各位伙伴大家晚上好，不知道大家有没有吃饭，我刚刚下班，刚刚回到家里，这个我抓紧时间跟大家说完，然后咱们一起去吃晚饭。
我们之所以组织这样一个活动，它的原因是DISC社群要做八周年了，然后，海峰老师说，咱们这个内部组织写一些书，因为DISC社群，总是在成就这个内部的伙伴们，希望能够把所有的伙伴都让他们去，在把自己的有效的经验分享出来，写成一本儿书。
然后周老师就喊着我说永澄，咱们写一本儿不一样的知道，咱不写咱的经验，咱就写这个DISC的经验，DISC的经验这么好，咱们是不是把这个来写一写。
这个PDF大家应该是有的，只要来参加我们的这个活动，海峰老师就会把PDF送给你那这个PDF讲的是什么？就是讲的DISC社群之所以做成这个样子的原因，我拿到这个PDF之后，可以说叫惊为天人。
如何跟高手学习的第一点：
一定要发自内心的好奇
怎么惊为天人？就是我发现我因为你，你只要做事情你就会知道，你做事情是需要方法，是需要指导的，而海峰老师用这一个PPT把他的方式和方法全部都指导出来了，这几年多少有四五千万的收入，所以我拿到了这个之后，我立刻，第一时间，就让我的公司的所有的伙伴都一起，来学习，因为只要我们学了之后，我们是不是也能做成这个样子。
所以我想跟大家说的，第一件事情，就是如果我们要跟高手学习，最关键的第一点就是你心中一定要有一份好奇，好奇是你真正想要知道一些什么，当有了这份好奇，那就不一样。
所以，我想给大家留下第一个问题，就是我们一起来拆解海峰老师，把海峰老师这八年做DISC社群的经验全部都拆出来，那么来参加这件事情，你对海峰老师真正好奇的是什么？
海峰老师是高手的一个，跟高手学习一定要有套路，否则你可能，他说一句话，你就听到了他这一句话的表面，并没有听到这句话里边儿的更加深层次的更加丰富的东西，那我们怎么样才能够在和一个高手在一起的时候去获得到他更多的东西？毕竟像海峰老师这样的高手，他并不容易，随随便便拿出一段儿时间跟我们去分享和交流，所以既然有这个可能性，我们一定要用最好的工具，把它全部都压榨干。
所以为了把我们一起，把海峰老师给，全部都萃取出来，我给大家总结了一个套路。
我先给大家看一下这个套路的全局是什么样子的。
这个叫做聆听灯塔，灯塔的作用是用来指引方向的，那我们所有的学习，所有的这个交流或者探讨都要有一个方向，那么将由这个灯塔给我们方向，去帮助我们更好的，从他身上萃取和提炼。
我自己以前和有一个朋友做过一段商业，我是一个老师，另外一个朋友是一个老板，我们当时就提炼了一个口号儿，叫老板分享经验，老师萃取方法，所以有高手在前面做，我就在后面提炼，我采用的提炼的方法就是刚才这个聆听灯塔。
首先我们先来看一下转化层面，什么叫转化层面，转化层面就是你拿来就能立刻用用了，就会立刻出结果的，那就叫转化层面，转化层面会包含着你像有一些人分享的工具，表单，然后它采用的特别好的话术，比如说它有的什么什么的模板，还有一些关键成果，这些都是转化层面的。
转化层面—工具、表单、话术、模板、成果
我比如说我有四个问题，我经常会问别人，你相信什么，你依靠什么，你追求什么和你创造什么？我经常就会问他们这些问题，那么这些问题形成了之后，很容易就可以拿到一个组织里边儿，或者说一个群体里发挥作用，那这个就叫话术对，它的使用成本极低，拿回来就能立刻用。
我们再来看第二个层次，
第二个层次的名字叫做行为层面。
行为层面—具体的行为、操作过程、语言、金句、故事、案例
行为层面的，就是你可以从外表直接观察到的东西，比如说他的具体的行为，比如说我们在跟海峰老师交流的时候，你会发现他什么时候把手高高的举起，什么时候他去指向某一个方向，什么时候他在舞台上转来转去，是吧，比如说操作过程，语言，金句、故事、案例等等，都是他从行为中直接表现出来的，比如说，他的眼神，比如说他的做法，比如说他的穿着打扮等等等等，都是行为层面的。
