转载自：福步贸易论坛

SOHO 4个月+13天

刚从HK回来。真是年纪大了，跑一趟香港回来就累的眼睛都睁不开。

跟荷兰客户的见面感觉还不错。
主要是我对他做了一些了解，问了他的市场，他的客户情况，然后我们这个产品的计划等等。客人都坦诚的回复了我。还有认证的问题也帮我解答了。正好拿来回复我的罗马尼亚客人。
而客人对我只有2个问题，一个是我们的产能多大，另外一个是如果一次性下20K， 50K，分别是什么价格。
果然，邮件再怎么沟通，也不如一个小时的见面。看来是要多见面，以后有条件了，出去拜访下客人是非常好的推进方式。
另外参展也是很有用的，至少这个客人就要在展会上溜达2天。

见完客户才1点半。可是自己没有提前申请电子展的入场券，如果要进去看展，得交100港币。
我想着先去买了巴士票，再在路上找一个看展出来的人要一个入场券吧。
但是悲催的，巴士票都售完了，只能坐地铁回来。
地铁要转3趟车大概20多个站才能到罗湖，罗湖到我住的地方有29个站，今天要坐到啥时候呀。
我立刻放弃了去看展的念头，慢悠悠的回来了！

回来跟工厂交流一下，大家都很兴奋，虽然有的工程师也说客人问我50K 肯定是套价格。但是至少，有客人对我们产品认可，说明这个产品有市场。
所以，下一步我的想法就是多主动去谷歌找客户。
希望在这个产品上能够成功突围！

SOHO 4个月+14天

周五的下午在工厂度过。
天气开始热起来，可以穿裙子了！可是为什么我最喜欢的那条裙子有点穿不下？！！

阿里上没啥询盘。我看了数据统计，TOP 10的浏览量同比少了35%左右。意味着展会期间，阿里网站的流量确实少了3成。
问了群里的姐姐，她说她每天阿里+环球一共10多个询价。 但是她的投入也不少，两个网站加起来差不多40万。
别人40万投入得到10多个询价，我们4万的投入1个询价不是很正常？
不过她手下才3个业务员，就是说每个人每天都能分得到3-4个询价，做她的业务员太幸福了！
我默默的打开了直通车的开关。不等新品了，明天起开始投放P4P。

再看看领英吧。找了一些手机的客户，申请加为好友。
但是感觉最近的好友申请的通过率有点低？因为距离满5000个名单已经有好一段时间了，到现在也才5100多人。
好像从1000加到4000的这个速度是很快的，上了4000之后就慢下来了，也不知道是怎么回事。
这段时间没发POST，也没给客人点赞和发信息，几乎没有询价。
刚好今天有个朋友给我推荐了一个新产品，我等下去发一个POST看看。

今后我要多花点时间在社交媒体上。
今天时间充足，跟老搭档也聊了一下。
唉，可怜的老头儿！上个月底，花了5000美金参加了英国一个展会，才拿了10多张名片还喜滋滋的感觉效果很不错。
跟进到今天才一个样品单。 我看还不如香港展会呢。
我今天也给他提了社交媒体的营销建议，要他去社交媒体上搜一些客户，写一写文章，希望他能早日把产品推广出去。
老头儿很善良，说要不要帮我的老人手机也写一写？
我说那当然更好啦。
希望今年生意能稍微顺利点，明年就有条件和他一起去美国参展。

SOHO 4个月+16天

已经在路上了，都不敢回头看之前的帖子。
这几天我有一个很强烈的感受，那就是成功的人有着非常强的自制能力，能日复一日，年复一年的经受平凡的考验，而不幸本大姐在这方面还非常欠缺。

做外贸，有单还好，不用说肯定是斗志昂扬，越做越有劲。
可是很多时候没单，承受着客户不回复邮件，不下单给自己的心灵带来的打击，还做着很繁琐的工作。比如发产品呀，发开发信呀。一坐就是几个小时。
这个时候你能忍住出去发泄一番的冲动么？你能耐住性子继续你的开发信么。

昨天周六就是这种情况。感觉客户那边没什么动静，身体也不太舒服，就消遣一下吧。
整个周六下午到晚上凌晨1点，我都在看电视剧。
饭也没做，出去找的快餐随便解决了。
还磕了一包瓜子，昨天睡得太晚，早上起来有点昏沉。而且，脸上还多了一个痘！真是NO ZUO NO DIE.

