中国有句老话叫做“见人说人话，见鬼说鬼话。”我之前是很鄙视这种圆滑的人生状态的，后来，我渐渐了解到这不仅仅是圆滑问题，而是一个人情商的问题。每个人都会面对不同的问题，面对具体问题，怎么说，会产生截然相反的效果。
多数人，总会经历职场，面对谈加薪的问题，我们应该怎么说？
知己知彼，百战不殆。我们在了解怎么说之前，先要了解不应该怎么说，也就是说谈加薪要避开哪些坑。
1、卖惨。很多人会通过卖惨的方式来博取老板的同情，希望老板会善心大发，给自己加工资，这样做的结果非但得不到涨薪，反而会引起老板的不屑，老板花钱请你来是创造价值的，你却在向老板哭穷，你需要多少钱和你值多少钱是两码事。
2、指责。每个人都会做错事，如果做错了事，别人肯定会指责你，那么即便是你做错了，你被别人指责时的心情是怎么样的？肯定很不爽对不对？老板也是人，是人就会受到情绪的左右，如果你在谈加薪时大谈你跟同事做了同样的工作，却拿工资比你高，你这不明摆着找事吗？
3、威胁。我们一个惯常的思维模式是：你不给我加工资，老子不干了。此处不留爷自有留爷处，这种心态恐怕谁都曾经有过，但是，当你真的这么去做时，你难免会后悔，如果不是经过你深思熟虑的，这样做的后果是你一时爽了，但是丢掉了工作。所以，谈加薪就老老实实谈，别拿辞职威胁老板，否则，后果很严重。
既然知道了怎么做是不对的，那么再来谈谈正确的姿势，谈加薪，应该怎么跟老板说？
1、谈感激，让老板想对你好。
工作了一年，你肯定先要感谢老板一年多来的照顾与提携，有的人可能觉得这个有些客套话，但是这个客套话，很有必要，说了和没说就会产生不一样的效果。为什么这么说呢？这是因为“皮格马利翁”效应的存在，这个效应是说我们行为会受到喜欢你的人的影响，你的赞扬，会暗示对方，进而对方会在你的暗示下达到你的期望。
2、谈业绩，让老板想起你曾经的好。
光说别人好话还不行，还要有效赞扬自己。你要合理的说出自己给公司创造了哪些业绩，这些业绩带来了怎样的效益，给公司创造了多少利润，你要让老板知道你为公司付出了多少，你要让老板心生愧疚，觉得给你开这点工资对你屈才了，这样加薪就是自然而然的事了。
3、谈未来，让老板觉得对你好也对公司好。
老板最会做的事情是给员工画大饼，谈情怀，好让员工少拿钱，多做事。作为员工，同样可以以其人之道还其人之身，你也可以给老板讲你的规划与未来，讲你将来能给公司创造多少收益，用了你这样的人才，简直是公司的万幸，只有你让老板觉得雇用你是超值的，那么老板才会心甘情愿给你加工资。
4、谈诉求，让老板知道怎么对你好。
谈了这么多，千万不要忘了重点，那就是涨工资。你通过前面的话语，让老板舒服了，又让老板觉得雇佣你这个人是超值了，那么，你总要给人家个表示的机会，这时，不要太直白，直接说我做的这么好，你还不给我涨工资吗？这样太唐突会让人有种被戏弄的感觉。你要和谐过度，比如说你要通过讲故事的方式，就会自然得多，你说你今年做的工作是相当于做了两个人的工作量，这样让老板产生愧疚感，不知不觉中多给你涨了工资。
