【文字版】

一个连锁超市，20家连锁店，老板就是整体亏损，面临倒闭，他欠我朋友50万块钱，要不回来，为什么要不回来呀？他没钱。

这个时候我朋友给我打电话了，你帮我要点账，他说这一个超市面临倒闭，欠我的钱给不了，说你能不能让这个超市马上赚钱。

一个濒临倒闭的超市连锁店20家店，告诉你自己不投一分钱。我们不投一分钱，当月实现盈利，绝对不能超过一个月。

我说你赚的钱把你钱还掉。

我给他说了5句话，达到了5个结果。

达到了第1个结果，当月实现盈利。

第2个结果，让他直接又收了160万现金。

我说了第3句话，让他直接又收了200万现金。

第4句话，我让他直接欠别人的500万，没人给他要钱了。

第5句话直接裂变，100家一分钱没拿。

我跟他说的第1句话是什么话。

我说免费送出80%的股份。

你知道吗？我一说完这句话，那个老板啪，站起来了。

他说你不来我可能还会坚持一个月不倒闭。你一来一送80%股份，我明天就倒闭。

我说你懂个鬼。今天我就问在座的老板，任何一个人，如果有人免费，现在老板投资一个店需要30万块钱，现在告诉你，给你80%的股份，你要不要？你是不是零风险创业？风险创业告诉你能不能让这个店赔钱。

告诉你我会说他会拼命把这个店干好，他占80%，你占多少？20%，你赚了是不是我就赚了。

80%人就开始拼命，这个时候就是你管我，我就不管你，你会绞尽脑汁拼命干。告诉你这个时候整个店就盘活了。

你就20个店选20个人就OK了。选上20个有意愿有能力，而且这种小便利店，一个店30平方，50平方，根本不需要高水平的管理人才。

这个时候整个店就这一句话，瞬间变得盈利。

20个店，他原来是100%，现在20%。原来这个店都是他操心，现在所有店根本不用他操心，不用管了，员工自愿加班，服务态度瞬间变好。

第2句话，直接收了160万，我说了三个字：收押金。

为什么收押金？

我的一个店投资了30万，里头有冰箱冷藏空调，告诉你有冷鲜， 还有货架全部给你了。我投资30万，一个店我就给他搞两个人，一个正店长，一个副店长，正店长占50%股份，副店长占30%股份，我告诉他，你们俩80%分了。

那么占50%股份的人交5万押金，占30%股份的人交3万押金。一个店收了多少钱？你知道可怕的故事发生了。

我让给他员工开会的时候收押金，你知道出现什么事吗？员工争着交5万。他为啥？交5万分钱多呀，我交5万押金，我占50%的股份，你让我交3万，我只占30%的股份。

告诉你20个点，收了多少钱？你们学历都比我高，都可以算出来，20×8=160万。

老板姓王，我说王总你现在可以花了钱，不用还了，我说这钱永远不用还了。他说为啥呀？收的押金。

我说你记着张三不干，明天找李四交6万。今天张三不干了，要退5万押金嘛，明天李四再交就是6万。今天所有人告诉我们，人生当中根本没有这种商业机会，哪有这种，零风险投资，零风险创业，哪有这种好事呀。

接着我说了第3句话，我说完第3句话以后告诉你，那个老板啪一拍腿，他说你大忽悠，接着我一解释，他说你是我的救星，你是我生命当中的贵人。

一个60多岁的老头，搞煤矿生意的，原来都牛逼轰轰，我跟他说了第3句话：把你大米鸡蛋赔钱30%卖了。他一听，说大米鸡蛋赔钱30%卖了呀，那啥概念呀？鸡蛋卖5块钱一斤，进价4块，4块30%是一块二，2块8一斤，全部卖了，大米也是5块钱一斤，2块8卖了。

