在现实中，有些人似乎有赚钱的天赋，比如某些企业家，不管怎么折腾，事业起起伏伏，到最后还是个有钱人；

而有些人似乎没有财运，遇到赚钱的机会抓不住，偶尔赚了钱，还可能很快败光，到最后难免平庸，甚至穷困潦倒。

是什么造成了两者的差距呢？

是学历，是智商，是职业，还是性格？其实，都不是。

人的财富状况跟这些没有直接关系，真正的原因可以从以下三个方面来说明。

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一、赚钱的目标决定赚钱能力

我们每个人潜意识里都有一个赚钱目标，它就像恒温调控器一样，决定每个人的赚钱能力和财务状况。

如果赚钱目标够大，即便没钱，也会变得有钱；如果赚钱目标太小，即便有钱，也会变得没钱。

而要想拥有一个良好的赚钱目标，你必须破除很多关于金钱的迂腐观念，改变自己的思维方式和行为习惯。

这样才有可能获得财务成功，走向财富自由。

就是说一个人的财富状况，取决于他给自己设定的赚钱目标。不管是三亿、五亿、十万、八万，一个人能赚到的钱，大概就是他给自己设定的目标。

如果运气好，赚的钱超出了设定目标，这些钱也留不住，早晚会离开他；如果运气不好，亏了很多钱，也只是暂时倒霉，你最终还是能把它们赚回来。

我认为世界是因果相联的，富裕是一种结果，贫穷是一种结果，就像健康是一种结果，生病也是一种结果。如果你想改变结果，就必须改变原因。

如果你想致富，就必须有致富的想法，由想法产生感觉，由感觉产生行动，由行动产生结果。

这一系列程序，就是我所说的赚钱调温器，或者叫赚钱目标；一个人的赚钱目标是什么样，就决定了他的财务状况是什么样。

以下是设定赚钱目标的几个标准：

1、最愿意

作为成年人我们都知道，赚钱不容易，赚大钱更不容易。

一个人如果没有致富的愿望，就不可能致富。

说的极端点，即便是天上掉馅饼，你也要弯腰去捡；即便是买彩票中大奖，你也要先买彩票。

所以致富的前提是想致富，并且愿望要非常强烈，达到“最愿意”的程度，这样你才能为它坚持不懈，全力以赴。

2、做到

前面我们提到，一个人的财富状况，取决于赚钱调温器的设定。这容易让人误解，是不是说设定任何赚钱目标，都能实现呢？当然不是。

因为你不光要设置目标，还要做该做的事。

比如，你把赚钱目标，先订1个亿的“小目标”（这是一位中国富豪的说法）。你是说说而已还是付诸行动？你是一时冲动还是长期坚持？你是随便试试还是全力以赴？“做到”两个字非常关键，努力要配得上目标才行。

