我的背景：
大学：位于广东四线城市的2A学校，家门口上大学。
年级：2017年毕业的大四应届生
专业：汉语言文学
实习经历：做过3个月的销售，1年半左右的电台粤语主持人，5个月的市场助理，2个月的互联网运营，2个月的媒体记者，1个月的政府文档助理。（除主持人外，其余都是全职实习。）
开始找工作的时间：秋招+社招，从9月1号开始，到3月1号结束。跑过的宣讲达80+场，网申130+，面试达40+。
找工作的地点：广东（广州、深圳、珠海、江门）、上海、杭州
得到的offer：一共8个。（互联网为主的，1个A轮，1个C轮，1个国企，2个上市，1个忘记融资情况。）
秋招得到5个：分别是2个房地产公司的策划类岗，3个互联网运营岗。
社招得到3个：1个是互金产品岗（本来面运营，面试官觉得我适合做产品。），2个是互金运营岗。

摔跤是必须的

先说说找工作遇到的困难。

• 学历和专业。不知名大学和很多人认为的只能做边缘性工作的专业，都落在我的身上。在秋招，参加中大华工宣讲会的时候，90%都过不了简历关。
• 认知的行业和岗位。秋招时，出身低微+杂乱没有统一方向的实习+学历和专业，让我走上了海投的道路。主投互联网、房地产和快消三大行业，岗位主要是策划市场运营类；社招时，认清互金行业的运营岗位，开始只去有潜力/发展还可以的公司。
• 金钱。走了不多不少的城市，交通和住是花销最大的一笔。
• 面试压力。每一场面试碰到一大堆名牌大学硕士生，心累。

总有一天会踩着曾经击伤你的石头，登上顶峰

“日后尽量别教今天的泪白流，留低击伤你的石头，在错误里吸收”

以陈奕迅的一句歌词来正式开头，说说我的收获吧。

1.专注一件事，大事要拆分小事完成，小事要为大事服务，你会发现别人特有的专注的力量会令你连成为炮灰的机会也没有。

在秋招时，群面之后，发现拿到BAT或者在各行业排名都不错的互联网公司OFFER的人，都有个共同特点：嗅觉时间早，感知能力强，专注力MAX，逻辑能力强，学历都比我好。

举个例子，好一点的公司一场宣讲会下来，300+的人抢2个运营岗，是正常不过的事。而面试官首先会关注哪类人？

• 运营基础知识扎实的
• 有牛逼的一线公司运营实习经历（一次或以上）
• 自己有长时间运营一款产品或者维护自己形象的平台，有成绩是最好的了（公众号/豆瓣/简书等）
• 学校出名（面试官没有听过我学校的名字）

根据我多次战死沙场的经验，能满足这4种要求的，一般都赢得漂亮。刚好我都不满足，所以就有了90%过不了简历关的结果。

专注平静如水

2.急于求成是大忌，十分耕耘，一分收获是常态。

找工作就像是找男朋友，这也是为什么我单身了20年后，刚好在几个月前碰到了现在的男朋友。同样地需要时间、缘分、状态和积累。

• 因为我始终坚信一个道理：毕业后的第一份工作是最重要的。

因为会你三年内所在的平台和行业、所遇到的人、所学的知识、学习能力、处事态度、以及对未来的认知（跳槽要达到什么岗位和薪资，能不能成为比较有技术水平的人？/是否遇到肯为你投资的人合伙创业等等）都会受第一份工作的影响。

举个例子，在校招时碰到一个拿了阿里offer产品岗和土巴兔产品管培的人。他们找工作并不是找到一份，就马上去签约的人，而是经过深思熟虑，相互比较之后，去寻找适合自己的一份工作。

就像找男朋友，优秀与否不轮到你来决定，而是由你自身实力所到达的程度去自然匹配，然后就到了适合脱单的时候。你优秀了，就自然觉得男朋友优秀。

牵手合适，到达彼岸

• 同样地，找工作，不是为找工作而找工作。

校招，是为了从最基础而简单的应届身份出发，去评估在简单的环境中，你的实力能去到哪里。社会的竞争只会越来越激烈。如果这时你拼不过别人，你的定位就要调整，知难而退有时也是大智。

