1、定位误区：

误区：成为一个不错的产品

正解：数一数二，才能生存，否则必将被淘汰！

不论是产品、品牌、个人

2、战略误区：

误区：打败敌人，扬长避短？

正解：针对敌人，确立最优势的位置！=定位

3、竞争对手导向误区

误区：我们的顾客是谁，顾客需要的价值是什么？

我们的业务是什么？

正解：我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？

4、竞争策略误区

误区：对手好，我要比他更好

正解：避开竞争对手在顾客心智中的强势，利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌优势位置。

5、信任状误区

误区：缺乏信任状

正解：要有可靠的信任状

6、真相误区

误区：我们是事实上的xx领域第一

正解：没有真相，只有认知。需要花大量的费用去传播，让消费者相信。

7、心智资源误区

误区：地产、房产、人力才是资源

正解：心智也是一种资源，而且能源源不断产生价值

eg，互联网企业不盈利，也有估值，因为占据心智资源

8、定位适用范围误区

误区：仅企业需要定位

正解：城市、医院、地区、国家也需要定位，还有个人

9、定位存在误区

误区：定位不存在

正解：定位存在，可口可乐产品可以模仿，但品牌无法超越！

10、满足客户需求误区

误区：产品＆品牌存在是为了满足客户需求

正解：客户的需求是创造的，去头屑，无硅油不刺激

或者说客户的需求是动态的，可以引导的

如果静态追求满足客户需求，尤其是已经有人满足的条件下，只有死路一条

11、更好误区

误区：更好的品牌、团队、资本，就会更强

正解：占据定位，大于上面3项

12、品牌延伸误区

误区：一个品牌成功了，增加产品线

正解：多品牌策略，宝洁？

13、规模误区

误区：扩大规模，企业更强

正解：规模不一定更强，鲜明的定位更强！

14、标杆误区

误区：树立某个企业作为标杆

正解：条件、环境不一样，必须使用不同策略！模仿必死！

15、无需品牌误区

误区：过去企业没做品牌，也长大了

正解：供求关系变了，现在需要做品牌

16、无需独特主张

误区：必须独特的特点才能宣传

正解：无需独特，只要消费者没有认知就可以

eg，27层净化，3重防护甲

17、积累误区

误区：总是变化

正解：坚持一点，才有积累。

18、USP误区

误区：USP有效

正解：迭代速度快，消费者对功能越来越不在乎

19、品牌形象误区

误区：理性下降，感性上升，消费者更看重长期投资建立的品牌形象

正解：有适用范围；形象太多，分不清楚

万宝路香烟和牛仔形象

20、信息大爆炸误区

误区：不断重复，可以记住

正解：人们信息太多，需要清空信息。学会排斥、学会简化——品类阶梯

21、数一数二误区

误区：有需求就能生存

正解：第三以后，都要促销才能生存

22、企业存在原因误区

误区：企业家创造了企业

正解：顾客/市场创造了企业

23、定位稳定误区

误区：定位可以改变

正解：定位是人的保护机制，难以改变

24、老板角色误区

误区：老板做好管理者就行

正解：现在竞争白热化，老板首先要是竞争战略家

25、原创误区

误区：你原创的就是你的

正解：谁第一个传播给受众，受众就认谁，鸭子效应！

26、无敌误区

误区：不是没人打你

正解：而是做好了准备，别人要打你很难取胜，或需要付出很大代价

27、品牌延伸误区

误区：一个品牌做好了，再延伸到其它产品线

正解：多品牌战略，宝洁

28、广告误区

误区：靠广告打品牌

正解：公关比广告更有效！！！？？？

29、名字误区

误区：名字无所谓

正解：名字决定了能否进入心智

30、市场调研误区

误区：通过市场调研，发现顾客需求

正解：顾客对未出现产品无从评价、顾客说一套做一套、顾客不知道潜在需求是什么！

31、更好误区

误区：更好，有效

正解：更好，消费者没有精力去辨认

32、领导者误区

误区：不是事实上更好

正解：而是争锋相对的策略和定位！

33、贡献误区

误区：只要付出就是贡献

正解：只有做到数一数二才有价值

34、大品牌误区

误区：大品牌有保证

正解：专家型品牌

35、中国跃进误区

误区：中国像美国一样，3个阶段很明显——USP、品牌形象、定位

正解：中国地大物博，发展不平衡，3个阶段不清晰

36、泡沫品牌误区

误区：哇哈哈被认为是品牌延伸典范

正解：品牌延伸伤害品牌资产

37、竞争力误区

误区：规模就是竞争力

正解：顾客心智中的强势地位才是竞争力

38、日本误区

误区：日本企业强

正解：日本企业多元化，品牌弱，盈利能力弱

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