对于人际关系的建立。人际关系，这4个字好多人可能听的时候就觉得功利性，内心拒绝的，但是这个事很重要，其实也很日常。就算是去邻居家借个酱油，也得敲开邻居的门说一两句话，另外谁能保证自己一辈子没点情况，不需要别人帮忙。

“人是社会关系的总和”，构建人际关系是符合人的定义的。

但是人际关系的构建会存在这几个问题，一个是不会，第2个是不愿，第3个是不敢。

不敢建立人际关系，不敢进行社交沟通的，其主要原因是自己自卑。其实完全没必要嘛。何必自卑呢？我们参加一个酒会，参加一个陌生的聚会，多数人都是我们不认识的。面对这种多数不认识的场合，很多人就很难开口讲话，不熟不讲，也很害怕与人沟通。

其实我们要知道，每个人都是更在意自己的发言的，不会非得要求我们去发言去说话。

第2个，就算是不讲话，就只是听，跟着大家一起笑，那么也是一种社交沟通啊。如果我们害怕说的不好而感到自卑的话，就要调整好心态了，要有成长性的心态。

想想，我们会不会羡慕那些人缘特别能好，特别能侃能讲的人呢？可是我们得清楚一点，人家也是从无到有，从有到精的，不是生来就是口若悬河滔滔不绝的，都是一点点成长起来的。如果我们自己在社交沟通中总是不讲话，不跨出这一步，从无到有，就像我们走路一样，如果不踏出第1步怎么可能会走到目的地呢？所以万事皆有开始，只要开始做了就不晚，就会变得更好。

也许我们还会遇到，别人谈得很开心，自己完全插不上话的情况，我们可以去找那些和我们一样落单的人。落单的人在一起，至少从性格上来讲是一样的，那么就有了共同话题基础，可以开始说话了。

第2个讲讲不愿的问题。有些人关于建立人脉关系是抗拒的，自视清高，觉得刻意去建立人际关系，充满了功利主义、实用主义。那么换一个角度想一想，如果我们平时不构建人际关系，不注重人脉圈子的发展，那么就可能会出现“人到用时方恨少”的情况，那时候我们真的有需要了以后，再去刻意建立这种人际关系，找人帮忙，请人委托，那这个时候建立人际关系，却成了十成十的功利，而我们本来内心是拒绝的，违背了我们自己的初衷和坚守。

构建人脉关系，尤其是向上构建人脉关系的情况啊，从一开始就要做起来，平时就做。蒋介石评价周恩来总理的时候说，喜欢“下闲棋”。看似无益，关键时刻发挥了大作用。

这里要引入一个人际关系的强连接和弱连接。

强连接，就是我们日常联系比较紧密的，或者存在血缘关系的，比如我们的同事，同学，朋友，亲戚，家人，这些相处较多，经常会有一些互利互惠。

弱连接，就是存在我们的通讯录里面，一直也不怎么联系，可能逢年过节的时候才会发个短信什么的，互相之间没有互利互惠。 

可是调查发现，真正对我们的工作，生活，事业等方面带来极大转变、极大改观的，恰恰是这些弱连接。

所以平时就要十分注意建立好人际关系，哪怕只是弱连接。

向上建立联系，对很多人而言都是一个难题。有些人见到领导甚至都是躲着走的，更不要说去主动建立人脉关系了。但是向上建立人脉关系，是十分有必要的。

有人建议，每周至少向领导汇报一次工作。原因在于，一个领导手底下有很多人呢，而他自己的日常工作也很多，他不可能对自己的下属全然了解，而对于提拔升职虽然很多人不愿意承认，熟人效应是个事实，那么这个时候主动汇报就是加深理解，脱颖而出的机会。在《先发影响力》这本书里面有一个观点是“焦点就是重点”。如果我们经常去找领导汇报工作，一来他更了解我们，二来经常出现我们就是他的熟人了。

