匠人术语第一季：
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运营&营销，大咖术语层出不穷，[匠人术语]每天一个词，解读那些专用名词。
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大家好，我是Forlin
在互联网高速发展的现在，每天我们都会从各种平台和渠道听到很多大咖的营销、运营理论，在这期间又会有很多新的名词出现，商业四维论，CEO鉴定思维，Y型文案等等术语，听起来十分的专业，却给大部分人带来了更多再学习的时间。
其实呢，很多术语，都只是“老名词”的演变或者就是“换个说法”，大咖为什么这么做呢？
1. 能够显示更好的专业性，权威且原创；
2. 保持“新”的地位；
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每天一个“大咖术语”，每个人都可以说点“高端名词”。
那么今天：
大咖术语：长尾理论；
名词源头：细分需求；
使用场合：运营、营销、项目策划
昨天，北京营销圆桌会，我去逛了一圈，听到一个传了挺久的词，长尾理论。我边上一个小哥就问我到底是什么，我跟他讲了讲，小哥感叹：明明很简单为什么非要绕呢？
现在我再和大家讲讲：
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1. 什么是“长尾”
首先我们要解决，这个长尾指的是什么，简单来说就是“细分产品需求”，这么说可能很多人还是不太明白，我来举个简单且有趣的例子：
这是我玩过的一个手游，叫做【庞然巨物】，别担心这游戏可一点都不污，就是一个拥有各种武器组合起来的大蛇攻打城市的小游戏，有机枪、大炮、激光、无人机等等，你组合各种武器，它就变的很长，很像是贪吃蛇，身子长了尾巴也就长了。
这里的长尾其实就是各种武器的组合，武器是个大范围，细分下来我们知道，原来机枪和激光，还有火焰，自由搭配，按需组合。
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2. 长尾理论用在哪
我们知道了长尾代表了产品的细分，那么它用在什么地方呢？
比如现在我们买手机和以前有什么不一样呢？
90年代，有钱的买手机能打电话足矣，满街都是大哥大；
现在买手机，可能喜欢拍照，可能要求性能玩游戏用软件，也可能针对某个品牌，不同的需求产出了各种差异化的手机产品，这不就是长尾呢？
几年前，大家追求“爆款”，现在行不通了，为什呢？
1. 用户的需求变多了，大家不单单寻求单一的需求，对于某个产品在功能上有了更多细化的要求，比如小米手机，颜值高我可以买米6，黑科技可以买MIX，爸妈用的方便的大屏手机可以买MAX，细化用户的需求，不再以单一的产品推向市场了。
2. 爆款的成本太高了，打造一款“高热度”的产品，需要的财力是比较可观的，但我们依照长尾理论，细分用户需求，针对不同的需求衍生产品线，来生产产品，或许单一销量不高，但是品牌的影响力和受众满意程度，却十分可观；
3. 爆款易被抄袭，从某某减肥药到TB同款，不管是从影视剧还是互联网宣传中脱颖而出的某些产品，他们都易被效仿抄袭，这对企业来说是不利的；如果换成长尾理论，就很难再出现这种情况，因为选择多了整体销量高；
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3. 运营和策划 利用“长尾理论”
先说运营，我们针对品牌或者项目做运营安排的时候，抛出长尾理论给客户，告诉他们，细分用户需求，精细的划分受众的需求，结合市调，分析主要的需求来研发产品，先抓准潜在客户，再进行更大范围的推广，提升产生的价值；
再说策划，我们针对活动中的各种形式，也可以利用这个理论，告诉客户，根据不同的兴趣来进行项目的策划和安排，提高现场活动的吸引力，同时更有利的引导消费和对品牌&企业的关注，等等，用专业名词提高对方兴趣，加上解读来引导他们的思维。
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最后三个建议：
1. 长尾理论，关键是：细分用户的需求，说一千道一万，源头都是精准的需求定位；
2. 在企业经济的允许下，针对需求细化产品或者项目内容，先抓准潜在用户；
3. 利用互联网和其他渠道，做好市调，越详细越有价值。
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大咖的术语，你也能说；
大咖的术语，你也会用；
明天我们来讲讲：什么是四维商业理论