我看了一个文章写WS登上珠穆朗玛峰。
跟他同行的，有几个都多比他体力强耐力好，可是那次别人都没登上峰顶。
我看了分析，是因为很多人爬到半山腰的时候，看到美景就去拍照，玩耍，或者聊天等等，消耗了体力。
而WS一到营地，补充能量后就立刻扎营睡觉。

想想当年高考的时候，每个人都是争分抢秒。现在离那个时候的紧凑相差了很多。
今天的帖子就是给自己提醒。勤奋努力是永远没有止境的！

PS：有个朋友要我去广州帮忙采购酒店里的相关产品，明天上午开始我要去广州呆4天。
只能带着笔记本晚上工作了。

SOHO 4个月+19天
刚从广州回深。这3天挺累，晚上回住处都没有开手提电脑，就没有更新了。
看了大家的评论，谢谢大家的反馈。论坛能人众多，相信我遇到的这些小问题都会解决的。

简单讲下酒店采购的事情。
朋友的客人是来自马尔代夫的居民，有一些背景关系，承包了一个小岛，在岛上兴建一个酒店。
酒店一共有房间100多个，现在开工进度30%左右，预计今年10月份能开业。
这次客人来了一共6个人，2人是老板，也就是我朋友的铁哥们。还带了4个员工过来一起找供应商。
我们的热情招待自然不用说。第二天就分成2组，朋友带着2个老板看他们选定的供应商，我带着2个人看他们各自负责的产品。另外2个人自己去广交会了。
2天下来，我和朋友一致认为他们这样的方式和进度，是完不成采购任务的，看来此事只能交给我们负责到底了。
他们采购的难度：
1， 产品品类多，采购任务大。比如说户外藤制品家具，样品就需要一个小柜。需要厨具，布草，空调， 灯具，电视机，制服等各种用品。需要联系的供应商太多了
2，他们不专业。老板精力有限，底下人没做过采购，英语都不是很利索，对供应商的情况也是一无所知。
3，时间紧。他们不能天天在中国这里负责采购，都有自己的工作要回去做。

所以我和朋友想着，他们本身会给一些服务费给我们，所以能退税的就赚退税，不能退税的就算了。
等酒店开业了，我们还可以帮助他们招商。对方已经同意留10个房间给我们，给我们很优惠的价格。
哇，如果真能深挖下去，倒是个不错的机会。

现在回到深圳了，看了下邮件，老搭档介绍的英国美女客人发来了一个很详细的需求文档。丹麦客人又说他的客人有点动静了要我考虑下方案怎么做。其他都是一些客人留言有关售后服务----卖的那些别家的产品，问题还真多。。。我在考虑要不要把那些产品都下架算了。
好吧，今天晚上实在是睁不开眼睛了，明天开始又要开始忙啦。

SOHO 4个月+20天

昨天晚上回到深圳，挨到枕头就睡着了。可怜了朋友，16号晚上飞机回到广州，17号早上高铁到深圳，接上我去到广州，到现在5天了，每天都是早出晚归，睡眠明显不够。
特别是今天，早上4点多从广州把两个老板送到深圳坐6点的飞机，然后他再开车赶回广州，去带留下来的4个人去逛街。下午把客人陪好送到酒店，今天晚上他又要送一个人回深圳然后赶回家。 一天下来广深3个单程，加上白天在广州市内的时间。我说他是铁打的不知疲倦，换我早就歇菜了。也许这样的努力，成功的概率才会更大吧。

今天就在家里处理几天的邮件。 英国客人的需求写的非常的详细，可是这个需求的工作量也非常大。加上我对NFC 的产品还不是很熟悉，看着有点茫然啊。
硬着头皮去看了一些资料，然后咨询了上次联系的NFC供应商。客人需要的是整体解决方案，从硬件到软件，到生产制造都要包括。可是大部分工程师的知识结构都只是一部分，比如说这个人可以做到一部分功能，其他技术他不擅长。那另外一部分功能就需要找别人合作。而工程师之间能否合作，遇到问题是谁来负责，客户来访的时候这些人能不能都过来配合，非常不好把控。能够分配合适的工作给合适的工程师，又协调好这些人之间的关系，能够共同完成一个方案，我想这是一个项目经理要做的事情了吧。
可是我的专业还不够项目经理的水平，特别是NFC 接触的比较少，我把客户的文档仔细翻译了一遍，又想了一天解决方案，还没有特别好的头绪。