方法层面—经验、方法、技巧、策略、方法体系、QA
下面儿这两个层面，它应用效率极高，很多人都很喜欢要这样的部分，拿来就能用，用了就起效，起效就有收获，所以我们跟高手一定要学到这些部分。不过还有一点，就是这里有一个词叫做半衰期，什么叫半衰期？就是这个效果，它衰减到一半儿所需要花的时间叫半衰期，就是下边儿这两个层次，它的半衰期是很短的，也就是说它可以快速起效果，但是你的效果的应用，拓展，延伸等等这些部分实际上都是比较困难的。
来我们来看一下方法层面的，在方法层面上，就是你要观察到一个高手的方法，这个高手的方法，最好的方式叫做qa，Question和answer就是问题和回答，那么它的所有的经验，方法技巧，策略，还有甚至是方法论或者方法体系，都是要Q来要靠Q来引导的，你提出一个问题，然后把这些部分形成具体的，对应或者解决。如果你有了qa这个层面，你就已经非常晋级了，你就不只是看表面了，所以有的时候这个高手会张嘴说话，他会说，那我们这件事情是怎么想的？他也会说，那这件事情如果是你，你会怎么看？我们怎么才能更好的去抓住人的内心等等。
更何况我们好不容易遇到一个高手，如果只跟他学这些层面的东西，那就有一点初级了，我们需要不断的再往上提升。
所以他说的Q，他就后面一定会跟着他的解决方案，那我们在听的时候要特别注意他的那个提问，一一般来说，一个好的演讲者都会用提问的方式来带动我们的注意力，所以当他开始提问的时候，你就要注意听他后面的这些内容，这些内容，就是他的方法层面的部分。
总的来说，你要是能听到方法层面的部分，你已经能从高手身上学到很多很多很多东西了，那再往上，有的就需要你自己有一定的相应的能力，它在规律、思维和文化这些层面上。
规律层面—策略、规律、概念、学科原理
比如说我们来看一下，规律层面上，规律层面上有一些策略，规律，概念，学科原理，这些部分，那这些部分它的具体的特征，就是它实际上是超越事情的，它是高度抽象的，它是一种能应用在不同地方的，这些存在，你比如说海峰老师，他在他的语言中会经常谈到关于进化，这样的一个概念，那这个进化这个概念的时候，那我们是不是就会有，就我们可能就不知道，进化是什么意思，我们就要特别关注他是如何使用这样的一个词的，那么，在这个词中一定包含着他的各种各样的思想。
思维层面—视角、观念、信念、衡量依据、QTM
好，那我们再往上一层，再往上一层，就来到了思维层面，思维层面，很多伙伴可能就会被卡住。
他们可能从来就不知道，思维层面是什么？有哪些，我怎么样才会有思维？
在这里我要给你提供一些参考，比如说这里边儿写到的衡量依据，前两天跟海峰老师在广州线下凑了一下，我就问了问海峰老师，我说这个DISC这个双证班，你在这里边儿都要做什么？他说了一句话，他说无论怎么样，无论我多忙，每一期班的班服我都必须要设定，我说为什么这个班级的班服你要设定。他说这我就可以有很好的参与，我就会参与在这个其中，我会对这件事情是有感情的，你看，我对一个班级有感情，我怎么才能衡量，对，我要设计我们共同的班服，他就会有很多的衡量依据。
高手看待事情，他跟我这种菜鸟看待事情最大的不同，就在于他衡量他判断一件事情的标准和衡量事情的依据，跟你是不一样的。
文化层面—三观、智慧、美德、文化、信仰、核心理念、格局
我再比如说他的观念，他的观念，他说永澄，我必须要建立一个系统，这个系统是干什么用的，这个系统一定是能够促进，人在这其中变得越来越好的，如果人不能变得越来越好，那么这个系统我就不要，所以我的，我做的一切的事情都是为了建立这个系统，你注意他这个里面，他就会有他的信念。
