DAY4作业主题:项目资源系统诊断
项目名称:求职OFFER无忧计划
项目背景:
一、启动资源评估
【市场容量】
(1)目标用户
大学应届毕业生、海外留学归国求职同学、入职0-1年转行的
(2)用户规模
全国每年毕业的大学生有800万有余,海归用户有接近50几万用户;
整个市场用户规模总量在1800万左右
(3)市场规模:
当前市场整体的客单价在500元之间,即整体市场规模在90亿左右。
【创始团队】
(1)能力模型
A - K12领域富有经验的销售主管
B - 外企培训领域5年工作经验的企业内训主管
(2)愿景
赋能当代大学生的职业发展
【产品准备】
(1)设备工具
录播课基于自行开发的课程系统;
小班课、1对1、直播采用了第三方辅导平台;
(2)课程体系
基于行业与能力两个维度的课程体系,同时串联了学生、班导、导师三个角色,融合了1对1、小班课、直播课、录播课、课后辅导、资料包(实体)等多个形式针对不同行业、不同能力项进行针对性提升。
【渠道策略】
(1)付费渠道,占到20%
就定向的用户在几个比较关键节点进行集中投放。
(2)活动策划与裂变,占到30%
定期策划相关增长裂变活动。
(3)渠道分销与合作,占到30%
异业合作、上下游开展合作;
(4)地推,占到20%
定向学校定向时间点的地推团队地推;
二、起盘必备条件
【项目发心】
(1)解决什么问题
解决了大学生找工作时不明确方向,不知道如何准备简历面试,不知道自己与企业招聘要求之间的差距,以及如何在一段时间内快速补强,最终成功应聘与胜任岗位。
(2)有没有优势
在渠道和教研方面较为有优势。
【渠道优势】
(1)特殊资源
先发的用户群体优势,通过2015年微信流量红利,积累一批种子用户;
【教研产品】
(1)教研团队
教研产品优势,2015开始,持续原创研发多门精品课程,被同学们广泛传播与报名。
(2)产品定位
产品内容方面的专业度较行业内领先;同时内部协作效率高,产品的售价较行业内更容易被用户所接受。