QQ上一个有段时间没联系的闺蜜老板娘联系了我，问我生意怎样。
刚认识她还是一个很柔弱的姑娘，打工的公司要破产了，工资都发不出。我热心的介绍了一个同行的公司给她去做外贸从此一直保持了联系。
后来她自己创业了，生意做得很不错，手里有几个大客户，完成大客户的订单就放假旅游几个月，日子不要太好。

得知了我的情况，她给了我一个建议：判断有潜力的好客户，重点跟进，各方面去配合深挖大客户。其他小客户呢，主动联系就回复下，不主动联系也不用花太多时间。
这就是她生意成功的经验之一吧，她是属于那种做的好，生活还很轻松的人。几个好的客户跟进好了，钱赚到了，还有大把的时间休闲。
这点我要好好反思下了。似乎是什么都想做的人，结果却什么也没做好，这不就是我的写照么。

SOHO 4个月+21天

这几天的讨论坚定了自己的产品方向，还是以工厂本身的产品为主，其他产品就不主动去开发了。
其实主动的放弃也是一个很难的事情。因为在放弃其他的同时，你不知道原有的产品会不会给自己带来足够的效益。
今天的工作重点就是找客户。然后跟进自己积累的一些客户资料。

酒店那边，朋友给我来了电话，说咱们这几天陪客户的效果还不错，几个人对我们都比较认可。我估计也是来了一趟后，累得很，钱也花了不少，最后发现采购也不是那么好干的活吧，呵呵。现在他们还在路途中。等他们都回去了，估计下周开始就慢慢的要给我们列采购的清单了。
除了之前说的要买的东西，这次客户还提到了船，说要买一只船，让我有空找找。
朋友问清楚了，客户不是要开船到中国来，是等货物到了他们国家的港口，他们开船去把货物直接拉到小岛上。
如果真能做成这个生意，估计着能赚点小钱吧。这个不是我的主业，也不是长久之计，可是现在不是没钱么，我还是期待尽快的落实。
估计有2-3个月的时间要忙这个事情了。

SOHO 4个月+22天

周末是出奇的凉快。每天都想着自己还没业绩，周六也不敢休息了。
阿里的P4P 已经启用，每天烧掉80元好像也没带来询盘。也许是我推广的这些产品是阿里上到处都是的款式吧。
有个朋友跟我讨论了下产品选择的问题，说找产品感觉比找客户还难。
我想了下自己的产品，内心也是非常的纠结。

今天主要任务是找客户。看了一些论坛上怎么搜客户的文章，试着找了下。
昨天有两个网站我没找到客户，有个群的群主说他可以帮忙找。今天一看果然找到了很多邮箱给我。
所以说找邮箱真是个智力活。找了半天左右，也才几个邮箱。
还有个难点就是，有些客户已经被我找到，甚至也取得了联系。可是客户最终没有下单过来。 这些客户自己还没想到很好的跟进方法。

酒店那边，朋友要我找找货代询下价，问下货柜从这边去马尔代夫的价格。
赶在周末很多货代不上班，也有2个人给我报了价，相差不大，应该就算是行情价格了。

想着晚上一个人去哪里休闲下，防水老板娘给我来了个电话，要我去聊下产品，大家一起资源共享？
也真是神奇，正好自己琢磨着产品的问题，她就出现了。
我还特别好奇她怎么找到的一个老人手机的客户，也帮我们工厂这边出了个小数量的订单--她这个首单也有好几千的利润。
看来自己还是比较笨啊，明明我最有优势，守着金饭碗却没饭吃。
俺晚上只能乖乖的去听她讲了。

SOHO 4个月+23天

原定好好锻炼身体的周日被雨天和我的车给破坏了。

昨天跟防水老板娘一直谈到凌晨3点。她是约我过去跟我谈合作的，想让我到她那里上班，一起卖她的防水产品，然后大家谈一个利益模式。
在我认识她的这2年内，我们经常也有沟通有见面，但都远远不如这次的谈话比较深入。我们敞开心扉，从各自的小时候的故事到初恋到后来的事业都聊了个遍。
两个人对对方的看法也都坦白的说了，确实对她之前也有一些偏见，这次加深了了解，也解除了一些误会。
但是谈到最后我还是有一个挥之不去的感受：她和我的个性很多不同，很多冲突。
做朋友是很好，可是真要合作起来，这些冲突和个性的不同，会造成实质的矛盾。
再加上我还是习惯了自由，所以我暂时还是别合作吧。

