15个简单而有效的原则

第一类：个人发展

1. 发挥优势原则：发挥优势比规避劣势更有价值。

所谓天赋优势，指的是某种天生的特性，让一个人可以在同样起点的情况下，比一般人更加快速地成长。我可能更有人际敏感度，你可能更有数据敏感度，他可能在乐感方面更加擅长。

你可能会觉得自己没有天赋，没有像莫扎特一样出众的音乐天赋，也没有像爱因斯坦那样的高智商。然而，你忽略了相对天赋的概念。

也就是说，跟你自己相比，你在A方面是比B方面更有潜力的，那么你花同样的时间，在A方面是比B方面成长快很多的，如果选择一个能利用A方面天赋的领域，你会起到事半功倍的效果。

从这个角度来说，我们每个人都有天赋，也都需要利用天赋。

在页面底下，有一篇文章链接，分享我自己如何通过发挥优势、实现快速晋升的案例，感兴趣可以参考。另外还有两篇，是关于如何找到天赋优势的，供你实践！

2. 折腾原则：当我们面临选择的时候，选择更折腾、更主动的那个。

比如说，当你想要转行，纠结要不要转的时候，往往“转行”是更正确的选择。一方面，如果你留在原地，今后的很多时候你都会跟自己说“早知道当初……”“如何当初转行会怎么样呢”，而如果你转行了，无论成功与否，你至少会觉得这是自己的决定；另一方面，其实多去尝试，往往能让我们有机会发现更大的可能性。

关于这一点，有个故事，贝比·鲁斯是棒球领域里面的乔丹，是历史上最有名的一个棒球运动员。

他维持了三项纪录，第一项纪录是单赛季打了60个全垒打，这个纪录维持了34年，第二项纪录是他整个职业生涯打出了714个全垒打，这个纪录维持39年。但他还有第三个纪录，整个职业生涯被三振出局1330次，这纪录维持了29年，也就是说，他同时维持了最好的那个纪录，也维持了被三振出局这个最尴尬的纪录。

但是，他还是历史上最有名的棒球运动员，因为所有人都会记得你的成功，不管你之前失败多少次。所以，折腾比不折腾好。

3. 顺境逆境原则：顺境时抓住机会往上跑，逆境时窝在自己的世界好好学。

顺境的时候，就好像是顺风，这时候你往前跑，稍微用点力气就能跑得很快；而逆境就像逆风，无论你多么努力，最后前进的距离都有限，所以不如趁这个时间好好养精蓄锐、等待顺境。可现实中，大多数人都是相反的，逆境的时候怎么努力都原地踏步，于是感觉很恐慌，反而越努力跑，顺境的时候因为有风推着往前走，反而不以为然。

比如说，自己好不容易转行成功，但是这家公司在行业中地位一般、业绩不行，升职机会特别有限，还有内部政治，这种逆境下就应该好好努力、积累行业经验，以便今后跳槽到行业里面领先的公司，而不是为了争取有限的岗位，去参与太多公司政治方面的事情。

第二类：思维方式

4. 澄清问题原则：面对任何问题，首先花时间澄清。

爱因斯坦说：如果给我1个小时解答一道决定我生死的问题，我会花55分钟来弄清楚这道题到底是在问什么。一旦清楚了它到底在问什么，剩下的5分钟足够回答这个问题。

可现实中，大多数人的做法完全相反，看到问题都有压抑不住的冲动，想马上跳进去。

但对公司来说，同样工作8小时，你能创造更多价值、更高绩效，才有机会拿到更多回报，因为大多数岗位是结果导向的，而不是过程导向的。公司需要的功劳，而不是苦劳。

所以，花时间去学习如何筛选高价值的事、澄清好每个要解决的问题，才能让你不白花力气。

5. 以终为始原则：任何时候都牢记自己的目的。

我此前的咨询公司，在做高潜人才研究的时候，有个发现：高潜力的人才是有共性的，具备这些共性的人，几乎做什么都能做好，而不具备的，几乎做任何工作都会障碍重重。

这其中，有一项共性就是Result-driven（结果驱动）。那些高产出的人，未必动作更快，而是更善于判断，什么事情对结果是最有效的，然后，用尽一切办法保证结果达成，而不是死守着原有的工作任务。

关于以终为始，另一个要注意的就是：不要在意自己的姿势是否优美，而要在乎自己的目标是否达成。比如说，如果你的目标是说服某个客户签下单子，就不要在意他是不是对你印象不好、你是不是宣传了太多次自己的产品等等，一切行为以签下单子为目标。

