26/07/2017
一． 创业者思路：
1. 我发现一个需求需要被满足可尚未被满足；
2. 我自己就有很强烈的这个需求；
3. 我问了身边的人，他们都说也有这个需求；
4. 市场上没有满足这个需求的产品；
5. 如果我做出来，那么就是第一个做出来的，于是，一定很有优势，很有前景。
这种思路的不足之处在于，第一，我有需求，确实是真实需求，但真的是极为小众的需求，就算做出来，市场其实也无需做出什么巨大的反应。第二，问了身边的人，样本数量足够了吗？超过30了吗？30是一个用拓扑学计算出来的数字，而不是随口一说的数字，统计样本数量低于30，那么基本上不可能有有意义的统计结果。在数据更容易获得的今天，也许我们需要300个甚至3000个样本才更放心。第三，最为关键的是，市场上没有满足这个需求的产品，并不一定是还没有人想到要做的结果，更可能是已经有人想到并做过了可是最终那产品死掉了的结果。
二． 选择决定命运，决定选择的是价值观，于是，真正决定一个人命运的是一个人的价值观。价值观养成过程中，最应该小心回避的陷阱只有一个：以偏概全。
三． 所谓成功，无非就是解答题高手做对了选择题。
四． 所谓价值观，最通俗、最有效的定义无非是：知道什么好，什么更好，什么最好。我们通常碰到的情况都是，一个选项有好处也有坏处，另一些选项也是如此。所以我们不是在好跟差之间选择，而是在好跟更好之间选择。这就需要你平时锻炼出甄别“更好”，甚至“最好”的能力。
五． 很多人容易沉浸在对目标的幻想中，提前享受完成的快感，降低了行动力，还会导致你错误评估困难的程度，这就是传说中的“眼高手低”。同样的麻烦还有“把梦想告诉很多人”，其实你不是太聪明，你是太懒惰，也太乐观，低估障碍了（个人点评：戳中要害）。
六． 想要打造出像好莱坞一样成功的国际动漫品牌，有几个方面需要特别注意：
1. 用商业化的方式创作受欢迎的内容。像美国、日本这些商业化成熟的发达国家，他们在创作开始时，就会先提供给创作者一个明确的市场，指向一个方向让创作这匹马在上面奔驰，比如迪士尼就因为合家欢的市场定位，对创作者有核心价值观的要求。
2. 要有一条高效运作的产业链。所谓产业链，就是在产品诞生时就要考虑到周边衍生品的开发销售，创作时会有和整条产业链的互动。高效运作的国际IP，其实跟任何一个成功的商业公司一样，每条线上都有专业的人在分工做事。创作者知道如何讲好故事，打动人心。传播者知道怎样吸引眼球，销售者知道怎样实现获利。
七． 人会本能地认为损失和失败是必须加以避免的事情。所以会努力想要避免损失，不惜加码投入也要挽回失败。我看到过两个方法，一个是提前理智地设置好止损点，一旦超过这个点，就马上停止投入；另一个是柳传志喜欢讲的“跳出画面看画”，跳出来，努力以他者的视角来看待自己正在经历的事情，就会更容易做出决定。
八． 品牌其实是降低用户的选择成本的。供给丰裕之后，货架上有太多可选择的同类商品，更何况还有很多产品是非常低频次的消费。网红电商应该也算是降低用户选择成本的方式之一，你基于对某个具体的红人的信任，去做购买。网红电商是制造业转型的大背景和中国传统的人情社会下托起的产物。
九． 一个新生事物刚出来的时候，总能抓住一批最先进的用户，形成一个高级社区。这就好像十几年前的魔兽世界游戏，人们刚开始为网络游戏付费，当时的一个感慨就是打这个游戏的人素质真是高。
十． 说到沃尔沃，大家都知道安全。就抓住安全这一个点，就可以保持在美国乃至欧洲销量第一的位置。而当沃尔沃开始改变这个点，开始强调欢乐驾驶，开始强调幸福和成功，这个时候你很快就会发现它被淹没在宝马奔驰里面。所以定位就是在消费者的脑海当中准确地占有一席之地。人的大脑能记住的东西非常有限，所以切记少即是多。（个人点评：这让我想到早期微信著称的省流量和京东的正品电子产品）