至于车呢，有点伤心。昨天晚上坏的，开不了， 停在修车店。今天修车店的人看了我的车，说我的车太旧了，很多地方都坏了。
修理好要花费几千，加上车子也不值什么钱，建议我报废算了。
这是一台陪我8年的车，有多少跟车一起的故事呀。现在要把它放弃，就像是跟自己一个多年朋友分别那样的不舍。
车子就像一个大白，为我遮风挡雨，给我很多安全感。
失去了很多东西的我不得不承认，寂寞孤独，沮丧忧郁的情绪一直都被我藏在内心深处。
我在车里坐了2个小时，怀念起以前的很多时光来，感觉自己很想哭。

SOHO 4个月+24天

谢谢楼上的几位福友的鼓励。特别是这句---别什么事情都走心。
走心最伤神，一点点事情都引起心情的波澜起伏，严重影响工作效果。
有时候想着还没订单焦虑得睡不好，做事情的时候很容易浮躁。甚至跟客人沟通都有点急躁，我记得我还生过客户的气。
其实，都不是什么大事，不必要消耗自己太多的元气。 一旦消耗了元气，工作上的投入和兴奋度就降低了，往往一整天都不想工作。

还好，今天心情调整的还不错。果然踏踏实实的在家工作一天，成就感满满。

首先帮朋友打听了几个公司的海运的价格，报关和退税的操作。找的人都是很有经验的，什么问题都能回复我。这方面我心里有数，可以操作退税和发货了。

另外领英上有个新发现。我今天从自己的1级好友里，挑选出一些符合市场目标的客户。一个一个的给客人发留言。
后来意外的发现，才发了10多条信息，就收到2条有效的回复。说明领英留言的到达率比开发信的到达率要高多了! 今后多多利用这个方法。

最开心的是，荷兰客人今天给我的老搭档写了邮件，抄送给我了，说他对老搭档的产品特别有兴趣。
上次去香港，我顺便把老搭档要我推的产品带过去了，免费送了一个给荷兰客人（想想老搭档给了我2万元投阿里，结果阿里没收到一个他产品的询价，所以我尽量给他介绍客人）。
荷兰客人非常的喜欢这个产品，要一个PPT，还要电话跟老搭档沟通。
老搭档本身是个工程师，PPT 和说明书之类的东西做的非常好，我看了叹为观止。
真心希望这个荷兰客人能够帮老搭档打开销路。

唯一发愁的是这个荷兰客人也找我要老人手机的PPT，还催了我一次。
我曾经做过一个PPT，可是根本拿不出手。
就我这PS水平，加上英语水平，PPT的操作也不熟悉，能做出什么好PPT哦。
晚上弄了2个小时，才算是开了个头，处理了2个图片。
只有明天继续了。

SOHO 4个月+26天

楼上的说我跟进客户欠缺点火候。我觉得他说的对。
最明显的缺陷就是我不敢跟客户打电话。 而且我本身是一个不喜欢打电话去骚扰客人的人，心理上没过关，打电话也是结结巴巴，干脆不打了。
这是一个问题，我暂时还不知如何解决。

今天先回复了英国客人的NFC方案。 客人写给我邮件已经一周了，答应给我完美方案的工程师，在我昨天催了之后，今天给了一个不够明确的解决方案。
这个解决方案连我都不满意，报出去只会把客人赶走，所以我先是跟工厂老板讨论了一下。
不得不佩服，工厂老板的见识很多，头脑也很聪明，他至少明白了客人的意思，了解了产品的使用场景。但是他的技术资源不是很有优势，所以只能放弃。我就另外找人咨询了。
花了2个小时，联系了2个其他的供应商，深入了解才发现，这个真的超出了我的技术范围。客人需要的应该是一套“电子工票管理系统”，市场上已经有供应商。而客人的需求，需要在现有的供应商的基础上去改进。
这样一套系统，硬件加软件，一个工厂至少是50万以上的投入。哪怕是介绍供应商给客人认识，然后能够给我一点点佣金呢，也是不小的数字。
这个产品我之前没接触过，只能是现学现卖。我尝试着整合了2个供应商的方案，然后先初步回复一下客人。

快下班的时候，朋友联系我了，说马尔代夫那边逐步给了他一些采购需求，还发了一个清单过来。
清单包括：联塑的塑材， 热水管，轻质墙体材料，瓷砖，混凝土搅拌机，磨床，一台拖拉机等等。其中轻质墙体材料要的比较多，大概15万美金的货值。
我们需要做很多事情，包括：联系供应商问价格，确认指定产品的品牌是否能出口，如果不能出口，要确认厂家能否给授权书，或者出不带LOGO的产品，或者换其他供应商的产品。然后是联系货代，轻质墙体装30多个柜子的价格，还有查询退税率是否能做退税。
从明天开始我们就要一个一个的筛选供应商了。开始忙碌起来。

