#日复盘Day.39
【完成事件】
1、五点起跑步10km
2、收看品牌孵化营直播课
3、与合伙人沟通未来规划
4、与合作伙伴沟通区域市场情况
5、与医大校友会师兄师姐聚会
6、出差重庆参加神经介入西部会
【今日成就】
1、跑步10km配速突破了自己的极限,45分钟,4分30秒每公里配速
跑步一旦养成了习惯,就是不断超越自己的一项运动。
从最开始7分配速到现在的4分半配速,这就是自己的成长和不断突破舒适圈的结果。
而我与同龄人相比,明显精力值更加充沛,并且恢复起来非常迅速。
我虽然没有瘦太多,但是我可以毫无忌惮的吃东西,维持一点微胖。
用跑步持续“扩容”精力值,在今后的创业中保持战斗力。
2、顺利出差赶到重庆参加会议
与校友会聚会完成后,马上计划预定去重庆的高铁票。
只要能赶到重庆,不管有多晚,都是一种胜利。
因为这样就不会耽误第二天要办的事情。
【今日启发】
1、自己的时间自己说了算
以前聚会总是要等着别人说结束自己才会走,但是现在心态有所变化。
时间本身就很宝贵,如果一场局发现交流已经差不多了,而自己也不会再有太多收获的时候就果断提出先离开。
人生第一法则:对自己负责。
自己的时间如果都自己说了不算,又谈何对自己负责呢?
2、看清方向就不会迷茫
以前看不清未来方向的时候,就会焦虑迷茫,而处于打工心态的时候只能选择跟随,自己是没有办法定未来方向的。
科华说:有的人,看似在创业,但实际上在打工;而有的人看似在打工,但其实是在创业。
创业,当我身处其中之时,随着时间的推移,公司的快速发展,我是越来越喜欢它了。
创业让我感受到从未有过的由自己说了算的状态,公司这艘船开向哪里再也没有人来给我兜底了。
因此,我需要考虑的是方向。找到方向,并带领团队一起朝着那个方向努力。
方向明确,团结一心,知行合一,迷茫就已悄然消逝。
3、打造一版属于领创医疗的商务礼仪
这个灵感来源于开着朋友的车和华为总部参观接待的标准化流程。
我们要给客户打造超预期的用户体验感,那就是在细节上努力做到极致。
比如开客户的车以后要还车:
第一种,普通的人做法就是啥也不管就还回去,那么这样的人以后客户就很难有合作的机会,因为我们连基本的细节都没有做到位。
第二种,开了车后给客户把油加满,把车洗干净,这样能让客户感受到我们开不错,但是不会有太惊喜,毕竟能想到这个层面的人还是比较多。
第三种,不仅加满油,洗好车,还去给车打个蜡。再根据用户的喜好,买香薰、买花、买水果、买手机支架、买一本有意义的书等等,实现个性化定制。如果我们能做到这样,那么就一定超客户的预期,后续要再合作机会也就更大了。
别人的期待是10分,但是我们就是要努力做到12分,打造超预期体验感,这就是差异化。
4、要给重要的人留下深刻印象,就用文字写下与他相关的事情再发给他看
文字的力量比起语言的力量来说,要胜过无数倍。
语言显得随意,不管有多真诚,过了也就过去了,不一定会一直留下。
而文字就完全不同了,用文字记录首先让对方感受到的是用心;其次记录即永恒,他们随时可以再看到描述;第三,文字通常都是书面语言,会一定程度美化当时的场景,产生美好感。
因此,今后可以做到见了一个人后,用文字专门写一篇文稿,发送给对方。
让对方感受到我们的用心、诚意和愿意做事情的踏实精神。
5、尊重72小时定律
一件事情要完成,尽可能要在72小时内完成,如果超过了这个时间,那大概率这件事情的完成就做不到了。
最好的方式就是立刻动手,其次就是72小时内一定要做到。
由此延伸到我们拜访了一位客户以后,一定要在72小时内完成再次的对接,可以是一句感谢的话,可以是再次的约见面,可以是提出送礼品的需求。
总之,在这个时间段完成一次沟通,就会让对方印象深刻。
而如果我们没有在72小时内做这件事,后面也就很难再找到什么理由再去链接对方了。
6、品牌建设及其重要
没做品牌之前,也看过很多的书籍说重要性,说方法论等等,但是还是无动于衷。
没有行动起来,就无法真切感受到品牌带来的好处。
持续传播,做的是边际成本趋近于零的事情,无需更多的精力就可以获取到更多有价值的东西。
持续传播,就是“化主动为被动”的过程,我们主动做好自己的品牌,等待客户的信任,而后达成合作,实现共赢。
持续传播,把现在的价值逐步放大,做好现在的客户,持续传播我们的美名,让客户介绍客户给我们,那就是完全正向循环了。
持续传播,也是倒逼自己快速成长,倒逼自己不要做不好的事情。传播可以放大你的优点,但是也可以放大你的缺点。
7、线上线下同时传播
线上传播效率高,边际成本低,但是触达率和转化率都不高。
因此,线下面对面的传播也得持续做,每见一个人就把自己的价值观和公司理念再输出一次。
不放过任何一个输出的机会,线上线下结合,持续做下去。
让更多人知道自己,了解自己,他们才能知道如果用他们的资源来帮助我们。
不要害怕传播,传播一个有激情、有梦想、有思路、还有打法的公司形象,就是给自己加分。
一个圈子很小,持续做不了多久就会形成口口相传的局面,而一旦局面打开,剩下的事情也就是水到渠成了。
8、挖掘到可靠的资源就要开始着手1对1的深度沟通交流
让对方多维度了解自己,让对方知道我们到底可以提供的具体价值点在哪里?是否能够匹配?让对方知道从哪个地方下手可以帮助我们?
9、参与高质量的组局,将品牌传播的入口开的越来越大
【今日感恩】
1、感恩几位行业前辈的信任,愿意支持年轻的发展
2、感恩合伙人分享的未来思路及规划,让我对未来的路充满了信心
3、感恩校友会师兄组局,奠定了我开始深入走近校友群的第一步
4、感恩厂家同事在重庆给我预留了房间,轻松办理入住开始休息
5、感恩员工们学术会议努力做好客户服务,让客户对我们更加的信任
【明日计划】
1、参加神经介入西部会
2、会议期间拜访重要客户、重要厂家人员
3、邀请区域客户一起用午餐
4、回成都领取双遗马拉松参赛包