被朋友吐槽做生意头脑简单，思考问题没有深度，推荐我看这本《MBA教不了的创富课》，看完后确实启发很大，都说创业，九死一生，很多人最开始都会抱着侥幸心理，我就是会那个“一生”吧，但往往结果就是证明属于哪些“九死”。

创业为什么那么难？因为作为创业者，需要的能力太太太太多了！！！很多人无知者无畏，刚开始看不到有哪些困难，空有一腔热血就开干了，但干着干着会发现事情和自己想的完全不一样，经常会陷入迷茫的状态。

那创业需要具备哪些能力，这本书分析这9种能力（念力、统御力、成长力、财务力、前瞻力、决断力、竞争力、洞察力、批判力)，作者从阐述定义，到举案例分析，给出方法建议，用通俗易懂，幽默有趣的方式讲述商业的底层逻辑，让人能找到自己的位置，并设立一个新的目标。

PS:这9种能力，作为创业者，不管你现在还具不具备，但你一定会遇到和这些能力相关的问题。

以下是个人感悟比较深的15个观点：

1、关于创业：你的勤奋、你的悟性、你的灵感、你的激情，才是你真正的资源和优势，其中最重要的就是创业激情。创业的人，就需要点疯狂的想象力和激情。

看到这里，回想三年前自己开始创业，什么都没有，但就是有激情。三年之后呢，激情耗尽，还是很迷茫看不清方向，一路探索，算是创业失败，说失败，是没有给让一家企业盈利，但是对我个人的成长和改变时巨大的，3年的创业历程，勤奋，激情，难熬，迷茫，调整方向，学习，放弃，每个环节都经历过。

对于这点我的思考：对于一个已过30已经创业过的人来说，认为现阶段最重要的已经不是激情了，是学习，立即行动，调整方向，搭建团队，管理等方方面面，靠激情可以维持一时，但是没有实际的成就感，收获，激情很难维持。

但是对于一个初创者，激情敢闯敢做，确实很重要，尤其是还年轻的时候，试错成本低，激情，灵感会是你真正的资源和优势。

另外始终觉得，就算打工也要有创业者的心态，积累下来能力，资源，就算离开公司，也一样能为自己所用。

2、蛰伏的时候，一方面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳；一方面偷偷用小火慢慢烧着自己的雄心，不使其熄灭。

又想到自己的状态，刚创业，啥事都亲力亲为，建群，发广告，推广活动，组织活动，写文案，做主持，拍照，注册商标，财务对账，发工资，后来再开店，从买杯子，买桌布，买门贴，做咖啡，做饮料，买水果，买咖啡，买原材料，打扫卫生，财务对账等等，一切杂七杂八都干，真算得上是勤勤恳恳，低调忍耐。另一方面我也确实偷偷小火燃烧自己，写日记，看书，上课，咨询，总结等等。这个过程是缓慢的，从2017年一直熬到现在，现在的我，如果不是非常必要，不会再做之前那些琐碎的事情，会把任务分担出去，考虑更多是用人，激励，时间管理。但是没有前期的蛰伏阶段，我也不会有现在的状态。

所以对于以上观点，我是认可的，只是认为这个蛰伏的期间，对于创业者来说，建议把战线尽量拉短。

3、大多数人，都是别人异样的眼光中，折戟沉沙半途而废。

都说不要在意别人的眼光，我们都知道这个道理，所以有时候确实不会在意别人的眼光，想安安心心自由自在的做自己，但是真能做到吗？什么是别人？就是除了自己都是别人？你的好朋友是别人？你的亲密伴侣是别人？你的父母亲人兄弟姐妹子女都是别人。你真能一直做到不被她们异样的眼光影响吗？说真的，很难！尤其是会在乎自己在乎的人眼中是什么样子，因为你会想：她们的眼光是不是才是对的，是不是自己真的错了，是不是自己身在局中，才看不清一些事情。所以才说，大多数人，都是在别人异样的眼光中，半途而废，不管是事业还是感情。

4、知识不是死的，而是活的。“视野高度”决定水平高低

我的思考：积累的知识点越多，才能灵活运用，并用一个知识点去解释另外一个知识点，让积累在脑海中的知识点可以串起来，相互链接。视野高度，我理解就是事情能够透过现象看到本质，遇到问题可以清晰的分析问题出现在哪里。

5、“领导”，最重要的是“复杂的问题简单化‘，管理"，急需要把"简单的问题复杂化"

看到这个，想起一个最近发生的事，两个月前在一个社群中，群员提议说为了让大家相互认识，希望群主组织线上活动，我比较主动去找群主聊这个事情，沟通过后，群主跟我说：想法很好啊，这个事情就交给你来做吧。当时我也不知道具体怎么做，但还是答应了，过了1个小时，那个群主把我拉进一个群，里面有3.4个人，建完群就跟我们说：你们几个一起商量策划下怎么搞一个线上自我介绍大会，定个时间语音沟通一下。我们几个人之前完全不认识，没见过面，没说过话，而且还在不同的城市，但是我们开始沟通策划怎么做这个活动，从发公告文案，谁做主持人，谁统计数据，谁整理文案，谁社群互动引导大家报名，自我介绍是发语音还是视频等等。最后这个这个线上活动搞的很成功，那个群主把我们的活动信息发到总部，引起全国社群都做起了自我介绍大会，我们那个群还得到了董事长的点赞。

从以上事情理解领导最重要的是”把复杂的问题简单化“就好理解了，就是有一个任务，领导只决定要不要做，一旦决定要做，问题简单化，找相应的人去做，至于怎么做，先不用去操那心。再就是到了管理层，做一件事情，把问题复杂化，就是要考虑到事情的方方面面，任务分工到每个人，每个细节都有人执行，这就是所谓的”把简单的问题复杂化“。

