如今互联网产品已经走入每一个人的生活,像是《饿了么》,《滴滴》,《微博》等等。这些产品已经改变了我们的生活娱乐方式。
这里分享一下互联网产品的迭代过程(个人总结):
简介
- 用户 - 需求端
- 反馈 - 可测量的用户状态
- 我们 - 供给端
- 产品 - 满足需求的解决方案
用户
需求端。这里我们引入马斯洛的需求层次理论:
生理需求
生理需求,是级别最低、最急迫的需求,如:食物、水、空气、睡眠、性。
安全需求
安全需求,同样属于较低层的需求,其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病、身体健康以及有自己的财产等与自身安全感有关的事情。
社交需求
社交需求,属于较高层的需求,如:对友谊、爱情以及隶属关系的需求。
尊严需求
尊严需求,属于较高层的需求,如:成就、名声、地位和晋升机会等。尊严需求既包括对成就或自我价值的个人感觉,也包括他人对自己的认可与尊重。
自我实现需求
自我实现需求,是最高层的需求,包括针对于真善美至高人生境界获得的需求,因此前面四项需求都能满足,最高层的需求方能相继产生,是一种衍生性需求,如:自我实现,发挥潜能等。
反馈
可测量的用户状态。
反馈是用户需求的倾诉,或需求满意度的倾诉。反馈可以是通过用户访谈获取到的信息。或者,用户对产品的评论。又或者,用户生产的数据,像是日活跃,留存,页面停留时间,点击率等等。
我们通过这些“反馈”,来感知用户状态,与用户保持连接。
(因为我们人类不会心灵感应,所以就多了反馈这个步骤😂)
我们
供应端。
我们通过反馈,来测量用户状态。以用户访谈,数据分析等手段,来洞察需求,以及产品是否满足用户需求。然后,基于对用户新的认知,来制订新的解决方案,或优化已有的解决方案(产品)。
通常“我们”是这样制作产品的:
我们,可以大到几千人的团队,也可以小到一个人。通常情况下是 10+ 人的团队,由不同的职能组成:运营,产品,设计,研发,测试,运维等。大家齐心合力生产产品。
产品
满足需求的解决方案。
它可以是一个移动应用程序,一个小程序,一个网站,或者,一篇博客文章。甚至可以是一句身暖人心的话语。它试图去满足用户的某些需求。
《饿了么》主要满足用户对食物的需求。
《滴滴》主要满足用户的出行需求。
《微博》主要满足用户的社交需求。
用户
需求端。
现在回到了循环的起点,但这次我们关注更多的是产品验证。
发现产品
用户会通过某种渠道发现我们的产品:
- 应用商店搜索
- 百度搜索
- 线下推广活动
- 广告推荐
- 好友邀请
- ……
这些也是产品的投放渠道,如果没有合适的投放渠道,我们的产品就无法“够到”用户,无法在用户视野里出现。因为我们的产品通常都是以用户为中心,所以需要选择合适的渠道来分发。
验证产品
用户拿到产品后会体验试用,并(下意识地)验证:
- 该产品试图满足的需求是否真实存在 —— 我有这个需求吗?
- 如果有,该产品是否能够满足该需求 —— 它解决了我的问题吗?
- 如果解决了,那需求的满足度是多少 —— 我的问题它解决的好吗?
- 在一些环境下,该产品是否是最优解 —— 没有比它更好的解决方案吗?
用户状态改变
在做完产品验证后,用户状态可能会发生变化:
- 如果需求不存在,用户状态不会发生积极的变化 —— 我不饿
- 如果需求存在,却没有被满足,用户状态不会名发生积极的变化 —— 我饿了,但是没吃饱
- 如果需求存在,并被满足了,用户需求满足度上升了 —— 我饿了,并且吃饱了
- 如果需求存在,并被很好的满足了,用户需求满足度上升了一大截 —— 我饿了,并且吃饱了,还品尝到了美食
满足用户需求后,就会产生价值。一旦产品产生了价值,我们就迈出了走向成功的第一步。
此时,不同满足度的用户,会提供不一样的反馈。
满足度低的用户。在访谈时,会表示对产品不感兴趣,也会给予普通的评价。数据上也可以看到较少的活跃度,留存,App 使用时间等。
而满足度高的用户。则相反,在访谈时,会赞美我们的产品,给予较高的评价。数据上也可以看到更多的活跃度,留存,App 使用时间等。
然后,我们基于这些反馈,再进入到下一个轮回。并努力打磨出一个更简单、更易用、更容易产生巨大价值的产品。
回顾
思考题:
另一种简化模型,当用户就是我们,我们构建产品来满足自身需求时,这个模型会变成什么样?它又有什么利弊?