我问在座的，这个时候他的产品有没有竞争力？充分的竞争力。

会不会一个社区里面有很多人愿意购买？告诉你都排队买。

接着我又说了一句话：充卡。

我说每个人限额充1000块钱的卡，每个店限额限量充100张卡。告诉你，像我这种人一充就是10张，给我妈一张，给我妹一张，给我的员工分几张，那大米鸡蛋是必需品呢。

100张卡一个店，两天充完了。你们给我算个账。100张卡乘以1000块是多少？20个店乘以10多少钱？200万实现。

我在问大家一句话，在座的欠别人钱的举手。

我这一招可以欠别人钱，没人给你要钱的，不用还了。

你知道没有，我说了第4句话的时候，老板疯了。我说完第3句话，老板突然喜笑颜开。我刚去的时候给我倒的是白开水，我说完第3句话，我就不知道怎么白开水换成碧螺春了。

我讲到这儿以后王总说了，他说兄弟，你讲的这三招太厉害了，但是我欠别人500万，明天都堵门。我想按你的方式干，必须先给我搞500万。

他说必须先让我给他搞500万，难不难？难死了，难个鬼呀，一点都不难。

告诉你知道什么叫舌战群儒吗？

我说给你要这样的鬼叫过来，明天来吧，明天还钱的。他说袁总你可不敢说大话。你让他明天还钱，我告诉你，我还不完钱他们不把店砸了才怪。

我说你给他叫过来吧。

第2天这些500万的债主，一个挨一个牛逼轰轰的来了，往这一坐，我说我来讲。

我讲了一句话，所有要账的人一个都不要了，全走了。

我们今天留下这句话，别着急呀，我送你一招更厉害的。你是不是欠别人钱呢？都不留的人，是不是不想还？啥人呀，这招能教你吗？欠别人钱都不想还。

告诉你第4句话留着，我跟你说第5句话， 第5句话比第4句话更厉害，至少今天我告诉所有人，第五句话，今天我说的这些东西，实际你就想，不管你做任何行业，你的老板大与小问题，你今天听明白了，对你一生都会有帮助。

我说的第5句话是什么？

第5句话已经说完了，听明白的挥挥手。第5句话实际已经讲完了，我看看今天有没有高手。

今天谁听明白了，我送你点儿礼物，我都找到知音了。

免费，肯定是免费呀，我的大哥你敢免费吗？

你敢不敢把你奔驰免费了？

今天我是根本不会推销，今天绝对不会卖任何东西，也绝对不会推销东西。

因为我会对你们的时间负责，因为我也是老板，我知道老板最想要什么，你们听到我在介绍公司了吗？截止这么长时间，听我介绍一句公司了吗？听我推销一个产品了吗？

因为我知道，如果我推销我是自私，我对你们不负责，你们来学习型中国，不是听谁推销的。

我说了第5句话，实际你们没往深处想。为什么要把你们的思维必须打开？

现在手中是不是收了一个160万，是不是一个200万，是不是有了360万？

我说这360万，你开一家店需要30万。我说拿出240万去开8家店，剩下的120万做流动资金，以此方法复制，我说你有本事开1000家店，而且破解了管理，你根本不用管。

这个时候我问大家，他送出的是股份吗？这个公司是谁的公司？是不是还是老板的公司，他只是送出经营权中的受益权。只送出了这一点点，那么在座的老板，你知道你今天浪费了多少东西吗？

【心得】

1.五句话五个结果，卖股份、交押金、充卡、复制，第四句话虽然没说，但是已经看到了这五句话的威力，形成闭环，真正实现零成本开一百家店。

2.每一句话看似意外，实则都有背后的商业逻辑。80%股份分出去，主动激发员工的潜力和战斗力，以前所有的店都是自己管，这一招立马把管理分出去并实现盈利，看似分出去，实际还是自己的店。

3.交押金的方式，迅速变现160万，看似押金，其实已经成为自己的钱，天上不会掉馅饼，任何时候都需要付出成本和代价，如果想退出，那就是错失商业机会。

4.充卡，以无收益甚至损失的方式让顾客占便宜，实则利用大家的人性和心理。

5.以这种方式可以复制100家店甚至更多，看似交出股份，实则只是其中的收益权，很多时候要学会放手，要换思维换角度看问题，把思维打开，思维一变，市场一片。