企业战略是基于企业社会责任和企业经营使命,为解决社会问题,结合调整自己的产品结构和业务组合的企业经营路线。在此过程中,要资源禀赋,遵循成本原则,边际收益原则,战略企图和推介方式文案创意也要围绕企业制定的战略进行。在公关上也不单是提高企业美誉度,而是要对社会公共服务,解决顾客痛点和社会问题。
在创新利润的获得上,提供了5个方向,如创造一种新产品或赋予一种新特性,新的生产工艺、新原料、新的市场、新的商业组合建立或打破一种垄断。针对市场和消费者进行持续的创新,让人难以模仿,或者跟不上你的脚步,才能不断的获得利润。
另外,企业的本质是解决社会问题,品牌是对解决问题的完整承诺,即“我承诺解决这方面的问题”;承诺越完整,交易成本越低,解决社会问题越大,企业价值越大,这样企业可基业长青、永续经营。
企业社会责任,是企业为社会解决问题,而不是解决企业给社会带来的问题。
只有把企业社会责任看着企业的业务核心,认识到企业的社会角色、社会责任、社会使命是企业基业长青、永续经营的根本,企业才能真正成为一个强大的企业,一个对社会负责任,有担当的企业。
所谓能力越强,责任越大,就是这个意思。
“抓住本质,依靠常识”,是华与华方法的指导思想。
我们要牢牢的抓住本质来思想,不要犯“知识落伍恐惧症”和“新理论多动症”,跟着一些新词儿群魔乱舞。
拳头产品、权威专家、梦想化身,是企业最根本的本质,也是构建企业战略的方法论,你可以试试就你的企业,回答这三大命题。能回答这三大命题,企业战略就制定好了。
拳头产品、权威专家、梦想化身,是企业对社会的三个价值层次,也是企业的社会责任:先进生产力的责任,知识和文化责任,开创人类未来的责任。
例子:
1.制定企业战略,在中国建立中药牙膏王国;
2.品牌战略管理,打造“拍照大声喊田七”超级符号;
3.规划产品结构,围绕核心价值进行全方位的产品规划和开发;
4.创意开发《本草纲目》配方;
5.创意拍摄所有的电视广告;
6.所有产品的包装设计。
战略路线图:1、定义我们的棋盘-企业社会责任和使命,要解决什么问题;2、设计我们的业务组合和产品结构;这是该社会问题的解决方案;3、决定进入和开展哪一块业务的先后次序;4、依次开展业务;5、完成全品类覆盖。
使命决定战略。业务组合和产品结构,就是承担使命,为社会提供解决问题的整体方案。
好的战略带来成本的此消彼长,我们的成本越做越低,竞争对手的进入成本越来越高。
竞争的本质在于盯住顾客,而不在于盯住对手。
非经争论:1、盯住顾客,比盯住对手重要;2、企业社会责任导向,盯住社会比盯住市场更本质。
企业家=创新,只有创新,才有利润,没有创新,竞争的结果就让你没有利润;没有创新,就不是企业家,只是一个管理者。