一、主要内容:
1.经济学告诉我们，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。
2.课程有价，不是因为老路投入了成本，而是因为你有投资自己的需求，而课程恰好满足了这个需求。
3.一句话记住供需理论：供不应求，价格上涨，供过于求，价格下跌。
在商业中给定价进行正确的归因，我们可以学会：
第一，抓准真实需求；
第二，摸清竞争环境；
第三，垄断更高利润。
二、思考:有人说，你的价值，不取决于你付出了多少，而取决于市场对你的需求，取决于你的不可替代性。这个观点，你同意吗？
在回答这个问题之前，我觉得有必要了解价格和价值的关系。
价格是把抽象的价值具体化。
在我看来，世上所存在的一切皆有其价值。而价值是由必要的生产成本决定的。 而价值决定着厂家出售的价格，同时价格也受到使用价值的影响，在消费者认为这个价格与商品对他而言的使用价值相当或者超过时那么就会完成交换，如果低了则不能成交。使用价值又是由消费者决定的。
所以，我不赞同那个观点:你的价值不取决于你付出了多少，而取决于市场对你的需求。
首先，你的价值是由你生产的成本决定的，你的生产成本就包括了你付出了多少。比如，老路的《商学课》它的价值由老路的生产成本决定的，这个成本包括他选择的材料、录制的音频、甚至是他以前的工作经验等。如果没有他的这些生产成本做铺垫，那么它的价值可能根本就无法定价:90元。因为老路成了京东前总裁，放弃工作去读MBA,这些前期投入的生产成本，也对于课程有很大关系。所以，你的价值取最主要决于你付出了多少，而不是市场需求。
三、从老路的商学课谈谈供需理论的运用:
第一，抓准真实需求；
首先，老路看到了需要商学课需求的用户，他们真实想要学习的是什么，从而确定课程内容。用用户角度出发思考商业价值。
第二，摸清竞争环境；
在同样提供商学课的环境中，要选择哪个平台比较好？有书共读里没有商学课，于是老路瞄准了这个APP，定位销售途径。
第三，垄断更高利润。
如何垄断更高利润？利用人的"惰性"，没有毅力。《暗时间》里提到，一时的兴趣遍地都是，最难得的是"坚持"下去的勇气和决心。大多数人都没坚持学习的决心，即使是学习完100天，签到一百天，对于大多数人来说都是很难做到的事。所以，越到后面，坚持的越少，而退款的就越少，于是这个课程的利润就更高了。