出了个样品单，很开心。这个法国客人是谷歌里开发信找到的，买了一个样品。我跟另外一个西班牙的搭档提了一下，他告诉我这个是比较有实力的客人，至少在有法国和他西班牙都有渠道。所以，能出样品单就意味着机会。还是多努力开发客户吧。

可是今天采购这边事情真的很忙。
原来做采购也真不是个容易的事情。特别是对着一大堆你完全不熟悉的产品。
今天上阵的是一个环保的轻质墙材，盖房子用的。要1万多个平方，货值大概15万美金。
体积也很大，光是柜子就要装44个20尺柜（别问我为什么不装40尺的，超重）。
客人自己问了一个很大的供应商，价格也很低了。这个品类又做不了退税（5%的点，开票要6%）。而且这么大的单子，我们觉得还是用客人指定的供应商，这样产品不会出差错。
所以单价方面只砍下来一点点，然后就是询价问海运费了。
问了好多个货代，才发现海运费是个这么难把握的东西， 价格从1000美金到1800美金不等。
刚好不容易问了一圈，供应商又告诉我们，总厂订单太多，要到另外一个分厂生产，所以出货要换成另外一个港口。晕，又得核算一下这个港口的海运费。
最后总算是给客人做了一个统计表，货款多少，运费多少，什么时候能交货，分几次交。

搞完这个下午还有点时间，继续弄前天的一些零碎产品。大概3万多美金的货，有30个类别。还分散在10多个供应商，江苏啊浙江啊广东啊。。。
我一个一个的联系他们，问他们是否有现货，价格多少，体积多大，能不能开票，怎么发到国外。
有的产品体积大，比如拖拉机。有的产品单价低，体积大，比如说手推车。怎么把这些不同地方的产品弄到一起来发货，还真是个问题。
容我明天慢慢想吧，现在头有点大。

明天早点起来，先去工厂把样品单发了，毕竟这个是我的希望。然后跟着朋友去看深圳的展会看看礼品和家居用品。看完展会去看一个瓷砖的供应商，和厨具供应商。
晚上回来继续处理这些零碎产品清单。，争取早点把第一批货物完成了！

SOHO 4个月+27天

今天的主要安排是深圳看展+拜访一个做装修材料的公司。

展会转了几个小时，除了得了几个免费的礼品之外，收获并不大。因为这次深圳举办的是礼品展，里面大部分是一些圆珠笔啊，数据线啊，纸巾盒啊各种礼品，还有家里用的餐具小电器等等。很多是适合做促销品。
陶瓷的餐具很招人喜爱，各种精雕细琢，美轮美奂的样子。而且价格并不贵。以往观展我都会买一两样东西回来自己用或者送人。这次看了餐具还有亮彩玻璃的果盘等，很是喜欢，价格也不贵，有的一整套精美的餐具也才两三百元。但是现在前所未有的囊中羞涩，最终除了一瓶水我什么也没买。

然后跟朋友一起去看了在罗湖的一个装修材料的公司。这个公司是客人在广交会上找到的，公司名气大，只做出口。说有10多个工厂，产品非常丰富。从各种地板砖到铝合金门窗， 五金卫浴都很多选择，样品间就有1000-2000平方。接待也非常客气，先是泡了咖啡，然后还端上零食盘给客人充饥。我们看产品的同时，看到好几拨老外在谈业务。
果然每一行都有门道。仅仅是一个门，从面子到里子，各种材料加上不同处理，做出来的门都有上百种了。我们都是外行，也只能听业务讲的头头是道。
边听业务的介绍边想，这次自己也学习了不少装修知识，对将来自己装修房子也有好处哇。

不过，我们感觉这家的产品是中高档，价格不便宜。我们估计客人有可能接受不了他们的价格。所以，明天还得继续寻找1到2个备换的供应商询价。
只有帮客人真正解决了问题，才能得到回报不是吗。

SOHO 4个月+29天

老爸给我一个电话，我才猛然发觉明天就是五一假期了。怎么感觉自己一直在梦中一样？
老爸让我五一去玩，这次没有车开，只能坐公车去了。
50多公里的距离，坐公车至少要有2个小时才能到达呀。但是木有法子，我星期天早上去，看下是当天还是周一早上回。

