这是账号“耿向顺”开通以来的第225篇原创文章，关于人际关系网的扩大与维护。
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要是你不优秀，认识再优秀的人都没用
在2018年的时候，我曾写过一篇文章，叫《要是你不NB，认识再NB的人都没用》的文章，主要论证一个观点：
能将人与人之间紧密联系起来的纽带是利益，要能彼此产生势均力敌的价值（利益）的朋友关系，真正有效且长远。不止生活、工作中的普通朋友、合作伙伴，就连亲人、恋人、挚友，能建立起长久持续且舒服的关系，都是有价值交换的，只是表现的形式不一样。相互之间在互相提供的是知识、金钱、权力、娱乐、精神情感、生理需求等方面的价值。
就像矮穷挫追白富美一样，如果自己综合实力很弱、没有一技之长、资源不多，不能为别人带来价值或者相互交换的价值差距太大的话，是不太可能建立紧密合作关系的，所以就算认识再厉害的人往往也是没有什么用的。
因此采用到处去蹭活动、加群等方式，来获得和大牛交流的机会，加大牛为好友来扩大自己人脉的方式，看起来的确是结识了一些优质人脉，但其实是没有什么用的，浪费时间。与其费尽心机去结识所谓的优质人脉，还不如好好提升自己，让自己NB起来，成为别人眼中的优质人脉，NB的人自然就会向你靠近。
以前我也到处去蹭活动加好友，自己的微信列表里，明明有许多优秀的大牛，企业家、作家、专家、大V等也不少，可是自从加了好友自我介绍和寒暄几句之后，就没有下文了，最终我明白还是自己太弱了，无法给别人产生价值，难以合作，所以这些人看起来是我的“人脉”，其实只是列表人数。
所以才深有感触写了那么一篇文章。
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要是你不够优秀，你更应该主动去靠近优秀的人
时隔两年，再来看一遍，依然觉得当时说得没有错，实力过于悬殊的两个人，做不成对手也做不成朋友，只是从实际的实践经验中，发现原来的观点还有些需要补充的地方。
要是再写一遍，我会改成《要是你不NB，认识再NB的人也没用；但去认识比你NB的人并向他们靠近和学习，能帮助你变得NB》
这是这这两年来，一个很直观的感受。
三四年前，还在读大学的我，其实什么都不懂，要经验没经验，要能力没能力，要人脉没人脉，要资金没资金，有的只是一腔热血幻想，就雄心勃勃，自主创业，打算大干一场。
干得十分拼命，十分认真，拼命学习运营管理，熬夜加班做策划，殚精极虑，可是最后收效甚微，在现在看来特别简单的一件事，都非常难做到。就比如请某个资深专家来做培训这件事，都会将我和团队卡住。
后来我才意识到：完全只靠自己单打独斗想变得NB，不是不能，是太辛苦，太累，事倍功半，必须要找一些更优秀的人提携一下自己，因此加入到一些更优秀的群体中去，看看他们是怎么做的，向他们学习，和他们成为朋友，再请他们带带我。
于是，在这几年来，经常参加各种学习项目、行业活动，就算收费高也要去，不仅是去学习知识，也是为了结识一些优秀的朋友，当自己融入到成长型、高质量、志趣相投的社交群体中时候，会在不知不觉向这些人靠近，学习他们的工作习惯，他们的言行举止，他们的思考方式，逐渐就变成了和他们一样的人。
我毕业三年以来，新结识的人，差不多扩大了十倍，人际关系网扩大了，且优秀大牛也越来越多，越来越厉害，向他们靠近，向他们学习，找他们合作。
我虽然还没有变成厉害的人，但在他们的影响下，却真切地能感受得到在向好的方向发展。
就比如原来卡住我们很久的难题，放在在现在可能就是打个电话就能解决的事情，诚然，现在是知识经验积累更多了，心智也比原来成熟了，但能更容易办成事情的最重要因素是：现在认识的朋友更多了，知道找谁能解决我现在的问题，也能帮助对方解决他的问题。
就比如同样是看待一件社会热点或一个需要的知识，去一些爱分享的专家的朋友圈翻或找他推荐，总能迅速找到一些干货，或是他自己写的，或是他赞同的。比自己去想、自己去找要快速一些，当然，只能借鉴，更多还要自己消化才能使用。
人生路上需要贵人，多个朋友多条路，古人诚不欺我。
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如何结识更多优秀的人并做好关系维护
关于如何扩大人际关系网和建立高效、成长型社交圈，我不认为自己做得很好，也一直在探索，有如下一些自己看法，分享出来共同探讨。
