我刚毕业的头两份工作都跟销售有关，第一份还好，只是电话邀约，与销售还没那么沾边，虽然压力也巨大。第二份工作时刻要与人面谈，识人，察言观色，熟悉产品，专业度，缺一不可。当时我还有点学生时代的清高，或者说是脸太嫩，胆子太小，总是不那么自信。可能是因为个人气质跟公司售卖的课程比较搭，所以比较容易能获得顾客的信任，业绩还没那么糟糕。
但是时刻陷入迷惑当中，每当手里的潜在顾客拒绝我的时候我都非常痛苦，而且异常沮丧。那段时间，我搜索了很多关于销售的书籍，有天就看到这本《销售就是搞定人》，看书的过程中我慢慢有所领悟，开始思考起我的日常工作该如何开展得更好。
这本《抢单手记：销售就是搞定人》是在原书的基础上又添加了抢单锦囊和73条销售心法，原来本来因为故事而欠缺系统和完整的销售技巧，现在也更加有条理了。
怎么说呢，这本书虽然以作者的销售故事来讲工业销售技巧，但对当时的我也是很有启发的。我开始浅显的思考，我能给顾客提供什么？我的销售产品与市场上的其他同类产品有什么不同？我的个人形象是否能够得到顾客的信任？这些问题现在看起来还是那样的稚嫩，但是我觉得这些都是销售最基础的工作内容，如果我当时没有思考明白，没有找到我自己的答案，可能我当时的业绩不会在整个片区做到前五名。
后来我因为销售压力实在过大，又很不喜欢这份工作，索性就辞职了。再下一份工作中，虽说是培训，但我忽然意识到，其实任何工作都有销售的环节，人和人打交道的过程就是销售的过程，即使你不销售任何产品。
我们认识一个陌生人，想要和他相聊甚欢，需要销售自己的聊天术，自己的思想，自己的个人魅力。小到买东西，大到谈婚论嫁，都离不开销售。销售就是日常生活中与人打交道，也许有有形的东西，也许是无形的东西。
所以重温这本书，既让我回想起两年前我是怎样的迷茫与坚持，又让我觉得熟悉而亲切。
销售就是要搞定人啊，当时我还不能明白为什么起这样的名字，但我现在已经懂了，人与人打交道，不搞定别人的思想，不让别人喜欢你接受你，谈何销售呢？
对于我自己而言，再次读这本书，我也慢慢在生活工作中体会到的，就是作者一直到了十多年的销售经历达到专家阶段以后所说的话，用产品说话才是真正的销售。内容为王，产品质量可靠，才能真正立于不败之地。就好比现在人人说自媒体，然而做得好的自媒体永远是那些内容足够好的，这必须需要时间积累，不断反思，不断努力，才有可能做到。
销售从来不是丢人现眼的事情，不是强行向别人推销的过程。好的销售如同真正的名师那样，潜移默化的影响别人，不售而售，不教则教。这大概才是最高境界吧？不过想达到这种境界，还需要做好基础工，不断刻意练习，不断反思自己，慢慢坚持下去，把这口井打深吧。