酒店采购的准备工作一直在进行。针对客人给的一个清单，今天理清楚了。其中3个供应商各一个小柜子，每个柜子也就3万美金的样子。但是还有10多个供应商，零散的提供一些产品。这些大部分都是盖房子用的小机械，供应商分散在江苏，浙江，还有佛山。东西货值不高，体积却大，有的一个机器就好几百公斤。这些产品该怎么发呀，难道从这么远的地方全部发到深圳来，凑到一起再发货？那这些东西我家里可放不下，难道还要租一个仓库？ 另外，就几千元的东西，从各地发过来，运费也不少了呀。 我整了一份文件发给了朋友，让他跟客人去沟通，看看这些小东西是不是统一找个商城一起买了得了。

明天还很多事情要干。PPT是个老大难，幸亏有可爱的老搭档在，我拜托了他一下，今天他忙乎一天，帮我整了一个大概出来了。明天我补充另外一部分就算完工了。
我说你那么忙，谢谢你帮我做这个。他说我这样做，是希望你的生意能生存下去。
生存，他用了survive 这词，非常贴切。我感到了自己身上承担的期望。
是啊，只有生存下去才能发展，才能随时配合老搭档做一些事情，未来也有更多空间。
期待着公司做好了，趁着老搭档年纪还不那么大，可以去老搭档家玩几天，顺便看看挪威的唯美风光。
要知道老头儿今年就整整70岁了啊。。。

Soho 5个月+1天

这几天五一假期，没办法，父亲大人有令，去哥哥家一趟。
我跟几个朋友聊天，说过我真不想去我老爸那里，朋友往往都表示不能理解。他们都会说，多幸福啊，过去吃老爸做的饭，陪老爸聊聊天，多好啊。你应该每周去一次才对。汗！
可能我是一个比较喜欢独处的人吧。我总觉得去哥哥家一趟，劳神费力又没有意义。距离50多公里，开车都要一个多小时，这次没车开了，坐公交车需要2.5-3个小时。
最主要是自己事业未成，去那里工作也不方便，多少耽误一些事情。过去又要面对家人的疑问，就像考试不及格的孩子一样，谁希望出现在众人面前被拷问一番？而且过去也没什么节目（这个真不怪我哥，主要是我去的次数太多了，有啥节目也都玩厌了），还不如去这里周围爬爬山，更爽快和自由。
不喜欢归不喜欢，还是不敢冒犯父亲大人的指示，只能乖乖的收拾包裹去住了一个晚上，今天下午才回来。

简单总结下4月份的工作吧。

客户积累方面: 4月份的前面2周，不知道是不是广交会原因，客户反馈几乎是没有什么动静。给客人写邮件回复的也很少。后面2周反而好一些了，但是又开始弄酒店采购的事情。

订单方面：这个月只有2个样品单。加3个阿里巴巴零售订单。利润：700多元。

重点的潜在客户3个：
荷兰客户要求我做了一个PPT但是订单没有给我具体时间表，英国客人的NFC项目，5月初客人来深见面谈；丹麦客人昨天让我做了一个具体点的方案。

5月的工作任务：
1， 把3个新的手表和手机方案上传到阿里和领英。
2， 酒店采购要尽快落实。
3， 谷歌老人手机的客户。找100个客户并联系客户。

虽说现在的情况并不理想，可是我不能失去信心，更不能失去一靠自己努力改变现状的信念！

SOHO 5个月+2天

不合时宜的，今天竟然热衷于健身。上午和中午的时候，花费了很多时间，看了一些健身的文章，还下载了一个运动APP。
看了很多人经过一段时间的坚持锻炼，身材变得漂亮，人变得年轻，外表的变化比整容效果还好。我想想那种感觉，貌似比赚钱更让我开心？？？
所以我打算注意饮食和锻炼了。照着APP练了两把，没有运动服和瑜伽垫还真不行。到万能的淘宝上破费了100多。要知道姐姐我已经很久不淘宝了。

心疼有个SOHO 的福友，说没有订单的日子压力山大，看了我的文章，默默的去打扫卫生了。
我想说，除了打扫卫生，还可以健身呀。运动才是减压的最好方式。让健身带来的快乐感觉，冲淡没有订单的失落，让自己的健康体魄，振奋你的精神。
至少我今天练了这两把，到现在11点了还不累，而且好像也没有为自己近段没订单的事情很痛苦呢。
一句话，运动让自己变得有点没心没肺。。。就是不知道期待着事业和健康兼顾，不知是不是奢望？