首先要想清楚的是几个问题：我是谁、要认识谁、怎么认识、怎么维护。
首先想明白自己现在或将来能为他人提供什么价值，然后想明白自己为什么要去结识朋友、扩大社交圈，再去想明白自己要认识什么样的朋友，在哪里可以找到他们，找到他们以后怎么维护、升华关系。
A、我是谁：
想认识另外一个人并和他成为朋友/合作伙伴的前提条件是：我是否有TA喜欢的特质、我和他是否有共同的话题、我们之间能否有价值的往来。
不妨先想想自己对于他人的价值和对方对于你的价值，是否对等，如果和另外一个人结识，自己能与别人谈到一起的话题、有没有合作的可能，如果段位相差太远，就算加到了对方的微信好友，最后也只能沦为列表里的一个数字而已。
因此，建议拓宽人际关系网，先从自己段位差不多的人开始，可以稍微高一些但又不是天壤之别。
如果没有某一个具体的合作、请教交流事项、话题需要找对方的时候，通常不会去加超出我段位特别多的人，聊不上几句就会冷场，不知道该怎么聊下去了。
B、我要找谁：
人结识新朋友的目的，也无非是想获得价值，满足自己的需求，包括物质金钱、职场发展、知识技术、合作资源、精神情感、生理需要等方面价值需求，带着明确的目标去开拓社交圈子，能节省大量的时间和精力。
扩大社交圈的最主要目的，可以是为了脱单，找到恋爱结婚对象；可以是想去某行业工作、创业，认识一些该行业的一些朋友，了解行业动态，寻求一些发展机会；可以是想去某个领域深造，认识一些导师同学交流探讨；还可以是为了结交一些志同道合的朋友，不功利地聊聊，寻找精神情感上的契合灵魂....等等原因。
可以将自己当下最重要的交友目的列出来，按照自己相应的社交目的，再来筛选查找精准的人群。
可以做个大概的猜想你想结识的这些人的画像：学历层次，工作背景，经济实力，兴趣爱好，推测出可能会出现在哪些场合，然后再去相应的场合找。
C、怎么认识：
不仅是结交新朋友，连找对象都可以使用以下套路。
首先要迈开步子，主动去寻找，主动去搭讪，主动的交流，除非你是大家都想认识的人，否则坐等是很少会有机会降临到头上的。
第一种途径，我认为是最佳的一种开拓高质量社交关系的途径，是去参加自己感感兴趣且较为高质量的较为深度的线下学习项目，如MBA、研究生、专项研修班、集训营、工作坊等，线上的话如果是高互动社群学习的项目，也值得参加，既能学习知识也能结交朋友。
大家都选选择去学习这个项目且都能被录取，说明大家的兴趣、职业等会有很多交集，而且段位相似、水平也不会相差特别多，长时间在一起学习，会有更多的交流机会，也会有身份代入感沟通交流起来会比较顺利，成为朋友的可能性就会更高。
第二种途径，是去参加一些自己感兴趣的线上、线下活动，但千万不要是那种大场面的盛典之类的活动，人太多、活动太紧凑，反而做不到较为深度的社交，最多去拍拍合影发个朋友圈而已。多参加一些小而美的主题沙龙、小型分享会、比赛、公益活动等活动，进行深度有效社交的可能性更高。
第三种途径，加入好平台（企业&组织），优秀的平台，往往聚集着大量优秀的人，在工作业务中去认识优秀朋友，这也是一种主要的人际关系拓宽的途径，多和领导、前辈、同事一起做工作，和他们成为朋友，也让他们转介绍朋友。
第四种途径，是做超出自己平时所在领域的事情，突破社交圈层。比如做副业兼职，通过副业去认识一些超出自己原来行业圈层的一些人，打开新的可能性；比如去参加一些公益项目等平时和自己所在行业毫无关系的领域的活动。
第五种途径，在互联网上先成为网友，再寻求进一步的发展可能，这对面对面社交困难的内向者来说，是一个很好的办法。
在知乎、豆瓣、微信等社交媒体上，都会有各类的群组，加入一些自己感兴趣的行业或兴趣爱好的网络社交群、讨论小组，参与群组讨论，在群里去找那些你认为有趣的灵魂，添加为好友；到脉脉、领英等实名社交媒体上，会有海量的优秀的人可以认识，先从主动打个私信、评论点赞一条动态开始。
第六种途径，打造自己的个人社会影响力，让别人主动来认识你。这一点比较难，需要你在社交媒体上，持续不间断的深度输出，发表你的观点、经验，或者策划一些有意思的活动，让别人看到你，听到你，认可你的人、愿意和你交朋友的人自然就会闻着味儿过来。
当然，其他方式也有很多，可以自己去摸索。比如去喝酒聚餐、唱K蹦迪、玩陌生人社交软件等，出于娱乐消遣目的，可以采用，但如果是出于职场社交目的，就别去浪费时间了。
D、怎么维护
