随着西部大型地面电站建设受到了限电、指标分配等多重限制。近几年东部地区的分布式屋顶光伏电站建设热情日益高涨。好的屋顶资源受到了很多企业的热捧。最近我和一家投资光伏的公司进行交流，为了大规模搜选优质屋顶，他们开出了颇为丰厚的合作条款。
合作模式1：委托开发模式。该投资公司负责判断屋顶并注册项目公司，以不低于0.1元/瓦装机作为项目前期开发费用委托合作方开发优质屋顶，可以以该投资公司名义进行项目前期开发（包括办理项目备案和屋顶使用合同签订，直至项目具备开工条件）。前期开发结束后，该公司按照常规流程建设屋顶光伏电站。
合作模式2：BT模式。项目开发建设由被委托方负责（包括项目公司注册、和项目投资），该投资公司与被委托方签署托底协议，在项目完成并网发电时收购。在项目过程中可以根据项目进度给项目开发方付款（3:6:1或2:7:1)。
模式1特点：相对简单，本质是一种屋顶资源中介服务，对屋顶介绍方无需垫资，0.1元/瓦装机收入。
模式2特点：以BT模式进行项目开发，建设过程可能会出现一定的垫资和项目风险，但如果项目成本控制好可做到1元/瓦的利润。
对屋顶的判断和选择依据为：
1、地域：华东地区，上海优先（地方补贴使然）；
2、企业主：央企国企、上市公司优先，民营企业行业龙头优先；
3、符合光伏项目建设的一般需求，如电价高、用电量大，房屋较新等。
苗青 二零一六年七月二十七日