十一． 现在，很多西方人创业就有一个逻辑，最好的CEO应该是学技术出身，再去研读了MBA。因为学技术出身才能对技术有足够深的了解。对企业经营而言，你必须要有了感觉后才知道怎么去操作，所以当你培养了感觉再去读MBA，就能够两全其美了。一样的道理，因为产融资本是为产业服务的，所以你对产业的理解一定要非常透彻。而金融是工具，好的金融从业者应该是能够根据产业需求灵活运用金融工具去设计相关解决方案的，所以应该由产业主导，金融配合。当然，最好的还是跨界人才，在产业界做了很多年，然后又因为产业进入到金融领域，在金融领域也有了不少的积累。相当于先学技术，后读MBA的这类人，他们自然是最好的参与者。
十二． 和菜头基本书
1. 杜兰特《哲学的故事》
2. 《圣经》
3. 《丁丁历险记》
4. 麦克里兰《西方政治思想史》
5. 麦基《故事》
6. 宗萨钦哲《正见》
7. 温贝托《玫瑰之名》
8. 丹纳《艺术哲学》
十三． 深度分销的大前提，是靠大量利润养育和高定倍率。定倍率，就是零售价，比上成本价，或者出厂价的倍数。哇哈哈将其商品价格的60%分给了渠道，最主要的目的，是让哇哈哈无处不在，消费者触手可及。为此，宗庆后做了不少事情，第一，在中国31个省市选择了1000多家有实力的经销商，把钱分给他们，让他们把大树的根系像毛细血管一样，触达所有有人的地方；第二，把渠道不断下沉，最初面对省级代理，后来直接面对县级代理，每一个城市都有人深耕，销售总量也因此几乎翻倍。丁磊有一年去新疆旅行，在天山深处，口渴想买饮料，发现买不到可口可乐，买不到百事可乐，但却能买到哇哈哈，因此对哇哈哈的渠道和宗庆后本人非常佩服。而同样使用深度分销方法的，当属步步高系的oppo和vivo，连雷军最近都在说，反思小米这些年的快速成长，有一个失误，就是只抓住了互联网上的20%的消费者，却没有对线下依然坚固的80%的消费者足够重视，线下渠道部署不够。当然，成为王者的代价，就是它必须提高售价，然后拿出足够的利润，分给饥渴的渠道。这也导致了oppo和vivo被诟病，这样的性价比，可能只能在三四线信息不对称的市场获得成功。
十四． 创造一家一亿美金公司最重要的是跟着牛人，比如，过去5年成功率最高的公司群是小米生态链，对一亿美元的公司来说，商业模式或者壁垒都不重要，最重要的是把爷伺候好，比如小米，让你干嘛你就干嘛。一亿美金公司创始人最大的能力是商务拓展和销售。十亿美金公司需要具备规模效应，商业壁垒，网络效益，可复制性，因此，创始人和CEO产品和技术出身成功率比较大。百亿美元公司则一定要找到历史性的赛道进入其中，一定要再造原有的价值链条，需要非常深度的思考能力，融资能力。创始人要是科学家、经济学家、历史学家、哲学家、思考能力足够深度。
十五． 对一些人来说，“优秀”真的是刚需。你去观察那些优秀的人，若是你有机会与他们沟通，你就会发现，他们在这方面几乎是一模一样的态度：要做，就要做到最好，起码是自己能做到的最好。注意，是“最好”而不是“好”或者“很好”。不然的话，他们会很难受，虽然那种难受不能言传只能意会，但反正就是很难受。
十六． 什么是牛人？一般来说三句话就能描述清楚了：有做第一的执念；有过第一的经验；有过多次第一的经验和总结。大多数人从未有过做到第一、做到最好的经验，于是，做不到第一，做不到最好，他们不会因此难受，更不会因此格外难受。也许曾经难受过，但这么多年过去，早就习惯了。
十七． 刚需塑造大脑。不断重塑大脑的，其实就是一个人的自我驱动力，也就是说，其实就是对刚需的认知与选择。