见过面，打过招呼，加上联系方式了，并不等于就是认识了，更不等于就成为朋友和合作伙伴了。
我不崇尚《成功学》里的一些关于成功捷径，成功学书籍里有一些关于维护人际关系的套路，却还是真实有有效的。
（1）记住别人。
在添加社交媒体、电话号码的时候，尽可能全地备注好对方的姓名、行业。单位职务等身份信息，没时间可以做个名片夹，有时间可以做一个合作伙伴、朋友信息记录的EXCEL表，标全对方的信息和以往的一些交流关键词，并每隔一两个月更新一次。防止忘记和混淆，在下一次和对方聊的时候，能有话题可谈。
（2）让别人记住。
留下一个较好的第一印象，也就是自己的个人形象，让人感觉专业、靠谱、友善、好相处。
当然，光记住别人，是不够的，也要让让别人在有能和你有合作机会的时候，能第一时间想起你。关于这个部分，我也写过一篇文章《耿向顺：该如何建立自己在职场中专业靠谱的个人品牌》
当然，不能奢望所有人都喜欢自己，只能追求要让讨厌自己人尽可能少。
（3）分类管理。
人一辈子，会认识很多人，也会遗忘很多人，大多数人可能只是在某一个时间段内出现且很重要，一个人时间和精力是很有限的，因此不可能将所有的社交关系都能经营得很好，要按照重要程度去分配时间精力。
人与人之间的关系，其实可以分为几个层次：毫无交集（完全没有任何连接），无效交集（擦肩而过，一面之缘，社交媒体临时互动等），单方面认识（粉丝、读者），互相认识（能记住彼此的名字或长相等，有具体的两人互动的回忆），相互熟悉（如同学、普通同事等），合作伙伴（同部门同事搭档、深度合作的人等），私交好友（铁哥们、闺蜜），亲密关系（恋爱关系），至亲（家人）。
将自己现有的朋友和将来会认识的人进行分类，分出哪些些是志同道合的私交好友、哪些是当下或未来重要的合作的伙伴、哪些是一般的普通朋友、哪些是点头之交的半陌生人、哪些人是什么领域等类别，贴上相应的标签，分类的逻辑应当用自身社交的目的去分，然后用不同的时间、精力和频率去维护。
（4）常互动交流，来往合作
认识新朋友后，如果只停留在认识的、打个招呼的层面，其实是一次无效的社交。想明白怎么做朋友关系维系及升华，将关系盘活，达成实质性价值交互，才是有效地社交。
对于你觉得很重要的人，可以经常关注对方的社交动态，有时间给个评论和点赞；
在有合作机会、交流话题的时候，主动联系一下，节假日群发短信就算了，无用之举。了解一下对方的近况，也让别人了解一下你的近况，寻求合作契机；
可以主动为对方付出一些，做一些贡献、帮一些忙，不要马上就要求回报；也可以主动去向他人求助，但以后一定要还人情，有来才有往。人要相互用起来，才会越来越紧密。
让更多的人从陌生到熟悉，从熟悉到合作，从合作到私交好友。（当然，还可以往上走呀！哈哈哈）
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少点套路，多点真诚
综上所述，“自我提升，主动出击，舍得吃亏，经常互动，真诚相待，相互尊重，互利共赢”是打造宽范围、高质社交关系网络的秘诀。
我写这篇文章，不是说要带着功利心态和目的交友，而是要杜绝一些低效、无效的社交，节省时间、精力，帮助自己和自己的朋友更好地沟通交流，更好地合作发展。
千万不要为了社交而社交，朋友不在多，最重要是能相互合作、相互帮助、相互支持和有来有往。所以不要把时间浪费在一些点头之交的酒桌、软件、活动之上。
低质量的社交，不如高质量的独处，多花点时间学习提升自己和休息，让自己优秀起来，也多花时间陪伴家人和挚友，维护好当下自己已有的朋友关系。
在人与人交往中，少点套路，多点真诚。靠套路只能是短暂的认识，要真诚友谊才能变得长久。不要把他人当人脉（工具），就算不能当好朋友待，也要要把他人当一个人待。
当然，在成年人的世界里，不要高估自己在他人心中的位置，可能你在别人心中也就是个各取所需、相互利用的工具人而已，不必在意，开心就好呀！
最后，祝大家心想事成，收获友谊，也收获成长与发展。
欢迎各位来把我当成工具人！
编辑&作者：
耿向顺
青年公益人，知名教育/公益/职场领域自媒体，新浪微博十大影响力职场大V，福布斯中国30岁以下精英。自2013一直做教育公益至今，从事乡村教育发展、公益品牌传播、青年能力成长、新媒体运营等方面的工作，累计撰写各类稿件稿上百万字，运营多个平台自媒体和社群，撰写数十篇10W+长文，最高单条爆款博文3000万人次阅读，全网粉丝200万，总阅读量14亿+人次。