工作方面的进展还是很缓慢。
意外的有个约旦客户，是工厂的小姑娘同事跟过的，但是现在她也离职了，要我明天去跟进一下。所以明天得安排半天去工厂了。
然后就是丹麦和荷兰的客户，不咸不淡的找我聊了一些产品的细节问题。没有说到具体订单，这种情况是常态所以我也没催他们。
很遗憾的是美国的那个开发案子的客户，每次都说他手头有4个案子很忙，所以到现在我连报价都没有给出去，就断了联系。如今要去跟一下，也不知道说什么好！

SOHO 5个月+3天

今天晚上联系了一下无氧运动，出了一身汗，困。。。
简单说下今天来访的约旦客人吧。
老实说我是个地理盲，约旦在什么地方我都不知，跟撒旦有点共同点，都有一个旦字，我一直以为在非洲某个角落。
客人去年来过我们公司，是我之前的一个小同事接待的。他看上一款智能手表，要在里面装一个他自己公司开发的APP。
去年年底来的时候，软件还没开发好，所以他只是看了下产品问了价格就回去了。
现在快半年过去了，软件终于开发好了，他又联系了我们来看产品。
整个谈话过程还算顺利。客人是一个行动迅速的人，直截了当的提出了好多条要我们定制的地方，我们一一确认都可以做到，然后要我们报价。
我们报了价，他也还了一点，最后客人点了头。

唯一让我有点感觉奇怪的是，他中间有直截了当的问了我两次： 你为什么笑？当我问这个问题的时候，你为什么要笑？
汗！
到现在我也没搞懂他这个话的意思。我也只是面露微笑，又没有哈哈笑出声来那么夸张。
再说我自认为自己的笑是真诚的，又不是嘲笑谁。作为业务员，面对着客户多笑笑，不是很正常么？
好吧，也许他认为我的笑是不合时宜的，让他感觉到不自然？那我改。总不能因为这样的事情惹客人生气吧。
从那个时候到后面结束，我控制了自己的表情，一副公事公办严肃的样子。
一直到后面他热情的扔了2个士力架给我们，老板表示了感谢，我才跟着笑了一下！

貌似订单是板上钉钉了，只等着我这边安排定制软件之后就会打款了。老板也眉开眼笑。
但是！刚过了2个小时，他打车去到华强北，立马给我发过来几个照片。
跟我们家的产品几乎一摸一样，价格便宜了20%。
这一家供应商一直是我们强劲的竞争对手。但是我估计他告诉我的价格也是有点水分的，我们应该比他们的贵了10%而不是20%。
这个时候也不能太明显的说别人家的产品多么不好不好，也许他还坐在人家柜台呢。
我只好说了几个不同的地方，客人说他回去再决定！

这一起一落的，感觉这个订单真有点悬。
给客人的邮件已经发过去了，早点回去洗洗睡吧。

SOHO 5个月+6天

这两天是挺忙的。
酒店采购的事情不那么顺利。接触下来才知道，马尔代夫的客人只看重价格，对于产品内在的东西完全没去了解过。
对于大宗产品，他们自己问价格，也让我们去问价格。如果我们问到的比他们的便宜，才会通过我们采购。
所以，每次客人要什么东西，就发清单给我们。然后我们问了价格，报给客人。客人觉得我们便宜就找我们，不然就他们自己负责了。
几天下来我的手机话费都多了几百，微信添加了好多好友，联系的各种厂家都搞不清谁是谁了。
还好，跟进了这么多天，现在有2个产品比较有把握会通过我们采购：一个是我跟进的小单：一批空调配件，我算了大概11万元货款。另外是一个做屋顶的材料有20万美金。
为了先把这个小的单落实，明天上午我再去一趟广州，拜访3个我选中的供应商。

关于那个约旦客人，事情还挺戏剧的。
前天客人来，我们报价，客人说OK，然后回去华强北了，我想着此事能成。
昨天客人发信息给我，说在华强北找到一模一样的产品，价格比我的便宜整整20%。
这个情况可能存在，因为那个产品也不是我们生产啦。
然后客人说，还是希望跟我合作，他今天来跟我谈下价格。
今天客人如约而来。拿出一个从那家公司买的样品（不用说，是一个地方来的，当然是一样），要我给最好的价格。
客人说，一样的东西，为什么你的价格要贵20%。
我说，我们工厂面积大，人多，费用高。。。
客人说，那你给我一点折扣。
我说，那你要什么价格可以，我跟公司去申请看看。
客人说少10%，这样还是比那家贵10%，但是我还是想跟你合作。
我估计是我们工厂的形象吸引了他吧。毕竟，在这1000个平米的工厂下单，比在华强北，感觉要靠谱点。
我去“申请”了下，说OK。但是定金要先多付10%。
客人很爽快的同意，说这个月内会安排定金，满意的打车回去了。