6. MECE原则：相互独立，完全穷尽。

MECE 是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive的缩写，意思是相互独立、完全穷尽。这在你沟通表达和思考的时候，都非常有用。它几乎是咨询公司跟客户沟通和帮客户解决问题的第一原则。用在表达方面，能够让我们的结构更加清晰，不会出现一会儿说到东、一会儿说到西的情况，而用在解决问题方面，我们能将一个大问题分解成不同的子问题，并且保证子问题不重叠、不遗漏，帮助你全面地看待问题，避免想当然。

第三类：沟通表达

7. 先处理情绪原则：先处理情绪，再处理问题，于己于人都如此。

过去做咨询的时候，因为咨询领域涉及到组织架构，而组织架构本质上就是高层利益分配，所以在项目过程中不断跟各类高层沟通。多年经验下来，我最大的体会是：没有什么问题是沟通不能解决的。

大部分的冲突，不是对方的情绪问题，就是自己的情绪问题。所以，在任何冲突下，先意识到自己的情绪，然后认可对方的情绪，比如说一句“我非常理解你的感受”，然后再在理性的层面上解决问题。如果任由情绪对情绪，无济于事。

8. 问“你要什么”原则：把对方从情绪中拉回来的方法，是问对方要什么

当你面对一个极度生气的人，你一般会怎么做呢？我们的第一反应都是，不停地解释，解释每一个让对方生气的点。但是，从你的经验来看，有没有用呢？徒劳。

心理学家艾瑞克伯恩（Eric Berne）认为，我们所有人，内心都有三个自我：儿童自我、父母自我和成人自我。沟通之所以困难，就在于它不是一对一的沟通，而是三对三的沟通。

当对方极度生气时，他是儿童自我，而你在讲道理，是成人自我。双方根本不在一个频道，你越解释，他越会觉得你在找借口。

而正确的方式是什么呢？你把他拉回到成人自我。如何拉回呢？问他这个问题：你希望我怎么做？

为什么这个问题会有用？因为听了你的问题，对方会开始思考，要你怎么弥补他，要跟你提什么条件。

而这个时候，无论他提出多么苛刻的条件，一旦他开始思考，就已经从发泄情绪进入理性思考了，你们至少在同一个频道了，这才有了解决问题的可能性。

9. 讲故事原则：永远记住，你对面坐着的，是喜欢听故事的人。

尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中提出了这样一个观点：人类演化中称霸世界的关键，是因为我们偶然获得的讲故事的能力。只能描述事实的语言的作用是有限的，至多只能将部落维持在一百五十人的规模，然而故事（包括传说、神话、宗教）可以将更多的人集合在同一背景下，继而完成规模更大的活动。 我们经过漫长的岁月，进化成了更喜欢听故事，并且更容易理解和记忆故事的物种。 所以我们无论是与家人相处、和老板提要求、向客户推销产品、向投资人阐述商业计划的时候，要记得我们对面坐着的是喜欢听故事的人。而讲故事是有套路的，可以参考页面底下的文章。

2. 学起来简单却终身受益的技巧（下篇）

第四类：人际相处

10. 双赢原则：真正的赢家，不会让对方吃亏。

我们在购物的时候，你跟卖家之间就是你赢我输的关系，砍价失败就亏了，砍价成功就占便宜了。

对于逛街买菜买东西这类购物行为，都是一次性合作，我们跟对方没有多次打交道的必要，而且只有买东西这个单一维度的事情。所以这种情况下，的确是你占便宜我就吃亏，讨价还价是最佳策略。

但大多数人际交往的场景都不一样，你跟老板、供应商、客户、同事等等之间的合作，都是多次合作，而且是多方面、多维度的合作。所以一次性讨价还价的占便宜策略，是不适用的，你们需要双赢。

而双赢是有方法的，具体可以看页面底下的参考文章。

11. 弱关系原则：跳出圈外，找到能帮你的弱联系人

关于弱关系，这在本小节的知识点里面，已经描述过，这里不再赘述。总之就是，你需要跨到自己的小圈子以外，才能通过学习来进化，同时链接到更多机会。比如，圈外的学员都来自各行各业，之前有很多人，就是在这里得到了弱联系人的帮助，比如有两个学员一起创业在杭州开了一家鹅肉店，有几十位学员被内推成功到心仪公司，至少有十几个人脱单了，等等，这都是跨出你圈外的收获。

