前几天在听几个网友讨论可乐的时候，发现一个非常有意思的事情。就是百事可乐在进入中国后的十几年，一直没能盈利。为什么呢？
这要从最早的可口可乐说起，可口可乐进入中国后，一直以相对的低价格迅速占领市场。后来百事可乐公司进入中国，但是作为市场追随者，他们在定价上只能跟随。但由于市场份额小，还需要投入很多宣传吸引消费者，所以百事可乐在进入中国后的十几年，一直没能盈利。因此也不得不佩服可口可乐的先见之明。
其实可口可乐是采取了一种渗透定价法的定价策略。
渗透定价法，就是以低价进入市场，把价量之秤的砝码，尽量加到量的极致，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价方法。
这种定价下有什么优势和缺点呢？
渗透价格的缺点是企业公司只能获取极低的毛利。
相反，就有两个明显的优点：
1，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；
2，微利在一定程度上阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
渗透定价法的极致，就是免费。（互联网公司从来不打价格战，我们直接免费。#雷军）
使用渗透定价法策略时，总结一下需要注意4点
1，这个市场必须足够大；
2，消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感；
3，大量的生产，能降低成本；
4，低价策略，能真的吓退现存及潜在的竞争对手。