另外主动汇报工作，对于领导掌握工作进度，了解各个部门的运转是十分有利的，对领导的决策也是十分有利的，对于单位的全面建设工作也是十分有利的。

所以主动汇报对自己好，对领导掌握情况好，对单位建设也好，兼顾了个人领导和单位，所以为什么不做呢？

主动汇报也要注意，一定要汇报自己好的方面，工作成就。

有个领导讲，“如果我自己都不讲我自己好，谁会讲我好呢？”

如果领导视察工作，哪怕只是随便逛逛，不要害怕，不要担心，这是自我展示的好时机，不要逃避，而是要主动迎上去。这里头跟刚才的逻辑是一样的，领导尤其是跨了好几级的领导不可能全然了解下属在干什么、在做什么，如果偶然就见了一次，结果还尽是出漏子，那印象完全可能就是：这个人能力不行。所以要充分准备，主动展示。

第3个就讲一下，建立人脉关系的方法，教点方法。线上该怎么与人建立关系？线下又该怎么与人建立关系呢？

线上建立关系。

比如我们偶然在某个社群里头，遇到一个有吸引的人，特别想跟他（她）建立联系，加好友了，我们会发什么验证消息呢？千万不要用模板。我们自己看那些生硬的加我们好友，如果只是套用模板，或者只发个姓名，我们会通过吗？我们也一样，你觉得别人会加你吗？恐怕不太会。但是如果我们精心准备一段验证消息，写上别人打动我们的点，比如说，我看了你的文章听了你的演讲觉得你特别厉害，想跟你做朋友跟你学习。嗯，这样，是对别人有了解之后，特意准备的。如果别人通过验证消息了，要主动说话沟通交流。如果没有交流，只是通过了验证互加好友，也只是进入我们通讯录的一个名字而已，不能提供价值。

了解别人的价值，我们也要提供价值，那么这段人脉关系才会长久。

线上交往的弱连接该怎么维持呢？

加了别人的好友之后，有些人我们能看到朋友圈，如果我们从来不点赞不评论，那么这段关系对我们而言，就属于僵尸关系，甚至都不算个关系。对别人的朋友圈如果可见的话，一定要多点赞，多评论，评论的时候，不要是那种无意识的，而是去找亮点，要怀着礼物心态，给别人赞美。

关于线上和线下建立关系，我自己倒是总结了一句话，

线上万语千言，不如线下一面之缘。

怎么把弱连接变成强连接？

约出来吃个饭喝个茶，当面聊天，聊些深入的话题，把文字交流的弱连接关系变成我们的强连接。

无论是线上或是线下的交流，都一定要注意要保持礼物心态，跟别人聊天的时候，赞美，微笑，拥抱，这些都是很好的礼物。如果别人偶然文字间或是交谈间流露出自己有需求，

比如说生病了，那我们是不是可以给他买点感冒药呢？如果别人有什么特别的兴趣爱好，比如说打球，我们可不可以邀请他一起看个球赛，或者就是约出来打一场球啊？礼物心态要关注别人的需求，让别人感觉受到了重视，那么别人才会珍视这段关系呀。

这里头还要注意运用互惠原则，首先给予，而且这种给予一定要精心准备，真诚地为对方考虑。随便拿出手的送一束花，抵不上生病时送的一杯温开水。关键要让别人体会到那种被重视的感觉。

再往后相处的话，我们要知道一句话：朋友是麻烦出来的。

有人建立人脉关系，是这么个办法：对于只是在某个酒会或聚会上有过一面之缘的人，三天必须给对方发一条短信，一周必须跟对方通一次电话，两周必须要请对方帮个忙。当然了，这个帮忙肯定是别人力所能及的，别人领域之内擅长的。

麻烦别人为什么就能建立起这个关系呢？

那是因为每个人建立关系的时候都倾向于给予和索取平等。而每个人都珍视自己的付出，有亏欠就有牵挂，有牵挂就有再联系的由头。

关于构建人脉关系，解决“三不”的问题，一个是不愿，第2个是不会，第3个是不敢。构建人脉关系，尤其重视向上构建人脉关系。另外，在线上交流和线下交流，给出了一些建议。

良好的人脉关系，小到请邻居顺道买袋盐，中到升职加薪，大到人命关天请人挂个专家号，都是必要的。有朋友天下好走。