3、只能

就是说一个人的目标不能好高骛远，也不要妄自菲薄，要和自己的能力相匹配。

这种能力既有先天的，又有后天的；既有内在的，也有外在的。

比如很多人知道，比尔·盖茨和巴菲特，他们的父母都有很强的背景，盖茨的母亲认识IBM的董事长，巴菲特的父亲是国会议员。

他们的赚钱目标肯定跟普通人不一样，而这种差异既有先天条件的原因，又是后天学习和努力的结果。但不管怎么说，都不会跟自己的能力条件相差太远。

总之，请记住，“你的收入只能增加到你最愿意做到的程度”，赚钱目标不仅是一个简单的数字目标，更是一套包括信念、思维和行动的系统。

富人跟穷人的差别是系统性的，包括对致富的态度是积极还是消极的，对赚钱的行动是摇摆的还是坚定的，对金钱的渴望是出于本能还是基于信仰，等等。

这些都不是一个简单数字能概括的，也不是短期内可以改变的。

所以赚钱目标对人的财富状况有根本影响，能起到恒温器的作用。

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二、为了实现赚钱目标，应树立的思维方式

当然，我们都知道，要成事光有目标是不够的，还要有正确的思路和方法。

所以接下来我要说，为了实现赚钱目标，一个人应该有怎样的思维方式。

1、赚钱的心态

富人跟穷人赚钱的心态不同，富人总想着“要赢”，穷人却总是“怕输”，所以富人会专注于机会，而穷人会专注于障碍。这样就导致了不同的行动和结果。

我们都听过那个著名的问题：有半杯水的杯子是半空的还是半满的？

从中就能看出富人跟穷人的思维不同：富人看见半杯水，会想着再去找半杯水；穷人看见半杯水，就担心失去这半杯水。

同一件事，富人看到的是成长潜力，穷人看到的是赔钱的可能；

富人关心有多少报酬，穷人关心有多大风险。

总之，富人专注于机会，穷人专注于障碍。

穷人要想致富，非得转变这种心态不可。

为什么转变心态这么重要呢？

一个人专注于机会就会看到机会，专注于障碍就会发现障碍。有钱人专注于机会，对他们来说就处处是机会；穷人专注于障碍，就看什么都是障碍。

所以有钱人喜欢尝试，一会儿试试这个，一会儿试试那个；而穷人总是流于观望，一会担心这个，一会抱怨那个。结果有钱人总是在行动中，而穷人是在观望中。

行动之所以重要，是因为包括运气在内，任何有价值的东西都是在行动后才显现。

人的工作也好，运气也好，都不会笔直向前，而是像蜿蜒的河流一样，通常你只能看到下一个河湾，必须走过去，才能看见更多的景象。

行动永远比不行动好。

在行动中你才能了解更多知识，认识更多的人，甚至发现意想不到的机会。

正是因为对风险和机会的心态不同，富人专注于机会，看见机会就去试，所以最终成功的概率大；而穷人专注于风险，看见机会也瞻前顾后，永远都在观望中，所以跟致富总是擦肩而过。

2、赚钱的方式

富人往往是按结果取报酬，而穷人则选择按时间取报酬。这两种不同的收入方式，也会导致财富的巨大差异。

在现实中，大多数人都是拿固定工资的，并且大家也都喜欢这种方式。

为什么呢？

一方面是受长辈的影响，几乎每个人都听过父母类似的忠告：要好好上学，拿个好成绩，找个好工作，有一份稳定的工资，你就会过得很幸福。

当然对大多数人来说，每个月在固定时间能领到一份固定工资，支撑自己和家人的生活，这种安全感也是很让人舒适的。

因为人的时间是有限的，按工作时间领报酬，收入也必然有限。这就违反了致富的一个准则：不要为收入设限。

稳定的薪水虽然能带来安全感，但同时会阻碍你赚更多的钱。

相比之下，大多数富人是按结果来取报酬的，比如销售提成、交易佣金、利润分红、作品版税等等，它们跟工作绩效或交易成果挂钩。

这些收入不稳定，但没有上限，所以能造就富人。

在商业世界里，收益和风险是高度相关的。

要想成为富人，就得承担一定风险，从按工作时间拿固定工资变为按工作成果拿不稳定的回报。

但这一点大多数人无法接受。

在老一辈人眼中，没有固定工资的工作就不叫工作，我创业时父母问我：“你什么时候才要找一份真正的工作啊？”我的回答是：“我希望永远不要。”我妈妈一听简直快要崩溃了。好在我父亲理解我，支持我的选择，才避免了更多的家庭矛盾。