12. 激励原则：理解别人要什么，才能获得团队这根杠杆

在职场初阶的时候你自己是执行层，你只要管理好自己的效率就可以。

到了自己带人的时候，就遇到困难，下属要么不认真干，要么做不好。最后关键时刻还是要你出面解决。你从管理层又变回执行层了。

所以，能够驱动别人，是一项重要技能。

驱动系统1.0是生存本能驱动，也就是吃饱、穿暖、繁衍后代的本能。用咱们老祖宗的话来说，就是“食、色，性也。”这显然是最根本的驱动。在原始社会中，人们大部分的活动都是为了这些。但随着人类社会的进化，分工合作开始产生，社会经济形态开始变得越来越复杂。为了让社会运作更加高效规范，驱动系统2.0出场了。

2.0系统是外部奖惩驱动，也就是俗话说的“胡萝卜加大棒”。它对于人性的假设是：人喜欢获得奖赏、避免惩罚。人类利用外部奖惩驱动，发展出非常复杂的法律法规、契约制度。这种胡萝卜加大棒的激励体系，为工业社会的迅速发展做出了巨大的贡献。

可是，随着社会物质生活的不断丰富，外部驱动渐渐地不像以前那么有效了。

3.0系统是内部驱动，这是指从事某件事情的过程本身就是令人满足的、就是一种奖励。

比如编程爱好者在编程的过程中废寝忘食，感到极大的满足，无论是否有人给他们支付报酬都能保持热情。

掌握驱动理论，你才能很好地利用团队这个杠杆，来实现自己的价值。

第五类：工作效率

13. 时间不均等原则：将你的时间区分成不同类型，来做不同的事情。

时间跟时间是不一样的，这在我们的知识点里面也提到过。

1）黄金时间：你最能够集中注意力的长段时间叫黄金时间，因人而异，有些人是清晨，有些人是夜晚，这个时间适合做一些需要深度思考的事情。

你可以通过多次尝试找到规律，比如我自己是早上7点到10点，所以我一般早起，处理一些重要事情，然后再去公司。

2）常规时间：每天基本固定的时间叫做常规时间，比如上下班、吃饭、健身等等，这些时间你可以挖掘一下，适合用来看书、背单词或者为一件重要的事情积累素材等等。

总之，就是适合做那些需要动一点脑子、但不需要太深度思考的事情。比如我会在上下班路上听音频。

3）碎片时间：比如等车、排队、等朋友等等，这些时间可以做一些必须要做的重复劳动，比如我会用来读新闻、回复邮件等等。

仅仅是划分一下时间，你的时间价值就会有很大的提升。

14. 搭建素材库原则：不是事到临头才开始思考。

针对工作中经常出现的问题，如果能够搭建自己的素材库，可以大大提升你的效率。比如说，我是用印象笔记来搭建自己的素材库的，在我的素材库里面，我会有很多分类，包括自媒体文章、课程设计、公司管理、商业模式、运营推广方法等等。当我看到一篇不错的微信文章，我会一键发送到印象笔记里面保存，然后定期整理分类就可以。因为印象笔记可以搜索，所以比如我写文章的时候，想要写“创新”相关的，我就会在里面搜索“创新”，所有相关的文章就会出现，给我省去很多查资料的时间。另外，平时的想法也可以在里面分类汇总，比如说，我跟同事吃饭的时候，发现公司管理方面有某个问题，会马上记在素材库里面，这样每个月跟全体员工开会之前，就可以翻看一下，准备议程。

15. 多问为什么原则：越是困难，越要问“为什么”。

我们有时候在一件事情上耗得久了，会一头扎进去，忘记自己为什么做这件事。

比如说你开一个公众号，只是为了记录自己的成长感悟，但之后看到别人公众号有很多读者，很羡慕，于是花费大量时间去安利和推广，根据读者的喜好来安排内容。

一段时间下来，你可能发现，自己也没有成长，公众号的读者也没有涨，于是陷入了挫败和焦虑。

这时候，如果你能及时停下来，问自己几个为什么，或许情况会不同。

所以，做任何决定、遇到任何困难的时候，都需要不断追问“为什么”，有时候会豁然开朗。

好了，这些就是我总结的最有价值的15个原则（或者说技巧）！

那么到这里，我们的课程就差不多结束了，希望你在未来的日子里，继续通过学习来进化自己、增值自己！

你周围可能有很多人会花时间理财、投资，但我相信，在年轻的时候，自己的潜力其实是最大的，把时间花在自我提升上面，你的增值一定会几十倍于理财的收益！相似的人总会相遇，希望我们能够有机会继续一起学习！