今天是第一期“聚正气卫梦想”培训启动，来的时候就在想，是一种什么形式的培训方式。能不能通过培训突破一下我自己。因为自从今年开始，自身的状态到了一个瓶颈。一种自我感觉非常不好的状态。我需要一个调整的机会，或许我能够抓住这次调整的机会，让自己放空，把自己的心态调整到最佳。
今天第一堂课是营销马总讲的有关营销思路和方法，当然我们这些人私下更喜欢称呼他“小马哥”，“小马哥”这次培训不同于往常，去讲一些海尔的成功的营销案例或者海尔正在做的营销，他更多的内容是告诉我们如何用一个营销人的眼光来思考营销，来操作营销。比起以前，我更喜欢这种培训方式，对大脑的一种放空的，随意遐想的状态。今天“小马哥”给我们一个题目，一个当地化的营销方案。这个题目如果按照以前我的做法或许是，锁定模式，定目标，分解目标，定责任人，做物料，日清进度。而这次我打算用这次学到的营销的思路来预想一个方案。
首先分析一下目前的费用现状。要想做一场整个自有市场爆发的活动很困难。其一，费用不够。其二，根据以往的经验客户不会买单，浪费物料钱。所以我需要一个小的样板。
其二，分析一下样板模式的可实施性。如果像以前一样，做个单页到处发一定是没作用的，就像“小马哥”说的，现在互联网的时代，有人用网易看新闻，有人用搜狐看新闻，有人用微信看新闻。每个人的习惯都变成了碎片话，而以前的在市场发单页，也仅仅是发单页而已。所以我们不能以扫街式的发单页为主。
那么我们必须要定位一些精准的人群，什么算作精准？企业？学校？银行之类的？我觉的首先应该是这类人有空调的需求，而且能够负担的起价格，同时根据现在人的消费习惯，是会买好的。而不会是便宜的。那么我选择的是非精装修，空调安装20%以下，入住率在80%以上的中高端小区。
再次就是模式。什么样的模式能够刺激消费者购买？我认为有三种因素：1.活动时间紧，不买就没了2.产品够好3.价格够便宜。由此我们可以这样设定一个模式：活动时间只有2-4个小时，一定是选择自清洁和天尊的几款产品，型号不要过多，宣传上以自清洁，天尊的优势卖点为主，同时承诺保价100天，买贵返差价。这样应该足以满足以上三种因素。
另外还要考虑的就是引流和后期效应，一场活动是否伙伴最直接的因素应该就是有多少人知道活动，有多少人参加活动。那么围绕这方面就必须考虑到预热宣传。我的想法是提前一个星期预热，从网上采购非常便宜的小极品，配合单页发到小区每一个业主手上。同时建立一个微信群，每天分不同的时间节点发几十元不等的红包，凡是加到群里的人都可以抢，同时我会制作一个简单的朋友圈分享，凡是分享的，凭截图都可以额外获得一元红包。通过这种方式锁定小区业主及其亲戚朋友。由于是中高端小区，所以他们的朋友也一定是中高端人群。而微信群一旦人数够多，后期也会带来长期销售。
最后就是费用，基本没有多大的费用，谈物业的钱预计2000左右，剩下的就是红包的钱每天控制在100元，7天700，这个钱花的越多说明人月多，如果有1000人分享，也就花1000元，可宣传的效果一定是非常棒的。
如果要是问我这场活动能卖多少？我这次没法回答。因为没有比较和经验。但要是问我这场活动能否执行落地，我可以肯定的说没有问题。就像辛总在晚上跟我们讲的：责任，激情，担当。