最后那个词叫QTM，这是我自己的一个模型，叫做问题思路和和思维模型，就是我们跟高手学什么，我以前在发改委工作过，我们经常会说我们要跟领导去学习，跟领导学什么，这就是我们经常会问的一个问题，我们其中有一条儿叫做跟领导学思路，说这个领导看事情，看问题，他的思路和我们不一样，那这就是他的思维层面的。
所以一个好的领导，他的思路是很很新颖，很奇特的，或者说是很不一样的，你甚至不知道他为什么要这样想问题，所以T叫thought ，thought就是我们的思路，你学习对方一定要学对方看待问题的思路。
好，那最后，我们再来看最上面一层，越往上这个层次，它越稳定，它越可以穿越时空，越在不同的事情中可以使用，那么最上面我们要向一个高手去学习，就是它的文化。
一个高手一定有他自己独特的文化，比如说他的宇宙观，世界观，他的人生观，他的价值观，比如说他的智慧，他的美德，他的信仰，他的格局，然后他的核心的理念。
我们举个例子，以海峰老师为例，他的他的其中的宇宙观或者称之为世界观是什么，他经常说这样一句话，他说有成，我其实不重要，我就是个辈分，所有人都能成长，然后，我的这个辈分，就是更好的去，当人们需要我的时候，我就帮助到大家就可以了，你听到他这句话看上去像是个信念，或者像是个思维方式，其实不是的，他这个背后暗含着他的三观，他在，他不会把自我看的很重。他会把别人看的很重，你就会看到他的人生观，就是他会为别人去做事情，你只有了这样的人生观，这个事情才有可能，下面的这些部分才能有有可能被很好的驱动起来，而不是说你只是看到去学着做而已。
我们很多人去学别人的方法，方法看上去学的很快，很快就学会了方法，但是你用起来的效果不行，为什么？就是因为上面的这些三观，这些部分出了问题。
再比如说，这个智慧或者美德，从从这个层面来看，那比如说海峰老师就会很相信，我、周老师、局长，他就让我们去组织来写，这个书，他对我们是极其相信的，并且非常的支持，你看他的智慧，他给他人以空间，让他人充分去发挥，这就是智慧，对，这是一个完全的你好、我好、世界好的三赢的格局。
所以我们整个来看下来，从一个高手的身上来看这个高手所呈现的，那是无限大的空间，你只要你知道怎么学，你能从他身上得到很多很多。
我把这个部分做成了一张图来贡献给大家，大家可以一起来看一看。
在接下来我们一起的拆解海峰老师的这十次的对谈中，我也建议大家你自己去在这里边儿找寻你想要听到的部分，好，你想要从他身上学到什么？比如说我们每一次交流的时候，你都去，听一听从转化层面上我要学到什么，从行为层面，从方法层面，从规律层面，从思维层面和从文化层面上，我到底能从他身上学到什么？我们学到就是我们会一起来参与，一起来萃取，对？那么你我们就用这样的一个模型，就六个层次的模型，每次听完你就萃取萃取，看看你自己得到了什么。
绿灯思维：我行，我能，我可以
那这是我自己的方法，最后，我我想再同步一个，一个想法给大家，就是咱不是一起来做这件事情吗？对，那一起来做这件事情，有的人可能，就很希望别人带动他做，就是你要是只是希望别人带动，那你就在这儿大约听听就行了，我还是希望有很多主动的伙伴，你不用关心你自己水平有多高，每个人都有自己的专业背景，你可以从道术器用不同的层面上，来给出你的观察，你的反馈，你的建议，你的好奇。首先我觉得就是，不要把自己挡在这件事情之外，你只有参与才会有收获。
那这是我自己的方法，最后，我我想再同步一个，一个想法给大家，就是咱不是一起来做这件事情吗？对，那一起来做这件事情，有的人可能，就很希望别人带动他做，就是你要是只是希望别人带动，那你就在这儿大约听听就行了，我还是希望有很多主动的伙伴，你不用关心你自己水平有多高，每个人都有自己的专业背景，你可以从道术器用不同的层面上，来给出你的观察，你的反馈，你的建议，你的好奇。首先我觉得就是，不要把自己挡在这件事情之外，你只有参与才会有收获。