这几个客人跟下来，感觉自己的生意是不是要有点起色了呢？
春天过去了，夏天都来了，是应该有点成绩啦。。。

SOHO 5个月+6天

今天为了这个空调配件的订单去了广州一趟。
朋友给了我500元钱作为差旅费。想着去掉路费还有300元剩下来，心里美滋滋的，屁颠屁颠的跑去广州，都不觉得路途劳累了。 ：）

逛了一个下午，把广州著名的空调一条街走了个遍，才知道采购真不是那么容易当的。
当然，供应商对你都是客客气气，都说会报给你最好的价格。
可是难点在于每个行业的水都是很深的，产品看上去一样，仔细比较也有众多不同。
选择谁家的，既能给自己留点利润，又能让客户满足，对我我这种选择困难症来说，尤其纠结。

比如说，一个空调的保温材料。客户列了6个不同的规格型号，每个数量不同。
分别找了几家铺面问价格，得到的结果就各种各样。
A： （热情接待）这些型号有3个不能做，要定制。定制的话，你的数量不够。建议换参数。 然后根据他建议的参数报了价格。
B：（专业的表情）我们有2个级别，一个是防火且料用的足，厚度达到参数要求。另外一个不防火，厚度比参数表的薄了一点。两个价格相差一倍。我看了客户给我的样品，是属于不防火的级别的，所以让他报了不防火的价格。报价比A 便宜。
C： (大卖家风范）我们的品牌是国内知名的，只做防火级别，厚度足够，不偷工减料。报价比B的不防火级别稍贵。但是，本公司只做了5个型号。你要6个的话，我们没有的那个型号我帮你安排其他厂家的。

如果选择B， 客户那天来拿的样品是B公司这种质量的，客户对产品的质量应该是可以接受的，但是厚度不够。
如果选择C，可以给客户好的质量，足够的厚度， 但是最后一个型号又跟其他的型号明显质量不同，反而让客户觉得有猫腻。

最后跟朋友商量，选择B。6个型号里面，前面的3个型号都做大一码，这样3个型号基本上厚度足够了。但是后面的3个型号已经是最大厚度，没有更大码了，就把参数表改小了一点点发给客户看，这样我们的数据就比较真实，不存在欺骗客户。看客户能否接受。

晚上回来，我把整体报价更新了一下，重新做了PI 发给客人。因为找了几个供应商的价格比我之前找的便宜，我还给客户的价格也调低了一点，但是我们的利润反而增多了。
我跟朋友说，你今天这500元差旅费没白给哈，500元换来多了大几千的利润呢！
所以说，要做好采购，亲自上门去拜访供应商是有必要的。

明天周末，有两周没爬山了，明天出去活动下！

SOHO 5个月+8天

一天下来不知道忙了什么就到晚上了。
最近的2周每天早上7点10分左右就醒来，不管晚上睡得多晚。
在新买的瑜伽垫上锻炼了30分钟。最近改练无氧了，这个动作更耗体力，随便动几下就开始出汗，比有氧的来汗快，练完心情很是爽快。但是体重是一点也没少。
9点10分开始就完成了锻炼和冲凉，坐到电脑面前开工了。

工作方面唯一有点进展的是丹麦客人，说这次很快要跟我合作了，而且他还会给2个项目合作。但是，第一个项目他给我还了一个很低的价格。
我算了一下，总金额是14万多元。如果一切都按照我预料中的进行，没有任何意料之外的开支或损失，我还有3万元的利润。
但是随便有点什么意外，那就不好说，能剩下1万就不错了。
就这样我也硬着头皮答应了。边谈我顺手就做好了PI，但是客人竟然没有要我发过去。
难道又是忽悠我的？？？
客人说这次再相信我一次（第一次是我这边老板没有达到技术要求，最后不得不退款给他），要我保证这次一定要给他做好方案。
可是他给的价钱并不美丽，而且客人的个性不那么好伺候。我真不知道他是我的克星还是福星？

傍晚看了下明天要来访的英国客人的背景信息和相关产品资料。
每次客人来访我都是临时抱佛脚，希望这次准备工作做充分点，即使这次不合作，也要给对方留下可信的印象。
客人要的是NFC 和RFID的相关产品，可惜自己也是一知半解。还好我安排的工程师对这个方面很熟悉， 所以明天主要是看他的表现了！
祝明天好运！