最近的一个星期，并不忙，但对于写作这件事我又开始怠慢了，这并不是好消息。当然，有相当一部分时间是用在了买车攻略上。下面，我将这些经历写出来，希望给买车的朋友一些参考。

车，对于我们来说，已经越来越重要，随着生活水平的提高，人对生活质量的要求就越高，车无疑成为了这个时代的标配。特别是对于要结婚的男性朋友来说，女方往往第一句话是，有房有车吗？这种劈头盖脸的问题，往往将很多适龄青年拒之门外。不过，好在我们已然习惯。好了，我就不多扯蛋，下面来说说我的经历。

因为我之前没有买车经历，认为买车应该不难，就是找几个4S店，挨家挨户去谈价格，谈到最低价就可以入手。后来我去了才知道，水确实深的很。

具体是这样，比方说我们就以某一款车型为例，A号4S店给出的价格是12.9万，B号店给出的价格是13.万，C号店给出的价格是13.1万，价格其实相差不大，但为什么依然有差价？就拿A号店和C号店来说，价格相差2000块，但A号店送的礼包中，行车记录仪，导航仪可能就木有了，相反，C号店可能就会多送一些基础保养，礼包该有的都有，如果再精明点的朋友还会要求加送加油卡等等。加油卡，在各种送送送的东西中，可以说价值比较大，因为它是直接用于加油时候抵现金，比方说，送了一千块的加油卡，那么它就等同于1000块人民币。大概就是这么一个情况。

下面来说一下我的具体情况。我定车的地点在东莞，车是丰田卡罗拉。之前也有考虑过日产轩逸，在相当长一段时间里在这两款车之间纠结，最后使我选择卡罗拉的重要原因是，省油，省油，省油，耐用，耐用，耐用，都说卡罗拉正常驾驶10年开不坏，加上2017改款之后，外形算可以。

在正式踏入4S店之前，买车攻略一定要看。比如说，喜马拉雅有非常多优秀的音频是关于如何省钱买车的，可以听听；再来，就是有关买车公众号，可以看看；再来，汽车之家、易车网、爱卡汽车等的买车论坛，可以去泡泡。当然，要找到相对应的车型论坛，才有参考价值。这样做的目的，第一，这个车价格在心中有个底，第二，当我们跟汽车销售交流时，不会说一些不该说的话，说了不该说的话，就容易暴露我们这个小白的身份。

什么是不该说的话，比方说，销售说裸车价多少多少，包牌价多少多少，我们就不能问，什么是裸车价，什么是包牌价。因为这个小白身份暴露，销售员可能就有一百种方法来下套，这里多几百，那边又多几百。我们不可能做到样样精通，最起码基础概念要花功夫去了解，买车才能少花冤枉钱。

基本功做完，就要进入实战了。假如贸然跑去4S店，价格也是很难砍下来。因为销售并不清楚你是否真的有意买车，肯定不会随意就将底价亮给你看。再者，我们再换一种思维想，假如销售给的价格万一你答应了呢？是吧。我的做法是，先加销售员的微信，通过微信知道大概。通过微信交流，也可以和销售员建立一个朋友关系，以此来获得基础了解与信任。

比如说，我第一次去4S店。走到4S店门前，有几位可爱的销售员过来欢迎我，其中有一位面带微笑的女销售员就向我走来，并且问我有没有预约销售员，我说没有。然后，她就做了我的销售顾问。在整个交流的过程，没有觉得愉快，反而有点煎熬。因为车价格一直谈不下来，她就一直跟我说，这个车现在优惠很多，过了这个月就没有了，抓紧时机。我也反复跟她磨价格，你这个价格不够好，再优惠点啦。在将近了2小时里，她依然没什么诚意。我跟她谈下来的价格，离我目标价高了4000块。后来，我就离开了。

我第二次去了另外一家4S店。去这家店之前，在微信上我跟店内一位销售员聊的比较愉快，就价格而言，她比较有诚意，离我目标价还低了一千块，于是我就打算前往店内一探究竟。

来到这家店门口，我就直接说找谁谁谁。他们就帮我叫她过来。虽然我跟她素未谋面，但感觉像是朋友，没有太多隔阂。我就直接跟她说，关于车的性能等就不用过多介绍，不如直接找个位置坐下来谈谈价格这个问题。

我们坐在一个靠近玻璃窗的椅子上，她拿了一张空白的报价单，以及端了一杯用菊花泡的茶。我们就开始交流了起来。因为在微信上，价格已经谈的差不多，我也觉得这个价格非常满意。随后，她就在报价单上将之前谈好的价格写了下来。但，在这个价格的基础上，加了一个礼包。这个礼包要3000块。礼包包括有，导航+行车记录仪+抱枕+炭包+底盘防锈等等。我就愣了一下，如果这样算下来，价格并没有优势。我就跟她说，你这些个东西在其他4S店，都是免费送，在你这里这个3000块加上去，就显得一点儿诚意都没有了，你这个价格不够好，再优惠点。

又开始各种磨磨磨。最后她跟我说，礼包优惠1000。我稍微沉思了一下下说，这个价格还是不够好，给我再优惠点。此时，我显得有点不耐烦，她也是。我就假装往起身往这里走走，那里走走、拿出手机对着报价单算算。

你这个价格还是不够好。“那你要我怎么优惠给你嘛！这个车就是这个价格啊，相信你跑了那么多家店，价格相差都不会太大啦。”她显得有点不爽了地说道。看到她这样的表情，我觉得价格应该接近底价了。

你老是说价格不够好，那你要说出你还要优惠多少嘛，她对我说。

再优惠2000？不可能。她头就甩到一边去，连眼睛也从我身上迅速离去。我坐在椅子上，一声也不吭。

大概过了10来分钟，她主动开口了：“那我去跟领导申请一下，看这个价格能不能做到给你咯，做不到我也没办法。但是，这个价格能够批下来，那你今天就要给定金。”

你先去问问能不能做到？不行，如果是这样我就不去了，她非常斩钉截铁地说。容我再考虑考虑，我说。

我一下陷入了沉思：毕竟买个车10几万，是一笔不小开支，一旦身份证交出去，就意味着这个事情十有八九就定了下来，此时内心非常纠结与煎熬。

我认为，在这个时候她应该过来安慰安慰我，但她没有，这是她做的不够好的地方。最后，我还是将身份证交给了她。至于她说的请示领导，只是走过程序罢了，99%都会答应你的要求，不出意外的话。最后我以低于市场平均价2000块左右，交了定金。

最后我想说一下，对于买车，它不像是买衣服、鞋子，买得多，买的多自然就知道什么鞋子在什么价格。车子不同，可能几年买一次，搞不好10来年才买一次。所以，在买车之前，多了解清楚，确实能够帮我们省下买衣服、鞋子的钱。