从战略的角度而言，专利可以决定一个企业在行业内的地位，以及其未来的突破方向。

------    贾振勇

专利决定了一个企业在行业中的地位，是小鱼小虾、鲨鱼，还是超级霸权？

下面我们通过一个工具更好地说明这个问题，这个工具称为：波士顿专利矩阵（BCG Patent Matrix），出自美国波士顿咨询集团。

这个矩阵的横轴表示一家公司知识产权保护的强度（IP Protection），分为高（High）、低（Low）两个等级。纵轴表示这个企业与知识产权有关的收入（IP-dependent revenues）的高低。

波士顿第一象限

第一个象限内的企业知识产权保护水平低，与知识产权相关的收入也低。这个象限的企业在行业内无足轻重，常常被忽视，属于小鱼小虾（The minnow）级。

这个象限中的企业有两个特点：一是它没有能力去通过知识产权找别人的麻烦，因为自身对知识产权的积累和保护力度不够。二是一般也没有公司去找他们的麻烦，因为这类公司的销售收入比较少，跟这样的公司打官司是不划算的，所以这类公司在行业内相对来说是比较安全的。

深圳的华强北盛产一种特产，这种特产就是“山寨机”，大量销往国内外。那么，为什么当初摩托罗拉、诺基亚不通过诉讼手段打击这些山寨机公司？

原因就在于：从经济效益上来讲通过诉讼的方式来维权划不来。一是即便是打赢了官司也赔不了几个钱，可能律师费都赚不回来；再者这些山寨机公司属于游击队性质，改头换面后又会接着干，所以对他们而言最有效的手段就是行政查处。

引申一下，一家公司在通过专利保护产品时，瞄准的对象应该是两种公司，一种是有钱，能赔得起的，另一种是要脸，输不起的。如果仿冒或者抄袭这家公司产品的竞争对手都是小鱼小虾级的公司时，通过上述分析可以知道，想通过专利来对这些竞争对手进行打压往往起不到多少效果。

波士顿第二象限

第二个象限内的企业知识产权保护的力度比较强，拥有强大的知识产权资产，但与知识产权有关的收入低，属于鲨鱼（The shark）级，可以通过向其他方发起专利诉讼而获取收益。

鲨鱼级的企业主要有如下三种情况：

第一种情况是不以商业运营为目的。例如国内外的技术研究机构，其技术研发能力很强，拥有很多专利，但商业化能力弱，或者不从事商业化运作，如果发现其他公司采用了他们的专利技术，就通过诉讼获取相应的侵权赔偿，还可以通过专利许可获益。

第二种情况是在美国一度盛行的“专利流氓（Patent Troll）”公司，这些公司手中握有大量购买来的专利或者有权使用的专利，不做专利技术的商业化运营，主要通过向目标公司发起诉讼或者收取保护费来获取高额收益。

第三种情况的公司是原本以产业化为目的，积累了很多专利资产，后来因为各种原因不再从事产业化业务，但是仍然持有很多专利，这样就可以向采用其专利的公司进行专利许可，收取专利许可费，或者发起专利诉讼，获取可观的诉讼赔偿。例如爱立信原来在手机方面积累了大量的专利，后来因业务发展的需要将手机业务转让给了索尼，然后与国内外各大手机厂商签订专利许可协议，每年可获取超过10亿美元的专利许可收入，成为其重要的营收来源。

波士顿第三象限

第三个象限表示一家公司的知识产权保护力度很高，与知识产权有关的收入也很高。这种公司属于典型的又有钱又有势的公司，称为“超级霸权”。这个象限的公司属于有权有势的类型。

一方面，如果有公司侵犯了他们的专利权，他们有大把的专利可以拿出来追究对方的责任；另一方面，其他公司拿专利跟他打官司他也不怕，有足够数量的专利积累用来与对方对攻。在移动通信领域，如三星、苹果、华为等都是属于这个象限。

需要注意的是，在第三个象限中，如果两个超级霸权公司之间出现专利纠纷，因为双方实力不相上下，最终往往会相互妥协形成一种均衡。大家可能看他们架打的欢，结局就是和解，因为大家旗鼓相当，谁也摆不平谁，罢兵休战是对双方最有利的选择。

所以，一个公司储备大量专利目的并非是去攻击其他公司，而是形成一种威慑，防止被其他公司攻击，以及获得在行业内的不可被攻击的地位。这样大家就可以明白，为什么国内几个知名的手机公司每年的专利申请量基本上都是以千为单位，因为专利数量少了在行内就处于被动挨打的地位。

波士顿第四象限

一个公司在产业中最要避免的就是处于第四个象限。在这个象限中，企业的赚钱能力很强，但是知识产权的保护力度不够，往往会成为被“鲨鱼”和“超级霸权”猎杀的对象，被称为“小肥羊（The Target）”。

通过上面的分析可以看出：一方面专利决定了一个企业在行业中的位置；另一方面，专利又是一个企业在通往行业霸权之路上必须拥有的关键资源和能力。

一个公司初始都是从小鱼小虾开始，最终的目标是希望成为行业中的超级霸权。在从小鱼小虾通往超级霸权的路上，企业可以采取三条不同的路径：

（1）小鱼小虾-小肥羊-超级霸权；

（2）小鱼小虾-鲨鱼-超级霸权；

（3）小鱼小虾-超级霸权。

具体哪条路径要综合企业、行业和竞争对手的情况确定。

专利作为科技型企业的重要资源和能力，不仅仅是一个简单的申请的问题，必须围绕企业的商业目标来进行有计划、有目的的配置，让专利真正融入企业的经营发展过程，服务于企业的商业运作。

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