什么是生长收藏产品体系？

《道德经》有一个核心思想，那就是“生长收藏”。

比如你吃完桃子后剩下一个桃核，你把桃核放到泥土中，这个桃核从种子长成桃树苗，这个阶段是“生”，也就是从无到有的过程。

这株桃树苗长成大桃树，并且桃树还开桃花了，这个阶段是“长”，也就是从有到更多的过程。

这朵桃花长成了新的桃子，这个阶段是“收”，也就是收获。

这个新的桃子熟透了，于是从树上落下来，掉入土中生根和发芽，这个阶段是“藏”，也就是桃子寻求新的生机，去适应新的环境。

如果把“生长收藏”这个规律放在我们个人品牌产品体系设计上，就是下面的四个阶段：

第一阶段是“生”：引流产品，通过吸引用户注意力，让用户知道你的产品

第二阶段是“长”：过渡产品，通过帮助用户成长，让用户信任你。

第三阶段是“收”：主力产品，通过帮助用户彻底解决问题，让你赚高利润。

第四阶段是“藏”：裂变产品，通过给用户回报，让用户带来更多用户。

为什么你要使用生长收藏产品体系？

《道德经》中的“道”是指规律，整本书讲述了世间万物的运行规律，其中一个核心规律就是“生长收藏”规律，符合“生长收藏”规律的事物会运行得很好，不符合“生长收藏”规律的事物会运行得很差。

古时候有个人，希望自己田里的禾苗长的快点，天天到田边去看。可是，一天、两天、三天，禾苗好像一点也没有长高。他就在田边焦急的转来转去，自言自语的说：“我得想个办法帮他们长。“

一天，他终于想到了办法，就急忙跑到田里，把禾苗一棵一棵往高里拔。从中午一直忙到太阳落山，弄得精疲力尽。当他回到家里时，一边喘气一边对儿子说：“可把我累坏了，力气没白费，禾苗都长了一大截。”

他的儿子不明白是怎么回事，跑到田里一看，发现禾苗都枯死了。

这个拔苗助长的人犯了一个错，那就是违反了“生长收藏”规律中的“长”，在禾苗“长”的阶段，他没有耐心，不是采用施肥、松土的方式让禾苗“长”，而是采用“拔高”的方式，让禾苗“强长”，所以禾苗死掉了。

卖产品也是一样，健康的商业逻辑是这样，有人加别人为微信好友，这是“生长收藏”中的“生”；是和对方交流一下，朋友圈点个赞，或者留个言，彼此熟悉一下，这是“生长收藏”中的“长”；彼此关系更进一步，彼此更了解以后，再给对方推荐自己的产品，这是“生长收藏”中的“收”；对方使用后觉得不错，再邀请对方帮忙介绍朋友购买，这是“生长收藏”中的“藏”。

但很多人在微信社交生态里是这样操作：

采用欺骗的方式加别人为好友，发展成为好友甚至合作伙伴，这不是“生”，这是“强生”；加好友后，开始发广告，或者使用软件在朋友圈或者用广告在朋友圈刷屏，这不是“长”，这是“强长”，和拔苗助长那个故事一样，“强长”的结果是禾苗死掉，在微信生态里“强长”的结果是成交不了。

因此，当你用生长收藏的原理来设计你的产品体系，你的产品体系生命力会更强，你做的事更容易符合规律，你赚钱也会更顺利。

如何运用生长收藏产品体系？

生长收藏规律对应的产品如下

第一：引流产品

生长收藏中的“生”：

对应的是引流产品，引流产品的特点是免费或者非常便宜！

举个例子：

公众号发布的文章免费可以看到，产品的品牌故事书也非常便宜，不到50元就可以买到。

设计这种爆款产品时，要遵循以下原则：

原则一：产品要能够快速吸引用户注意力

吸引注意力的产品，能获得大量的流量。

原则二：性价比超高

性价比高的产品能够快速获得用户的信任。举个例子：个人品牌的产品故事这本书，它浓缩了品牌的产品在多年应用过程中，不断实践的成功经验，它的价值远远超过几十元这个定价，这样极高性价比的产品，容易获得用户的信任。

