1、个人IP的重要性

1） 以人为中心的时代，每个人都需要成为品牌，个人品牌，IP。我们需要打造自己的影响力，因为卖人的时代到了。

就像过去以产品为核心的时代，每个产品都有价值，不然就只能在摊儿上卖，没有身价；每个个人也是一样。

这是个人IP被提出来的时代背景，没有微信互联网，没有以人为中心，就没有个人IP，譬如在国外，个人IP就没有在中国这么重要。微信成为价值呈现以及商业变现的主渠道，在这个渠道里建立独特的价值存在，个人符号，变得十分重要。

2） 商业价值的基础，议价能力的核心。有IP的个人，才有商业价值，才谈得上议价能力，不然的话，沦为为产品打工的人，而不是让产品为你打工。

3） IP是原子核，周边是吸附在你周边的电子，形成以你为核心的独特圈子，体现你的独特价值，影响力，生命力；成为你生命体验的一部分。

4） 每个人都生活在实体世界和虚拟世界里，也就是线下线上两个世界，很多人在线时间甚至超过线下时间，与线上小伙伴的互动和感情有超过线下的趋势，所以，线上世界的重要性凸显。在线上的世界里行走，我们每个人都需要一个身份识别，一个行走江湖的标签，这就是我们的个人IP。所以，IP符号意义十分重大，是提升我们在茫茫人群里可辨识度的最重要抓手。

5） 个人IP是建立影响力体系的主要手段。在线的世界里，只有人头攒动，如何引导人流向着自己希望的方向流动，只有把自己树立成一面旗帜，才能够达成。移动互联网后半程，是争夺个人注意力的阶段，个人IP是争夺别人注意力的捷径。

6） 个人IP的建立成为每个个人成长的轴心，动力和方向。容易帮助自己聚焦，事业成功。

7） 在以产品为核心的时代，我们进入的是以电商为核心的互联网；互联网的后半程，以人为核心，咋造的是价值互联网，以影响力为核心，提供和传递价值。

2、个人IP定位：

1） 深刻认识自己：你的梦想，你的天赋所在，废寝忘食乐此不疲的领域在哪儿；这是IP打造的原点，只有在这个领域，你才会光芒四射，是有你光芒四射，大家才会四方来仪。把兴趣变成事业，你会幸福感爆棚，IP才会确立。从这个角度讲，每个人都是与众不同的，都能找到我们的拥趸，都可以建立自己的IP，进而影响到一批人。

2） 周边人脉测试：确定领域之后测试别人眼中的你，是否高度一致，需要那些微调整；确立IP定位；

3） 核心人群画像：基于自己的天赋所在，你能影响到谁，辐射半径多长，确立核心影响范围；

4） 通过核心人群继续向外辐射，通过二度人脉，建立个人IP的实际影响范围。

5） IP定位的核心卖点和差异化：独特的思想、才艺、技能；确立自己某一垂直细分领域的不可替代性，创造独特价值；以及在定位上体现跟平行IP的差异化。

6） 成功在你想影响的人群中卡位：譬如你是别人朋友圈的什么角色：精神领袖？专家？逗比？绝不能成为路人甲。

7） 鲜明的价值主张，便于传播：譬如十亿江湖的12字真经，就是我的价值主张，我靠这个行走天下。

3、个人IP的核心组成

1）艺名：自带精准流量，容易记，好传播

2）照片：传递同样的价值，好形象，统一形象

3）口号：响亮，穿透力强，精准：我是XX控；街舞小王子；慕婉：为了代理拼了。

4）背景：色调、文字，讲述自己

5）简介：一句话，100字。

6）被传递出去的，被粉丝感知到的符号：你是谁，影响力，跟我的情感链接。

4、个人IP打造的系统化思维：

1）商业承接能力；

2）个人IP符号；

3）优质内容；

4）渠道策略；

5）传播，推广，势能，节奏，势能。

5、IP打造之后的商业承接方案

也就是指个人IP的变现手段：

1）收费社群？

2）微商发产品？

3）自媒体（广告）？

4）团队长？

5）开线上店？

根据不同方案，客群特点，设计IP定位，内容，和传播方案。

这个时代，客户的购买以情感体验为核心，不再是理想消费；所以IP打造的核心，在于塑造自己在客户心目中的价值感，让客户为你的独特价值买单。

6、内容：

这是个人IP打造的核心，也是移动互联时代后半程的核心竞争领域，靠优质内容。

1） 结构：原创、结果或过程呈现、长文、转发、娱乐、个人生活；

2） 原创占到一定比例；

3） 单一方向输出内容：按照自己的价值主张，和专业性

4） 可辨识度

5） 接地气，别端着，融入

6） 风格：正能量；风趣幽默；轻松愉悦

7） 强烈个人风格，注入情感价值，建立情感连接

注意IP内容输出的逻辑性，连续性，一致性，可读性。

过时的或者没价值的：广告广告广告，转发转发转发，鸡汤鸡汤鸡汤，各种产品和成交截图，各种装逼。

7、个人IP种类：

1）综合类超级IP：马云，董明珠，张小龙，罗胖；垂直细分领域第一：龚老师，凯叔讲故事；

2）自媒体：龚老师、胖老爷。

3） 个人IP，产品IP，事业IP；最重要的是个人IP。

4） 专家IP，技能IP，行业IP；超级IP。

8、个人IP的打造渠道：

1） 渠道：微信、微博、头条、百度、视频、直播、等。

2） 客户在哪儿，你就在哪儿；

3） 主渠道策略；

4） 是否需要全渠道；根据自己的需求，影响力和阶段制定。

5） 朋友圈的重要性

6） 最后，都导入个人微信号，成交的渠道。

9、个人IP的推广策略：

1）强背书：找到权威背书，是只对你的粉丝群体有盈利的人来背书，达到事半功倍的效果。

2）方法：自有资源；借力：背书、活动策划；外包；

3）推广渠道：客户在的地方

4）造势与节奏

5）传播姿势：全融入，别端着；网感的重要性。

10、个人IP商业价值评估：

我在此给出一个公式：个人IP的商业价值=粉丝数X粉丝质量X项目的变现能力X粉丝裂变手段X影响穿透力

下面是各个变量的解释：

1）影响，带动了多少人；

2）粉丝的质量如何：崇拜指数，可支配收入，粉丝在他朋友圈的影响力。

3）商业项目是不是好变现，譬如说你是造飞机的，很多人崇拜也很难变现；你是卖课件的，做收费社群，销售产品和服务的，都比较容易。

4）粉丝裂变手段多而丰富：譬如线上很多手段，线下活动丰富而有层次；设计合理。

5）影响穿透力：有粉丝影响的深度，譬如说影响他的做人，做事，做生意等；你是他的荣耀，你是他的老师，你是他的朋友。

11、个人IP的发展阶段：

1）非常早期，各领域头部空白很多；每个人足够重视，大家都有机会；

2）空间巨大，一片蓝海；

3）个人IP咨询，代运营有未来。就像产品品牌服务一样的。

12、我怎么做？

1）学习相关IP打造内容：专业人士以及重要IP的朋友圈，公众号，各种文章；

2）梳理，思考，讨论；

3）定位，建立IP，测试，探索；

4）有条件的可以借助专业服务；

5）试运营，修正；确立IP；

6）打造IP，影响力，成为圈子中心；

7）不断提升个人IP的价值。