大家早上好，今天我们阅读的是《人性的弱点》的《激励他人获得成功》到《估计他人更容易改正错误》章节。

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我们大多数人都会因为别人的激励而变好，这究竟是为什么呢？

原理

与我们本来应有的成就相比较，我们不过是半醒着。我们现在只利用我们身心资源的一小部分。广义地说，人类的个体就这样地生活着，远在他应有的极限之内；他有着各种力量，但从未被利用过。

事例

1、我认识派洛，他终生随同马戏团到处旅行表演。我喜欢看他驯狗，我留意到一点，在狗显出轻微的进步时，他轻轻地拍它，称赞它，并给它肉吃，当做一件大事似的。那不是什么新鲜事，数百年来，训练动物大都是采用同样的方法。我很奇怪，为什么我们要改变一个人的时候，为何不用改变狗的同样常识？我们为什么不以肉代鞭？我们为什么不用称赞代替指责？即使是最微小的进步，我们也要称赞、激励他人继续进步。

2、50 年前，一位10 岁的孩子在那波立斯一家工厂中做工，他极希望成为一名歌唱家，但他的第一位教师给了他一个重大的打击。“你不能唱，”他说，“你完全没有一副好嗓子，那听起来像风雨板中的风声似的。”但他的母亲，一位贫苦的农家妇女，拥抱着自己的孩子并告诉他，她知道他能唱，她已经看出他的这一进步。她平日赤着脚，为的是省下钱来为孩子学音乐付费。那位农家母亲的称赞与鼓励改变了孩子的一生，你也许已经听到过他，他的名字叫卡鲁

结论

1、假如你我要激励我们所接触的人，认识他们所具有的宝藏，我们所能做的比实际上改变的人还多。我们真能改变他们。

2、与我们本来应有的成就相比较，我们不过是半醒着。我们现在只利用我们身心资源的一小部分。

3、称赞他人的每个进步，即使十分微小，要“诚于嘉许、宽于称道”。

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给人戴高帽，也许有一天你会发现这对于他来说已经是名副其实。

原理

假定一种美德，如果你没有。”最好是假定，并公开地说，对方有你要他发展的美德。给他一个好名誉去实现，他便会尽力去做，而不愿看你失望。

事例

我有一位朋友琴德夫人，她雇了一个女仆，并告诉她下星期一上工。在这时候，琴德夫人打电话给那女仆以前的女主人，知道她一切都不好。当女仆来上工的时候，琴德夫人说：“赖莉，我那天打电话给你以前做事的那家太太，她说你诚实可靠，会做菜，会照顾孩子，但她说你不整洁，从不将屋子收拾干净。现在我想她是在说谎，你穿得很整洁，人人可以看得出。我打赌你收拾屋子一定同你的人一样整洁干净。你也一定会同我相处得很好。”她们后来真的相处得很好。赖莉要顾全名誉，并且她真的顾全了。她把屋子收拾得发光，她情愿多费一小时打扫，而不愿使琴德夫人对她的希望落空。

结论

1、如果你要在某方面改进一个人，就要做得好像那种特点已经是他的显著特性之一。

2、差不多每一个人——富人、穷人、乞丐、盗贼——保全所赐予他的这诚实的名誉。

3、如果他得到你的尊重，并且你对他的某种能力表示认可，他就很容易受到引导。

4、一刻也不要怀疑别人优点的真实性，即使不真实，你的意见将激励别人努力达到那个标准。

5、监狱长劳斯说，“只有一个可能的方法可以制他——待他好像他是一个很体面的君子。假定他是规规矩矩的，因之他会有所反应，并把有人信任他引以为豪。”

6、给人一个美名，并使之努力保全。

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说出别人的错误并没有用，但如果反过来去鼓励别人，说出别人的一些优点，也许可以让一个人进步。

原理

如果你告诉自己的孩子，丈夫，或他人，他在某件事上真是愚笨，他对某事没有天赋，或者他做的都错了……那么你就差不多消除了他要作出改进的各种动力。

事例

一个人经过妻子的劝说要去上跳舞的功课，他说，“因为我跳起来还是像20 年前我开始跳的时候一样。他请的第一位教师，告诉他的也许是真话，但那使他灰心。没有动力继续，所以他辞了她。“第二位教员或许是说谎的，但他喜欢她。她冷淡地说，他的跳舞姿势或许有点旧式，但基本功是不错的，并且使他确信我不必费时就可学得几种新的舞步。第一位教师因为着重他的错误而使我灰心，这位新教师正好相反，她不断地称赞他做得对的事，减轻我的错误。‘你有天生的韵律感觉，’她肯定地对他说，‘你真是天生的一位跳舞专家。’他知道他自己的实力，但他付钱使第二位教师说那话。那么为什么前一位教师要说穿那些话呢？“无论如何，我知道，如果没有第二位教师告诉他有天生的韵律感觉，他就很难有什么进步。第二位教师那样鼓励了他，给了我希望，并使他不断进步。

结论

1、宽容他人，鼓励他人，使事情好像容易去做，使对方知道你相信他有能力去做，他对这事有尚未发掘的才干——他为了要争胜就会终夜

2、着重别人的的错误会使他灰心，相反，不断地称赞别人做得对的事，会减轻他人的错误。

3、鼓励的办法更易使人改变。