最近一直都在思考一个问题，自从公司成立的第一天开始我们开展业务的方式好像一直都是靠着平时积累的人脉资源，很少有拓展陌生客户成功的经历。当然，这也并非不可取，这或许也是我们能坚持到现在并且能有一个较快发展速度的主要原因。但这也同时给我们造成了一个困扰，使得我们慢慢的开始需要依附我们积累的资源，没有办法完全独立自主的发展了。
对于创业型公司来说这是一个两难的事情，不能独立自主发展让我们没有归属感和安全感，如果想独立自主发展意味着有可能需要与现有的某些资源产生竞争关系，破坏前期双方建立的默契。
不论企业规模多大，不论与合作伙伴的话语权比重发生怎么样的变化，想要公司能持续发展，诚信和共赢这两大基本原则都是必须要遵守的。因此，企业独立自主的发展不能通过背信弃义的方式来获得。
个人认为在不伤害现有合作伙伴的前提下，要实现企业独立自主的发展可采取这两种方式来实现自己的目标。
首先，寻求公司新的发展方向。
现有的发展方向是在依附其他合作伙伴的条件下开展，我们想要摆脱对现有合作伙伴的以来最直接的办法就是在经营现有方向的前提下继续拓展其他的业务方向。第一，现有的业务方向能为公司提供一定的造血机能，保证公司有一定的风险承担能力来不断的试错；第二，全新的业务方向不会给现有的合作伙伴带来任何的伤害，不会造成现有合作伙伴的骚动和不安；第三，开拓新的业务方向虽然会有一定的困难，但是同时也为公司提供了再次创业的机会，使公司的创业文化和拼搏精神能更好的传承。
其次，与现有合作伙伴进行协商。
公司想要独立自主发展，又不想因为自己单方面的想法和行动给现有的合作伙伴带来伤害。因此，最好的办法就是双方能坐下来好好谈谈。因为，合作各方的目标都很一致，就是能将现有的事业做大做强，因此为了安抚公司内部不安的情绪，利于公司长期健康稳定的发展，在诚信、共赢的前提下，合作的各方在很多方面都有可以商谈的空间。
最后，引入新的合作伙伴。
公司之所以对某些资源产生依赖，主要原因还是资源的稀缺性甚至是唯一性。就像垄断企业可以根据自己的喜好随意定价一样，资源越稀缺肯定话语权会越大。为了增大自身的话语权，除了提升自身的实力外，还有一个办法就是引入更多的合作伙伴，采取合纵连横的办法，平衡合作各方的话语权，降低公司对个别资源的依赖性。
