| 6组-王静
拆解案例:长投学堂
一、营销模型
1、模型框架:9元转1080元
2、入口流量:官网、公众号、早期创始人IP
3、流量转化动作
通过公众号报名入口,添加班主任(前期老学员,帮助办理学籍、学习工具指导,声明入群注意事项,沟通学员需求,邀请进入训练营,训练营结束后转化正价课。
4、社群/个人号/朋友圈:
社群:带班班主任是前期学员,以朋友的身份跟新学员互动,毫无距离感。每天有晨读、晚分享、晚加餐,结营会发放荣誉证书。
个人号:班班头像统一,标准化,带有长投学堂字样,语言亲切,毫无距离感好。
朋友圈:课程内容、学员学习感悟、个人自身改变生活分享,真实贴切,紧抓用户痛点。
二、服务班型
1、课程流程亮点:
1)入营之后会有入营提醒,帮助学员建立方案,记录学习成果。
2)每天除了有正课,还有晨读、分享、加餐,内容充实。
3)有qq和微信群,qq群运营花样更多,有文件记录、qq口令红包等玩法,提升用户兴趣度。
2、运营亮点:
1)训练营课程包装直戳用户痛点,小白几乎没有抵抗力,自然而然就会戳进去报名。
2)班主任,是前期学员兼职,有深切的自身体会,与学员之间毫无距离感,于公司人力成本大大降低。
3)有毕业考试设计,是剧情式设计,不会枯燥乏味。
总结:通过与市面上常见针对男性用户群体的课程区分,课程包装、营销、内容安排紧紧抓住女性用户、和学生等小白群体,转化流程细致而人性化。
三、价格定位
1、体验课:9元
分析:9元,门槛低,但是付费产品,保证了用户的关注度。
2、正价课:1080
分析:对于小白用户,在承受范围内,而且不算高,只要包装到位、课程设置合理,基本都能接受。