以前隐隐约约有这样的意识，当看到第5个观点的时候，恍然大悟，发现领导和管理原来是这样，站在思维的高度，处理事情事半功倍，因为知道怎么干才能做的又快又好。

6、生意人的本分，就是多多挣钱，不挣钱的企业是不道德的，现金流，对于创业公司来说，永远是第一重要。

7、用经验者的身份赚，用朋友的身份回馈，才是解决途径

8、企业要盈利，是你'主观"需要，但是”客观“要求是什么呢？——就是你的企业能够创造”价值“

怎样创造价值？

第一：分析企业所在的产业链

比如我现在代理课程，想到的产业链有师资研发团队，各种国际教师资格证机构，互联网APP开发技术，课程专利申请，销售，学员（终端消费者）等等，就是做出一个产品，要涉及到的产业链有哪些，之前理解的大多是供应链，从产业链的角度的去思考更宏观。

第二：分析你企业的”价值链“，你给产业链下游（消费者）提供了什么价值？有了大视野，才能跳脱出瓶颈

分析完产业链，再去找到自己属于哪个位置，找到位置，再分析“价值链”，你有何不同，给消费者提供了什么价值，除了单纯的买卖产品，是否可以提供其他价值，有了价值链的视野，掏出原有的思维，去思考给产业链下游提供更多的价值。

比如我现在做女性教育课程，所处的产业链位置：品牌代理，销售端

价值链：找学员去上课

价值链分析：给消费者提供什么价值？日常穿搭知识，咨询沟通，后期课程跟进服务，了解她的生活工作，做她的好朋友，激励个人成长，帮她链接各种资源等等。从价值链的角度分析，提供的价值就不再单单是卖课程。

第三：从价值链找出核心竞争力（差异化竞争）

核心竞争力：还是举例课程代理，我的核心竞争力是什么，思来想去核心竞争力先阶段是营销和资源，怎样推广让更多的学员来参与，但如果一直这样，竞争力有点单薄，后期发展团队，打造个人IP,让自己成为某个领域的专家。

9、看任何企业问题，都首先站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度，看品牌、营销，成本控制。

之前看问题只看到一个点，通过以上观点的分析，不再是看到点，而是顺着那个点，去找处一条线，顺藤摸瓜，找到问题的关键所在。

10、战略，不是站在今天看未来，而是站在未来看今天

11、创业者的难过”三关“

第一关：数据采集关

之前我们组织各种活动，服务人群25-35岁之间，创业一段时间之后，我们想去搜集深圳这样的人群到底有多少，尝试网上找资料，发现找不到，然后就不了了之了，这就是数据采集关吧。

第二关：数字模型关

数字模型关，再举目标客户有1000万，那又有多少人愿意出来参加活动，男女比例，年龄分层等等，这些数据模型是怎样的，这是一个难关。

第三关：自身心智关

第三关有以下一个坑：

1、先入为主陷阱

拍脑袋想出一个产品和需求，认为会有很多人需要，但实际情况往往不是这样的，比如之前组织过ppt,拍证件照的活动，当是我认为这是生活中很常见的技能，需求量很大，找老师，策划活动，花很多精力组织，结果发现压根就没几个人报名。现在回想这就是先入为主的陷阱，我先入为主认为很多人需要，先入为主会有人愿意花一下午的时间还要背电脑来学这些技能，这些都是陷阱。后来我无意义中发现有一个专门拍手机证件照的APP,2块钱一张，现拍现用，方便的很，再回想之前举办拍证件照的活动为什么会没人来，确实是之前的思维太狭隘了。

2、维持现状陷阱

创业遇到瓶颈，项目毫无进展，不知道方向要怎么走，具体要怎么做，一天一天的时间，很容易陷入维持现状陷阱。如果再遇到这种情况，建议先停下来思考，和团队交流，要么去学习，先升级思维，再迭代产品。

3、顾惜已支付成本陷阱

一个项目，走到某个阶段遇到问题，想放弃又不想放弃，因为会考虑到自己已支付的时间成本，感情成本，投资成本等等。但是如果真是错误的，不顾惜已支付成本，及早止损，也是一种进步。

4、肯定证据陷阱

5、框架陷阱

6、估计与预测的各种陷阱

12、战略从何而来？现实中，企业既不可能完全精心设计战略，也不完全听从天命的安排。战略的形成，通常是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高的结果，这个过程，体现的是一个顺势而为的动态学习调整的过程。

13、价值链对应的一定是“成本链'

产业链——价值链——成本链——核心竞争力，先找到自己的位置，再分析成本链，时间和金钱花在哪，在哪就能培养更多的核心竞争力。

14、机会和能力间，呈螺旋式上升成长。

看到新的机会——培养新的能力——培养成新的能力——又会有空间看到更新的机会——一路螺旋式上升。

遇到瓶颈，也是机会，是维持现状还是寻求突破，需求突破，会看到新的机会并且尝试，尝试了又会培养新的能力，上了一个新的台阶有会看到新的问题，再去尝试，又培养新的能力。这不是口号，根据我个人的创业经验和回看自己走过来的路，机会和能力之间，真是呈螺旋式上升成长。

15、价值链是分析工具，竞争链式具体实施。

价值链式思考方法，竞争链是发力手段。

价值链是靠”加法“罗列出各种价值产生的”道“，竞争链式用”减法“兑现出竞争优势的”术“

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2020-5-4 西安雁塔区