我认为，按时间计酬很难致富，所以建议，领固定工资的人可以跟自己的雇主协商，让自己的部分报酬按工作成果来算，否则就考虑自己当老板；

可以先从兼职开始，比如当某个行业的教练或老师，把知识经验传授给别人；或者向公司提供独立的顾问服务，但要依据成果而不是时间来算报酬。

总之无论如何，要创造条件让自己按工作成果而不是工作时间来获取收入，这是走向致富的关键一步。

除此之外，在工作收入之外要创造“被动收入”，也就是随着时间会自然增长的收入，比如利息、房租、版税等等，否则永远不会有财务自由。

当然，这涉及如何把工作收入积攒起来，从事投资，这是一个专门的重大话题，限于篇幅这里就不再展开。等后续其他时机，我再为大家探讨。

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三、要实现赚钱目标，应该养成的行为习惯

接下来就为你介绍三种致富的行动原则，或者叫宏观的行为习惯。

1、认准的事全力以赴

前面提到，一个人的财富状况取决于自己制定的目标，这是赚钱目标的核心。但同时指出，所谓的目标不是说说而已，而是要真正致力于此。

要注意，“致力”的意思是毫无保留，全心全意，愿意为它做任何该做的事，付出所有该付出的时间，把一切都投入进去。

因为很显然，致富这件事不像去公园散步那么容易，不是“心想事成”这么简单。

全世界几十亿人想致富的不计其数，但是真正成功的凤毛麟角。

如果不全力以赴，凭什么会成功呢。

有人说：我每天累得像狗一样，还不够努力吗？我当然是在致力于变得有钱啊！但在我看来，很多人自认为的努力，其实是远远不够的。

比如，你愿意一天工作十六个小时吗？你愿意一周工作七天，周末不休息吗？

你愿意牺牲跟家人朋友聚会的时间，放弃休闲娱乐吗？

你愿意在无法保证回报的情况下，投入全部时间、精力和资本吗？

这对很多富人来说，都是司空见惯的。

正因为大部分人做不到尽一切努力去工作，所以当被问到：你愿不愿意用生命起誓，十年后要变成有钱人？

大部分人不会答应，因为他们潜意识里就不想全力以赴地工作和赚钱。

而在我看来，对确定的目标必须全心全意、毫无保留地努力，才有成功的可能。

2、凡事不责怪、不抱怨、不找借口

穷人跟富人相比，经常会扮演“受害者”的角色。

这种角色的特点是喜欢指责、抱怨、找借口。

而通常具有这些特点的人，也是商业活动的失败者。

他们会怪经济不景气，怪政府、怪行业；怪老板、怪合伙人；怪家人、怪朋友，还会怪自己的父母。

反正错永远是别人的，不是自己的；要是自己犯了错，又能找出一堆可以原谅的理由。

这种责怪、抱怨和找借口的做法，顶多能缓解一时的压力，减轻失败的焦虑，但在根本上会让事情变得更糟。

为什么呢？

当你抱怨的时候，你关注的肯定是生活中错误的，而不是正确的事，这时根据“物以类聚”的吸引力法则，你会看到更多的错误。

也就是说，在你抱怨的时候，其实是在吸引更多“烂事”进入你的生活。

所以，每次当你责怪别人、寻找借口或是开口抱怨的时候，就是在断送自己致富的机会。

每次你发现自己在这么做的时候，一定要用某种形式提醒自己，这在把自己往困境里推，必须立即停止。

这看起来有点武断，但能阻止我们责怪别人、寻找借口或抱怨社会，帮我们减少这些有害的习惯，更多地远离失败，靠近成功。

3、保持谦虚，不断学习

在致富道路上，有三个字最危险，就是“我知道”。

富人大多对世界保持好奇，有不断学习的习惯；而穷人则认为世界没什么新鲜的，好像自己知道了一切。

但事实上，如果你还在受财务问题的困扰，那么关于财富和人生，你一定有很多需要学习的东西。

为什么说持续地学习和成长如此重要呢？

从现实的角度看，很显然，某个领域的专家会比较富有，而穷人在自己的工作领域都很平庸。不管你是老板还是技术人员，不管你拿的是佣金还是固定薪水，不管你投资的是股票还是房地产，几乎可以肯定地说：一个人的专业水平越高，获取的工作报酬就越高。所以持续地学习，不断提高专业技能，是一个人提高收入和积累财富的基本途径。

从哲学的角度看，世界上没有什么是静止不动的，每一样现实的东西都在不断地变化。

特别是在社会中，当新的技术革命到来之后，知识更新突飞猛进，产业变动天翻地覆，如果我们不保持终身学习的习惯，就会很快被社会的发展抛弃。

能让一个人致富并且能守住财富的根本方式，就是保持谦卑，不断学习，持续成长。

20220213