同学 A 一毕业就回家做了公务员，在我们眼里他大学就是”玩“过来的，做公务员好像不太适合他，但这是他家里的安排，我们也只能惋惜。

然而，就在那个还不错的单位干了 2 年，他跳了出来，跑去一个豪车行做销售。做到全国 top sales 前 10 之后，又辞职世界各地玩了一圈。现在跑去深圳创业，目前项目成熟也开始在其他城市复制。

坐下来聊天，他跟我们感慨。创业并没有我们想象中那么光鲜亮丽，别看着现在很多创业公司融到钱几百万几千万，但更多都是在融资之前就倒下。前期创业团队还未成型的时候，对个人来说真的是一个很大的挑战。你要处理财务管理，人力管理，招聘人才，公司战略，企业文化，品牌宣传，市场营销等等各方各面的问题。

听完之后，我不禁想起多年前的大学生活。大学期间，当每个宿舍都在厮杀 LOL 的时候，当我们在三国杀狼人杀的时候，当我们表面上是去上课，却趴在课桌上睡觉的时候。只有 A 君一直按着自己的节奏，组建乐队，出入各种社团，混迹于各大院校组织，策划与各大高校的联谊活动，还”不务正业“地做起了小生意，学起了理财，试水了基金股票。我们劝他要以学业为重的时候，他却用班级前十的成绩让我们无话可说。

不难看出，他有现在的成就，不是没有原因的。我经常开玩笑的说，同样是经历大学四年，他可是比我们几个人的经历加起来还要多呢。

过去，大学生一毕业就有国家分配到企业当中，每个人各司其职，可能一辈子就是做那颗小小的螺丝钉。而随着时代的发展，互联网越来越开放，国际化的脚步越来越快，对人才也提出了更高的要求。

如果还是以以前那种“专才”式的成长模式，我们就只会一头钻进自己的世界里，还沾沾自喜——我专业化很强。我们能说这种人没有上进心吗？不，他也有，只是他的思維就是我尽可能地提升我自身的能力，好让我在这个市场上更值钱。

用 Susan Kuang 的话来说，这是一种「打工者思維」，他将自己视作一个商品，努力提升自身能力希望能够在市场上卖得更好的价钱。而与之相对应的，像 A 君这种，就是「创业者思維」。

拥有「创业者思維」的人将时间看成自己的”原始资本“，他们的原则就是如何用最少的时间换取最大的价值和收入。在这个价值化最大的过程中，Susan Kuang 提到他们运用到的就是杠杆。也就是说，我们不仅要很好地利用好自己的时间，还要创造杠杆机会，用更少的时间来创造更大的价值。

成为领导者

用一个无领导小组讨论来举例子。在我参加过的无领导小组讨论当中，无一例外地都会有一个”领导人"引领者大家的方向。这个人在此之前并没有任何人赋予他权利，但却能够在短短的时间内让大家都愿意跟着他的思維，这就是一种领导的魅力。

领导者就是这样一类人，他可以调动除自己以外的人来帮助自己完成任务。在公司中可能管理者和领导者属于同一个人，但在 Susan Kuang 点出之前，我没有深入思考过，原来这两个角色是有区别的。管理者更多时候是雇佣形成的关系，我们需要服从他的管理。而领导者利用的是激励，让追随者自愿付出。

所以当我们没有在管理职位上，利用杠杆的方式就是打造自己的人格魅力。想一下你自愿跟随的那一类人拥有什么样的特质，以此来思考，我们要怎样去成为那一类人。比如他们睿智有远见，做事沉着冷静有条理，博学多才，同时又很能照顾别人的感受，为人谦卑等等。当你成为这样的人，自然得道多助，能够调动更多力量去完成原本只有自己能够完成的事情。

二八定律

「二八定律」最开始来源于一个发现，经济学者发现社会上 80% 的财富掌握在 20% 的人手中。再把这个定律做一下延伸，其实可以发现生活中很多现象都可以用它来解释。比如企业 80% 的利润来源于 20% 的业务，20% 的 NBA 球员获取的 80% 的广泛关注。

「二八定律」我们已经很熟悉了，但是再强调也不为过。因为很多时候我们只是知道了有这样的规律存在，但如何应用到生活工作中来呢？相信你也没有认真思考过这个问题吧？

事实上，如果我们能够深刻认识这个定律，我们就应该把 20% 的资源和时间用在最重要的事情上面，以此来创造 80% 的价值。很多时候我们忙忙碌碌却是在解决不重要的琐事，重要的事情毕竟只是少数。所以下次制定计划，策略的时候，牢记这个原则，用 20% 的精力来创造更大的效益，这也是很好地利用了杠杆原理。

标准化和流程化

两个互相竞争的工厂，如果说一个依靠人工做产品，一个早就用上了流水线，这样的结果不言而喻。用中西餐来做一个不太恰当的比喻，西餐可以很流程化做出一道美食，所以他们的店能够大量复制，比如麦当劳肯德基。而中餐却很少有这样的标准，比如猪肉应该用哪里的猪，用哪个部位，精准到盐要加多少等等这些问题，中餐顶级厨师都没有一个可以衡量的标准，他只能跟你说，盐就这么多，具体是多少克我也不知道。

所以标准化流程化的东西我们才有可能大量复制，提高生产效率。在工作生活中，我们会有大量需要重复性去做的事情，比如每天晨会，销售给客户做报价，每天每周总结，日常用品的采购，截图之后发送等等。要善于发现这些日常事务中，会重复遇到的决策事件。Susan Kuang 提出，做任何有一定流程的事情之前，我们最好能够思考一下未来是否需要重复做这件事情，如果是的话，我们最好在第一次做的时候就确定一个标准的流程或模板，并且在以后的使用过程当中不断修正。

在公司里面可以随处可见各种模板，我们需要的就是建立自己的标准流程化模板。这也是个人管理当中可以提升杠杆利用的一个很有用的工具，像晨间日记就是我一直沿用的一个很有用的流程化模板。

建立有效的规则

有句话叫规则是用来打破的，而有些人则相反，坚持规则第一，我们要严格遵守。这里 Susan Kuang 说到，这其实也是「创业者思維」和「打工者思維」这两种思維的不同表现形式。

「创业者思維」的人能够明白，规则其实是为目标服务的，一旦目标调整或者周围环境跟着变化了，那规则也需要跟着变。任何的组织或系统都有它的规则，好的规则能够符合人性，顺应时代的发展，而一个坏的规则则是违背了自然发展的规律，让组织停滞不前甚至恶化。

所以，从「打工者思維」到「创业者思維」的一个重要因素就是要超越规则，只有把握事物的发展规律，顺应符合规律的发展规则，才能发挥杠杆的作用。

最后

关于杠杆时间的方式不止以上几点，但只要我们有这个意识，即意识到时间的宝贵性、稀缺性，时常思考如何才能让这些时间能够有效利用起来，甚至如何用好别人的时间来为我们服务，这也是训练自己更好利用杠杆的一个途径。

参考书籍《斜杆青年》
作者：Susan Kuang

handsome
2017-06-04