这些激励手法太有用了，马斯洛理论，双因素理论，期望理论。最终的目标都是最大化挖掘潜能，实现公司绩效目标。
所以目标要一定是垫着脚尖跳一跳能够得着，才能起到激励作用。
预售的过程管理就是能够有效解决员工自我舒适圈的设定。不能不设目标任其自由发挥，更不能盲目乐观，定出不切实际的指标。激励必须有强关联性。一句我不会亏待你。含义太高深了。我们预售中目标定的太高，员工处于恐慌区，此时虽然渴望度高，但可能性低，激励水平不高。目标定的太低，员工处于舒适区，此时可能性高，但渴望度低，激励水平也不高。目标定的合适，员工处于学习区，此时可能性较高，同时渴望度也较高，激励水平也高。过程管理很重要，要懂得分解目标，将每日工作量化，标准化，适当阶段催化一下，比如出一个定金返50元，业绩高的我们员工大会的那些额外奖励，是非常能起到激烈作用的，其实这些都是想让员工勇敢跨出舒适区，进入学习区，挑战恐惧区。
激励理论看似复杂，也很生活。举一个例子，其实很多员工她都能很好的完成任务，但无奈人都是有惰性的，我一直就会说你们其实做店长，一定比我都做得好，这是真实的，我讲自己的故事，看看你们的起点是不是比我高，你们都有很大潜能，只是看你们愿不愿意，我们就要抓住她的点一点一点的引导，一定要不同人不同的方法，这样效果很好，但确保是她跳一跳够得着的，还要确保是她亲口说出来的任务量，不然没几天她肯定又泄气了，你不试试怎么知道她不行，一切皆有可能，一切皆有希望
