【问题背景】：

雨哥的帖子读了好久，冥思苦想，可是总感觉有很大阻力阻止我的前行，不知道大家有没有过这种感觉，至于是什么阻力找不到原因。 我的时间很多，资金也有些，每天在店里一天12个小时都在店里坐着，就是不知道如何安排这每天12小时+持之以恒做下去。

雨哥方便的话能请您把您一天或者几天的安排详细的的行程发出来一份吗？

比如平常几点起来，然后几点到几点之间做什么，几点到几点之间做什么，这样。 我感觉我想做的事太多，但就像玻璃上的苍蝇，前途一片光明，却找不到方法和出路。雨总如果能写出平常一天都是如何716工作模式的细节的话，我想大家都会很受益的，现在的人最缺的就是行动力，不知道如何使用。就像得到了一个如意而不会用一样。雨哥有时间的话请写个吧~~~让我们了解一下偶像的一天，和我们的一天有多远？是如何坚持每天都如此的。 这是非常管用的一计良药啊雨哥连！！！！！！！

雨哥回复：

哥们好：）

谢谢哥们对我的信任，让我内心小激动一会儿，呵呵，再次谢谢：）

看看小说里，蓝小雨每天的工作行程和强度，尤其是A集团那段，基本就符合716工作方式，甚至有时候还是718！（716是指每天工作16个小时，从周一工作到周一，每周工作7天）

讲个小细节。我一般晚上洗澡前，先上网看看朋友们有没有提问的，如果有，看完问题再去洗澡，爷们洗澡简单，两遍肥皂，三五分钟解决战斗，我利用洗澡时间想回复思路或解决难题招数，因为洗澡啥也干不了嘛，这时候想问题，时间能得到最大优化。

洗完澡开始写回复贴，想问题一般不难，难就难在写上面，一个2000多字回帖大概要写1个多小时吧。如果感觉满意，就直接发上去，那么帖子会在12点以前出现。如果通读一遍，意犹未尽的话，就先放放，等手头事情忙完，再补充写点，于是很多帖子就会出现在1点半以后，呵呵，这些发帖现象相信很多朋友都注意到。

说这个细节，无非想说明白一件事，咱们如何充分利用好每一分钟？从某种意义上说，也许比716还要重要！曾经回过一个帖子，我曾问716队员：“你们每次过来，在车上都干嘛呢？”结果很多人说看风景看美女去了，呵呵，我数落一顿：“大家该翻出小本，写困难和解决之道，把车上1个多小时全部利用起来，大白天就如此浪费时间？”嗯，这也算716的工作方式吧。

不知道这样回答，哥们可清楚否？呵呵，希望有所启发呀。

看完来帖，虽然我不知道你开什么店子的，也不知道经营面积和地段，但我有个职业习惯，呵呵，马上就在想几件事情：

1、你每天不在店里想想如何提高销售的办法吗？没有准备一个本子，把偶然心得写上去，然后就开始执行？

2、有过每月销售、运营、得失、心得总结不？

3、你认识经常来消费的客户群吗？观察过他们在你店子的消费行为吗？总结过什么规律吗？你跟他们打招呼说话吗？你知道他们消费需求吗？你满足过这些需求吗？跟他们攀谈过还能提供他们喜欢的什么服务？和他们成为朋友了吗？有他们的联系方式吗？（方便短信祝福）

4、马上节日就来了，你都准备哪些促销方案？有没点什么特别促销行动？

5、如何加快客户群前来消费的频率？如何让铁磁客户群帮你拉拢新客流过来？如何避免跟周围竞争对手的过度竞争？

6、如何强化突出自己的核心竞争力？

7、团队士气如何？如何发挥他们干活的主观能动性？

据说国内有家超市请一家市调公司，去调查竞争对手基本面。调查公司所做第一件事情就是：在地上找消费者扔掉的购物小票，当手握几千张小票，从小票上研究消费者购物习惯、金额、关联产品、购物时间……然后做统计、分析数据。

哥们，你就没仔细研究客户群的购买习惯？相关产品搭配情况？不深入研究如何能想出对策？相信这个案例对你有所启发哦。对了，店子安装摄像头没？回家后通过录像，再看消费者的购买习惯，从进店开始，目光是如何运动的，行走轨迹，是漫无目的闲逛？还是有备而来？经常被店里什么宝贝吸引？

假设你是销售服装的，通过统计，哪件衣服在三天之内，被人拿起来观看或试穿最多？马上就应该把它挂到最醒目位置上去！哪些衣服一周从来没被人拿起来过，那就应该想办法立刻促销掉，坚决不占压库存！

我记得很早很早的时候，曾看过一本写台塑老板王永庆的书（曾是台湾首富），上面讲王永庆小时候家里奇穷无比，好不容易凑点钱开了一家米店。他做事十分了得，非常用心，对自己客户群了如指掌。比如上次一户人家是什么时候买的米，现在日子过得差不多了，到点就给人家马上送米过去，提供方便的同时，也是为了提高销售额，垄断客户群，打击竞争对手……这些信息得来，全是靠聊出来的：“您家几口人呀？喜欢吃什么大米呀？一个月大概要吃多少米呀？”然后登记在一个本子上……看看人家是如何把一件小事彻底做扎实的，还是那句话，能做到这份上，那就是一门艺术啦。

据说，日本有家理发店也是有样学样，贴心服务消费群的。

我还想问一句，哥们你曾有过这些举措吗？每天在店里，除了看店，咱们还要手动、脑动、心动、行动、嘴动……半年后，保证你能和客户群打成一片。啥都是攻心，对客户嘘寒问暖，每次消费完闲聊几句，日子一长，没准新的商机就来了哦。

帖子里，我曾回过一位朋友的提问，上面讲了一个日本超市案例。大意是说，有家日本超市，跟其他超市基本面差不多，只不过在关心客户方面做得更出色。他们在结账时，都会附送一张纸条，上面是：一句人生哲理 + 一个生活小常识（日本主妇有节约精神）+ 一个健康小知识 + 当天天气预报 + 一句感谢话。每天更换内容，坚持365天以后，很多主妇特别喜欢逛这家超市，就是因为她们得到了人文关怀…….

呵呵，哥们啊，既然是开店，就该去买点开店方面的书籍，再上网搜集点案例和策划方案，当你看完500个案例后，你会觉得：

1、一天12个小时在店里，根本不够用

2、手上要做的事情太多

3、明年我也许就能开连锁店了

4、利润和销售额同时上涨，更刺激你的干活热情……

好，咱们就先讨论到这里吧，也许说的不够周全，还望哥们多多担待，呵呵，顺祝哥们生意兴隆，财源广进呀，哈：）

《我把一切告诉你》的作者蓝小雨曾说过：做销售好比谈恋爱，双方初次接触时，我们吃吃饭，看看电影，这就是我们销售主张模糊，女生肯定知道我们的目的，但咱们不点破，最后走到一起，都是水到渠成的事。但如果我们一起来就嘚啵嘚啵表白，人家还不了解咱们得人品、性格和能力呢，说不定瞬间就被吓跑了，这就是咱们销售主张太清晰，客户就开始装傻。雨总读者交流群：283647380，验证码K3，雨总会不定时出现在群里进行答疑，解决大家销售创业上的难题，让你少走弯路，有兴趣的朋友可以进群一起交流学习，共同进步。