01 我又剁手了

我坦白我是一个剁手党，就在刚刚我又买一件裙子。剁手的习惯是从上学那会养成的，那时中国的电子商务刚刚起步，校园里到处都是收发快递的小车子。记得最疯狂的时候，我曾连续五天都有快递，最后快递小哥都认识我了。说来真是惭愧，幸亏我买的都是便宜实惠的东西，要不早就倾家荡产了，哈哈。

女生经常购买的应该只有两类东西，服饰和化妆品。我也不例外，我细细回想了一下，衣服是我购买的主要商品，有些衣服买了可能只穿几次，有的甚至从买回来就没穿过，它们静静地躺在衣柜里。突然觉得好对不起它们！

说实话，我也很纠结，买完了才觉得这样真不是办法，也曾陷入深深的自责，虽然只有几秒钟，哈哈。老公曾认真的建议我与其买一大堆根本不用的东西，品质也不好，还不如省下钱去买一件奢侈品，这样还显得上档次、有品位。

我也思考过，后来我才知道原来忍不住剁手是有原因的，研究表明女生是感性动物，我们更在意的是获得幸福的频率而非获得单次幸福的强度。也就是说，相比一次性购买一件昂贵的商品，女生更喜欢多次重复购买相对便宜的东西。哪怕质量稍次，但是累加起来的幸福感是巨大的，不断的刺激是我们陶醉，因而也就忍不住剁手了。

你最近剁手了嘛？检查一下你的购物车。嘿嘿。

02 我们买的是究竟是什么？

我们为了形形色色的商品付出了“惨痛代价”，有一段时间竟然流行卖肾买苹果的奇异事件，那么我们究竟买的是什么？

买个面包，那肯定是为了填饱肚子，不会是留作欣赏；买一件衣服，大多数肯定是用来穿的，当然也有一部分是买来看的（惭愧）；买个手机，那是用来玩的，当然还有炫耀；买个艺术品呢？比如梵高的画？这我就不知道了。

理论告诉我们，任何一个产品都包含两部分价值，一个是使用价值，另一个是情感价值。使用价值是产品的基本功能，比如手机的使用价值就是打电话还有上网等。情感价值包含的就多了，比如产品背后的品牌价值、拿出去炫耀的自尊价值以及由产品带来的怀旧情节等。

可以直观的看到，产品的使用价值比较低等，还处于消费感知的起步阶段。情感价值就高级多了，它处于消费感知的上层，我们的满足感和购物带来的幸福大多来源于此。

对于一部分人来讲，购买苹果手机除了IOS系统的好用之外，还在于由乔布斯塑造了独特的“苹果精神”，即苹果意味着极简、创新、个性。就像嘻哈与摇滚代表了美国精神，引领着美国的崛起。

PRADA是知名奢侈品品牌，国内好些人在用，天津弗洛伦萨小镇的PRADA专卖店里，经常爆满。但是她们未必知道PRADA背后的寓意，其实PRADA的高贵之处在于它所代表的坚强、独立、女强人。然而有一些靠吃青春饭而生的女子，竟还买的心安理得。

随着我们的收入不断提高，我们更看重一个商品的情感价值，这恰恰是商家“套路”我们的绝好机会！

03 你被“套路”了吗？

营销大概是这个世界上最伟大的发明，它把人的需求完全激发了出来，极大的刺激了消费。从另一个角度看，正是营销推动了商业社会的繁荣。

但是，我却很“鄙视”营销，虽然这也是我的老本行。因为商家总是忽悠我们，不管我们是否真的需要，它们总有办法让我们积极起来，行动起来。被“套路”，然后心甘情愿的剁手，好像已经成为了一种习惯。

一个《奇葩说》带火了海飞丝，“废话就像头皮屑，消灭就用海飞丝”的品牌口播就像一个随时启动的开关，不断的挑逗着观众的心弦。有一天看着看着，我随意摸了一下头，这一摸不打紧，居然有点头皮屑。

我惊恐，遂急忙下单买了一瓶海飞丝。心中畅想着消灭头皮屑的场景，瞬间激情澎湃。等到我拿到了海飞丝，才发觉原来没那么严重，头发还好，而且家里已经有了好几瓶洗发水了，各种功能的都有。被“套路”了，我呆呆的想到。

商家最有效的“套住”我们的方法就是打感情牌，其中最重要的是勾起我们的怀旧情结。并由此产生了一个专有的营销手段——怀旧营销，所谓怀旧营销就是通过怀旧元素刺激用户，激发人们的往日情怀，勾起内心深处的记忆来引发购买倾向。

商家知道我们都是情感动物，肯定能够自愿上钩。研究表明近80%的人每周至少会产生一次心生怀旧之情，16%的人几乎每天都会有。怀旧是好事，它能带给我们自信和满足，是心理健康的一种来源。

我本身是一个喜欢怀旧的人，也写过很多关于童年和故乡的文字，怀念过去，会让我不自己的微笑开来，无比轻松。实际上，很多人所怀念的也是曾经那些美好的过往，通过回忆我们自动的停留在自己认为的“最好时光”时的年龄。

商家和营销人员深知“心理年龄”是影响消费决定和购物习惯的重要因素，他们充分的利用了这一点。上了年纪的老人不断的想买以前用过的东西，就连50多岁的女性也会经常购买染发剂。

过往是如此美好，它永远存在于我们的梦里。为了重现过去的曾经，我们不由得掏空了口袋。

其实，有些东西大可不必购买。重现过去的最好方式并非得到现成的东西，而是自己或者与家人共同制作它们。追寻过去的过程和体验才是怀旧的最好方式！

别再被“套路”了，朋友们。

04 “套路”的帮凶

你不断剁手，除了商家的营销做得好，还有一个更大的原因。那就是更可恶的帮凶推波助澜。

你身边有没有这样的人，不管你需不需要，一直给你发购买链接？好像你不陪她买，你就特别不仗义不够姐们。有些时候，尽管她们没有要求我们购买，但是只要看了那些链接，我们也控制不住自己，乖乖掏钱。

最强大的隐形说客，就是你的朋友和邻居，他们时刻在我们的周围，用完全意料不到的方式来给我们洗脑。

随着电商的不断发展，我们渐渐养成网购的习惯，网页下的产品评价促使我们下定决心购买商品。一项调查问卷结果表明，61%的受访者表示自己在购买一件新产品或服务时，会查询网上评论或者其他用户的反馈。而他们并不知道，那个东西对别人刚刚好，对你却可能并不合适。

女生都喜欢购买漂亮的裙裙，很有可能是因为她们看到了产品介绍里的模特穿着，虽然知道自己有个水桶腰，可是还是做梦般的想要一件试试，没准好看呢？

在身边的亲朋好友和强大的网络口碑的双重影响下，我们再也不能做自己，我们几乎成了一个傀儡。

如何突破重围，坚强做自己？

最好的方法就是抬高自己。不断的给自己暗示，网上的东西都是扯淡，一点都不适合我。对于朋友推荐的链接，停顿三分钟再打开，如果不幸打开了，购买前仔细想一下：“我真的需要吗？”，她肯定发给了好多人，我们撞衫了怎么办？另外就是塑造一个信念：我值得更好的！

另外，自己经受住了诱惑，就比轻易转嫁给其他人了！

剁手不可怕，可怕的是以后的无手可剁。所以从现在开始爱护你的手吧，我也是！

参考书目：《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》[美] 马丁·林斯特龙