3.做好选择，是为了日走走更少的弯路，去尽量弥补以前玩耍的过错。

• 时代变化不是错，错的是自己的眼光跟不上。

当初抱着”我不知道自己喜欢什么，所以多做做不同实习咯“的心态，从大一开始实习。到了我大二大三时，只知道自己要从事互联网运营岗，却不知道怎么去走。于是，仍然抱着”多做做不同实习“的心态。
所以，就有了大四找工作的时候，大家所知的牛逼公司看不上我的结果。

弯路走得越少越好

• 选择过多是很累，可选择错了会累得更久。

7个月的经历，是在”找—选—拒绝—迷茫“的选择过程中度过。但如果以半年和以后相比，不同层次的选择就摆在桌面上了。

如果按正常的路线走，大四，你需要选择的是，让你以后得到起步好的选择。到了3年后，你要选择的，则是让你专注技能不断放大加深的选择。

如果不按正常路线走，大四，随便找一份先做做等以后再说。那么到了3年后，要选择的就是以前随意的加倍奉还和年龄的煎熬。

4.要套路，就没有与众不同；要与众不同，就要丢掉套路。

很多文章都告诉你，“怎么面试才能博得面试官的认可”于是各种自我介绍、优缺点介绍等套路“百花齐放”。

• 天真可爱可以是你的优点，但认知天真可爱就是你的缺点了。

面对同样的应届生，社招和校招的唯一不同时，直接进入主题，围绕现在的业务去问问题。考察的是你知识积累、应急变通、对岗位热爱及思考的能力。而不是，你懂多少面试套路的能力。

举个例子，参加的社招公司，没有一家问我自我介绍，优缺点。
直接拿一件事来问你做过什么，成果是怎么样的，后续的思考有哪些，为什么没有实现等等。
还有，问“如果没有爬虫技术的帮助下，你如何在2周之内搜集上海市的500家幼儿园信息”，“积分商城一个商品卖不出去，怎么在1天之内浏览量激增”等问题。
姑且不论方法实现的可能性有多大，如果思路不开拓，反应能力不够快，有更多的套路又如何呢？

其实一直都在遮掩自己的眼睛，别人看得一清二楚

• 与众不同的气质源于自己的思考，和提出一阵见血的问题。

能提前研究公司所做的业务，去提出对对方成绩的认知和质疑，同时谦虚请教，也可以眼前一亮。
举个例子，有一家互金的产品经理问我，文学专业为什么要来互金做运营。其实面试官就是想问你，你觉得你有什么能力可以来做互联网金融？还要做运营？
于是你答的是，因为我知道互金是很有前景的行业，互金运营需要强的数据能力，而且我也有相关的数据处理经验，我会用数据透视表啊vba啊什么的，我关心互金的新闻和动态，我投过不少互金产品，有研究。
所以当你噼啪一大堆的时候，你的成果呢？
当你对岗位所需的能力有清晰的认知时，你知道的是怎么用“能力—问题”这个模式去回答面试官的问题。
老实说，你说的，面试官都知道，所有面试者都会这样回答。
所以，我可以说，

• 因为我查过您公司的运营报告，我发现x月的数据有所下降，而公司的项目是做xx，是什么原因呢？正常来说，这个项目的是xxx，是不是因为提成太少或者平台的什么漏洞等等问题导致的？

• 我半年内投过1k-2k到不同的产品，发现一些运营规律让我很不爽，例如xxx，如果我在做，我可能会怎么怎么样。但是他们的界面有些设置挺人性化，是因为xx是核心功能吗？
  诸如此类的回答。
  所以最终这位面试官给了一个产品offer我。
  也因为我真的发挥以前实习所学到的东西去分析现有的业务，以此证明我的潜力。

独特问题犹如一股力量

7个月找工作的经历，最后结果是：

最终选择一家某一线城市的A轮公司做金融业务运营岗。
原因从这个思路考虑：平台知名度-平台交易数据-平台人员学历-我做的项目-项目的岗位是否核心。
所以，无论你正在找工作还是已经找到工作，
我们可以多多交流。
自诩为有点文人气质的我想说：
愿你所有的努力会被世界温柔以待，即使曾遍体鳞伤。

亲吻阳光