第一个思维方式，叫绿灯思维，绿灯思维，就是，就像你看到红绿灯儿你可以走一样，我们的行为经常会往后躲，或者站在原地不动，或者想想算了算了，他的语言中大量充斥着我不行，我不能，我不配的这种语言，绿灯思维它的核心就是说我行，我能，我可以，那我去试试看，所以试试，试试，再试试，你很有可能得到的东西就会增多。
律师思维：先证明对方是对的
第二个思维叫律师思维，这也是我自己经常跟我自己讲的，叫律师思维，律师是什么？律师就是证明，我是对的，就是证明我自己的人是对的，我这儿稍微改了一下，叫证明对方是对的，这是什么意思？
就我们经常跟高手学习的时候，当高手和你不一样，你很多人就开始变得自我保护起来，对，对方说的话不好听，或者对方长得很难看，或者对方今天早上没梳头，或者说他他只要有一个地方不如你的心意，那么你就会不喜欢他不喜欢他，脑海中就会找到无数的方式来diss对方，对吧来说对方不够好，我觉得千万不要干这种事情，尤其是那些有成果的人，他出现在你的面前，一定不要，说对方不如你好。所以我永远都是先干第一件事情，就先证明对方是对的，然后我再看一下，那我错在哪，我要怎么跟他去学习。
体验思维，我要怎么办？
第三个思维方式，叫做体验思维，体验思维，就是不要把自己的不要，把自己的这个人叫跳，在事情之外，双手插插，插着腰，或者说双手抱怀，反正一副了不起的样子，去评价或者判断其他人，而是就去想象一下，如果对方这个场景，我跳入进去，我就在这个场景之中，那我要怎么办？对，比如说对方的这个场景就是。他遇到一个问题，就是我怎么样才能让我的用户更积极的交作业，那你也跳进去试一试，如果这就是我，那我要怎么办？因为你只有你自己的体验，你才会有你的想法儿，有你的想法儿才会跟高手的想法儿去对比和对照，你才能学到更多。
学徒思维：记录比记忆重要
那最后一个思维方式，叫做学徒思维，学徒它最大的特点就是老实，老老实实，我觉得在学习过程中，谁都不要搞小聪明，对，这个市场会给你一巴掌的，会告诉你，你到底学了还是没学，那学徒思维就是扎扎实实的，老老实实的，老师说什么就是什么，所以我经常会干一件事情，就是我无论跟谁学习，我都会记逐字稿，逐字稿，我记逐逐字稿的时候，有些关键词我就会听得到，那我既然花时间了，那我为什么不去认认真真做一下逐字稿？我就会把它其中的这些重点的部分，把它记录和整理出来，整理出来之后，就供自己所用，所以这个叫做学徒思维。
好，那我的分享基本上就到这里，四个思维方式也整理出来给大家。
最后我再说一句，就是我们跟海峰老师的的交流和探讨，实际上是给给大家一个空间，我们每个人都可以来提问，每个人都可以来理解，就是我理解的海峰老师是什么样子的，每个人都可以去，去写感受，我们有这么多的东西，我们有这么多人，同时从不同的角度来看待海峰老师，我们可以学到的东西会更多，所以我在这里诚挚的要。邀请大家，请你先写下你自己特别好奇的海峰老师的是什么？然后我们在后续的活动中，我们再一一的向他去提问，并且向他去学习，这是一个极佳的机会，没有一个人会给出十次的时间让你随便向他提问的，请务必把握好本次的学习机会。
留下一个问题：
在接下来 10 次和海峰老师的交流中
你希望怎么做，可以从海峰老师身上学到更多？
请写下三条你的方法。
1、做好每次的学习复盘和记录，因为没有记录就没有发生。
2、与同频学习的学长姐多链接，多交流，在碰撞的过程当中会激发对永澄老师分享的不同理解。
3、把知识分享给爱学习和需要的人，越分享越收获教是最好的学。
