今天是2017年7月16号，是我毕业的一周年，突然觉得有必要对自己上一份工作做一个简单的复盘。
我是2016年5月初入职武汉某创业型公司，这一年来，先后负责校园推广，线上应用商店推广，及新媒体部分工作，作为推广部唯一的成员，一年时间，在预算超级低的情况下，推动产品用户量到几十万，当然也是一段失败的经历。
这一段工作经历，主要是APP推广，广告投放，应用市场优化，说简单点，就是花钱的。像我做广告投放，主要是对接全渠道应用商店资源，还有市面上所有可以倒流的广告平台，应用商店，除了常规的做ASO,SEO导入一些自然流量，带来新增，我们更多的是去做广告投放，让产品获得更多的展示，占领更多的流量入口。
我一直依照常规，不断的拓展新的广告投放渠道，不断去获取更多的流量入口，当然渠道带来的效果也是很好的，像下图，就是某个应用市场带来的新增及留存。次日留百分30左右，使用时长4分钟，这一句是一个行业很正常的水平了。
之所以我要花费大量资金在应用市场，因为现阶段应用市场仍然是用户下载APP的一个最大的渠道。这一步策略其实没错，但是错的是我的重心错了，我的运营侧重点错了。在这里，我关注的只有数据，渠道日新增多少，次日留多少。却丝毫没有关心用户，我只是把用户拉来，但是却没有把用户留住，产品一直在新增，但是也一直在流失。可是这也是没有办法，毕竟背负着大量新增KPI的考核。
这与整个公司的运营战略也有关系，公司的考核里只有数据，这让我们忽视了用户维系，在这个推广拉新路上越走越偏，像下图，拉5000个新用户，几个月后，可能就留下了几百个用户转化为了产品的忠实用户，大部分其实都流失了。那为什么我们不拉500个用户，但是维系好500个用户呢，这样成本或许更低呢？可能我的想法也不现实，毕竟所有在推广的公司，都非常看重“数据”毕竟要依托数据去融资。
其实我也觉得我们的产品做的也不差，在各个应用市场渠道推广获取的用户次日留存都很好，但是经过一年这样的推广，我们还是没有做起来，这一年，我也不知道花了多少钱，这段砸钱的推广经历让我我明白了一个道理，那就是黄有璨老师说的那句话，以流量为核心的运营时代已经结束，简单的应用市场推广会越来越不好做。
不过虽然应用市场不好做，但是也不是说要放弃，不得不承认，应用市场仍然是倒量最大并且用户质量最优质的渠道，其实在这一年里，我们也做过很多活动，线下校园做了十几场的落地活动，线上也做了一些传播量几十万级的活动，但是实际上数据层面很差，毕竟所有的活动推广，不管你创意点子多么好，都多多少少带有一些激励诱导形式，这种用户，质量上远远比不是线上应用商店主动看到产品并且下载的用户。
说了这么多，那么如今这个时代，所谓的互联网下半场，APP推广应该怎么去做呢？其实我也不知道，一直在探索试验中。