因为大家可能会这样想，几十元都可以买到这么超值的产品，那花……万上我的线下课，那获得的价值就会翻N倍。

原则三：几乎不占据创始人时间

从成交的角度来说，一对一的成功率非常高，但效率很低，因为复制成本高啊，你给一个人说2个小时，你要成交另外10个人，你还要再花20个小时。

但把干货写成文章书籍发出去以后，你就解放了，1个人看你的文章，和100万人看你的文章，对于你来说成本是差不多的，你不用花100万倍的时间在别人身上。

把零碎的文章再升级成一套理论，升级成一本书，那效果就更好了！

因此，你的引流产品可以选择公众号文章、个人品牌书籍及其免费或低价的公开课。

重点强调，书籍是一种非常好的引流产品：

一方面：可以把书作为礼物赠送给别人

二方面：一本书可以系统地阐述产品理念

第三方面：书给别人的感觉很正式，很权威，容易树立你专家形象！

第二：过渡产品（灵感开智、写作提分）

过渡产品是为了获得用户的信任，这样的产品价格中等。

这样的产品可以是线上的培训或者线下的培训，你设计过渡产品的时候，要遵循以下原则：

原则一：能够帮用户解决问题

《道德经》关于”长“章节，说的：

“天长，地久，天地之所以长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私耶？故能成其私。”

这段话的意思是：“乾坤之道之所以能够一直存在，是因为他们有着生化他物的作用，也正是因为他们拥有生长他物的力量，才能使得自己得以存在。”

“所以，圣人是通过生长他人的方式，来生长自己，通过先将自己的利益放在一边的方式，反而让自己获得了存在的价值。他这样做，不是他真的不偏爱自己，而是通过偏爱别人的方式来偏爱自己。”

因此，别人已经交钱来上课，如果你能解决5个问题，培训时间有限只能解决1个问题的话，你要把这个问题彻底解决！！！

原则一：交付产品必须，做到先通过帮助用户生长，先把用户问题解决！！！

这样才能让自己赚到钱！！！

原则二：占用少量创始人时间

这样的产品可以占用你的时间，但不能占用你的太多时间，因为人一辈子的时间总量是有限的，你需要把时间放在其他产品上。

第三：主力产品

（艺术灵感、琴棋书画、歌舞）

主力产品是你真正赚钱的产品，这样的产品要么是超高利润，这样复购率低一些无所谓，要么是高利润，这样最好是高复购，举个例子，一年赚1000万，如果产品是10万一个，那要卖100个，如果产品是100万一个，那只需要卖10个就行。

这样的产品可以是贵的线下培训、贵的线上培训或者更贵的一对一咨询。你设计主力产品的时候，要遵循以下原则：

原则一：能够彻底解决用户问题

这时要真正的彻底解决别人的问题了。真正解决了别人的问题，才能进入”藏“的阶段。

原则二：占用大量创始人时间

要真正解决别人问题，需要占用你的大量时间，所以收费要贵一些。

但很多时候，为什么项目不赚钱呢？要么没有设计主力产品，要么设计主力产品以后，没重视主力产品，没去推广主力产品。

第四：裂变产品

裂变产品，一个目的是让用户帮你介绍用户。举个例子，给你展示一下特斯拉汽车的裂变方案。

当你成功给特斯拉推荐用户，你可以获得这些好处，推荐1-2个用户，获得一辆儿童版Model S，当你推荐用户朋友购买了特斯拉，你孩子开着这辆很拉风的小汽车在小区转悠，孩子会很容易获得其他人的关注，这无形中也是在给特斯拉打广告，特斯拉的裂变策略做得的确很棒。

如果你推荐5位用户购买，你可以获得特斯拉新品发布会的VIP邀请函，你可以再想想，如果你获得这个邀请函等等待遇，你是不是很愿意发在朋友圈呢？

当你参加了发布会，你是不是更愿意在朋友圈展示你参加发布会的全过程呢？这无形中又再给特斯拉打广告了。

按照生长收藏系统的去进行产品销售及服务路径标准化设计，是非常棒的，推荐您思考一下。

产品定位用心调整好，有了正确的战略方向，管理好员工和学员：

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