐下看，这样，第二排的人为了看好电影，不得不也站起来，依此类推，这样，后面的人都站了起来看电影。本来都是坐着看电影，现在都要站在看电影了，大家明白内卷什么意思了吗？
对于内卷，以下文章有详细的介绍：
比如：这个外卖本来卖13－15元就能挣钱，但是如果直接卖13－15元，很多人觉得13－15元能吃到什么好的外卖呢？感觉没有占到什么便宜？所以平台不如想了一个办法，不如发明一个红包吧，同样的外卖，商家涨到了20元，可以用3－5元红包，好评还给返现3－4元红包。有第一批商家这么做了，这样做的商家，可以在平台优先排序靠前，因为它们的好评多，权重高（类似电商平台产品排序原理）。所以第一批商家赚到了钱，就有越来越多的商家一起加入进来，大家都开始发外卖红包（就像之前的例子，原来大家都坐着看电影，后面都站着看电影了。）
对于商家来说，就是至少先吸引你进店点外卖，对于平台来说，先吸引你在平台点餐，培养你点外卖的习惯。所以拉新的红包额度会大一些，这就是为何很多人第1次到1家店点外卖会更便宜。
就像网上告诉你省几十到大几十元的外卖，最后只有几元钱的外卖，一方面是新注册的用户（用户自己或者用户用父母，兄弟姐妹，朋友的号注册新用户）点了外卖截图下来，新用户可以获得平台的红包，又可以获得店铺红包，再加上店铺满就减，所以你会看到可能几块钱点了大几十元的产品，这样，TA们用这些截图来忽悠你说，TA们有内部渠道什么的，都是瞎扯。二来就是PS，这方面我就不多说了。
这时候，平台和商家都需要更多的用户，所以就想招募更多的推广者，帮忙推广外卖，所以就出现了外卖CPS，那什么是CPS呢？就是按照成交的付费推广，其实和传统销售出去再拿提成是一样的道理。而这个外卖红包就成了推广的一个产品了，用来绑定你每次点外卖的用户，每点一单外卖，就给一笔佣金，美团在2021年6月之前是成交额的6%，现在变成了3%；饿了私现在是6%；也就是说你的公众号里如果有1000个外卖用户，每天点1餐，平均每餐20元，如果是美团用户，每笔订单，推广者就可以赚20*3%*1000＝600元，一个月有18000元的收入，如果有1万用户呢？一个月就是18万，几十万到上千万就更多了。
那这推广者现在主要有三种类型，主要的分为自营模式、代理模式、返利模式。
自营模式就是自己推广获客，赚平台佣金。
代理模式就是把平台的返佣，拿出大头，给到代理商，让代理商去推广。
返利模式就是自营与代理相结合，让每一个用户成为代理，每个人都可以做推广，赚返佣。
所以你做为用户，你要看看每单，你有没有返佣，如果有的话，一般是返利模式，只是看返多还是返少了。有些是10%－20%，有些高达80%甚至100%，这样，你就知道如何去选择好的公众号、APP了。
综上所述，就知道了为什么用户愿意领红包，同时很多人愿意推广了吧？
