【拆页十四】
今天的任务，我们来个RIA便签的自由组合A1案例+I讲解+A2行动步骤。
要求：
1）A1激活经验，模仿拆页中的案例，写一个类似的，可以是你自己的，也可以是别人的案例，内容为设定业绩指标或者孩子的学习成绩。
2）I重述知识，参照拆页内容和前面的补充阅读内容解析你的A1案例。
3）A2规划运用，为你选择的案例主题，做一个未来遇到类似事件运用“回顾平均值”的计划。
4）请用写文章的方式书写，字数不少于500字。
刻意练习可以帮助我们提升表达能力，能帮助我们更好的理解书中知识点，加油！
A1：不断增加的销售指标
2009年我在一家英语培训机构从事课程顾问的工作，每个月的考核指标就是当月销售额的完成情况，我们的指标是根据上年度的完成情况来制定的，如果上年度完成的不好，这个年度指标就会低一些，如果上年度完成的好，这个年度指标就会更加高，这样就让我在工作中压力非常大，逐渐我就在平衡业绩的完成率，而不是全心全意地想着把业绩怎么做好，因为我要避免业绩完成的过高，让自己下一个考核年度压力过大。
I：
我们通常都用过去的数据来预测未来的情况，这个本身是没有什么问题的，经验和数据分析是我们做出决策的有利工具，问题在于如何使用这些数据。大多数人会抱有持续的乐观或者悲观，当前一个数据是积极的时候，会对未来抱有乐观的态度，而相反的时候，就会抱有悲观的态度。可是在实际生活中，某个数据的出现，有其偶然性和特殊性，如果不对这些干扰因素做出剔除，就会产生误差，更加稳妥的做法，是持有保守、接近平均值的预估。
A2
为了让我的销售团队具有完成任务的积极性，在制定销售考核目标的时候，可以运用回归平均值的方法。在年初制定销售计划时，在年度总目标，和每个月的目标制定上，考虑到平均数值，月度特殊原因等因素，不盲目乐观。具体可以这样做：
1、把上一年度的销售数据整理出来，包括每个月的业绩和年度总业绩。列出每个月业绩完成的细节因素，尤其是当月发生的特殊情况。
2、根据公司整体规划的业绩增长计划，计算出本部门的理想完成业绩指标。
3、根据去年数据分析，和理想指标，中和其中的关键因素，制定一个有一定增长幅度，中和掉过于乐观和过于悲观因素的业绩指标。
