上一篇，我们聊了生存和发展是商业组织要解决的本质问题，我们要不断找到新的增长市场或新的竞争策略，才能取得先发优势，同时，要不断夯实组织能力，才能在竞争和对抗中锁定胜局。今天，我们就先来聊一下如何取得先发优势。

如何取得先发优势呢？就是要在别人看不到、看不懂的时候，提前发觉潜在的趋势，抓住机遇，借势布局。这里面有两个重要的点，一个是借势，也就是提前发觉并抓住趋势，一个是布局，也就是促成自己的势能。

首先，怎么样尽可能早的发觉趋势呢？趋势在成为趋势之前，可能只是很微小的变化，也可能只是小众的偏好。他因为变化小，因为小众，所以能观察到的人少，能看懂的人也少，而且即便看懂了，也不一定能断定出未来会是一个趋势。

那么，我们怎么才能看得到、看得懂、抓得住趋势呢？第一步，就是要保持对外界的敏感和好奇心。如果我们对于外界的变化没有好奇心和开放的心态，再大的变化我们也会熟视无睹，甚至采取拒绝的态度。

第二步就是要对自己所处的商业领域有深入的洞察和认知。就像在大海中，能被我们看到的往往是海面上汹涌的海浪，而我们看不到的是海底深处涌动的洋流。只有对商业有很深的认知和拆解，才能洞察商业的本质，才能更加合理的评估新变化对于未来的影响，从而准确地判断趋势的出现。

举个例子，颠覆马车的是汽车，而不是更好的马车，挑战酒店的是民宿，而不是更好的酒店，威胁方便面的是外卖，而不是更好的方便面。本质的原因是，马车背后真正的需求是便捷的出行，酒店背后真正的需求是更好的住的体验，方便面背后真正的需求是快捷、健康的饮食。我们只有洞察到这背后真正的需求，才能准确的做出判断。

第三步就是了解趋势形成的规律。所有的变化我们都去跟踪是非常困难的，也是不切实际的。那么，哪些小变化值得我们去深究，值得我们去持续关注呢？英特尔前CEO安迪·葛洛夫曾经说过“每一个战略转折点都表现出10倍速的变化，而每一个10倍速变化都会导致战略转折点。”。也就是说，每一个趋势形成时，都会有一个因素会形成10倍好的变化。

这就告诉我们，什么样的小变化应该值得关注，就是那些能够在单一点上带来10倍好变化的因素。当有这样的变化发生时，就需要我们格外警惕了，我们需要认真地研究和对待。

举个例子，当微信没有出现之前，我们都是通过短信来沟通，短信只能发送文字，每条都要收取费用，但是微信却可以发送语音、图片、视频等等信息，而且还是免费的。你看，这就是一个体验10倍好的案例，微信就是一个趋势，他将快速取代短信。

再比如，在滴滴没有出现之前，我们打车只能跑到街上去拦，车的舒适度和服务都不好，只能付现金。有了滴滴这类打车软件后，出行前可以提前预约，车型还有多种选择，舒适度好，服务周到，下车自动扣款。这又是一个体验的10倍好，滴滴也一样快速崛起。

第四步，我们看到了变化，看准了趋势，怎么抓住他变为机遇呢？彼得·蒂尔的《从0到1》中，他说一个新创企业，要想获得快速成长，其提供的解决方案要比现有方案好10倍以上，这个好10倍，可以是成本低10倍，效能强10倍，或易用性优10倍。也就是说，我们要真正抓住机遇，只是简单的去做还不行，还得做透，要在这个方向上做到10倍好，才能真正取得优势。

这其实也就是我们平时经常说的All in的概念。对于任何一个公司来说，资源都是有限的，怎么让资源的投入更加有效率是一个非常重要的问题。10倍好可能会给我们一个启示，那就是不管投入多少，如果不能达到10倍好的效果，其实这些投入都是没有用的。要投入就要投入到10倍好。

总结一下，要建立先发优势，就要尽早发现并抓住趋势。首先，需要我们对外界保有好奇心，对变化保持敏感度，这样才能发现趋势的苗头。同时，要对所做的商业有深入的洞察和分析，这样才能判断哪些苗头会成为趋势。另外，能成为趋势的苗头其实是有规律的，一般都是从一个单一因素体现出了10倍好的特质开始，我们要额外关注这样的变化。最后，我们只有用力去投入，让自己在这个因素上达到10倍好的效果，才算真正抓住这个趋势。