本期【良田路演】请到的是漳州光照人茶业雷龙先生与大家分享有机种植的经验。

从事有机种植的初衷

太太林芳曾是位医生，但身体不太好，经常会过敏。有位马来西亚的老中医说喝茶可以改善，于是通过调理，病情终于得到改善。

女儿也有过敏性哮喘病，通过喝有机茶进行调理，至今再也没有发作过。

于是，便和太太两个人开始了有机种植的道路。

有机这条路很难走

2008年，雷龙先生到广州开茶店，许多人说：“什么有机不有机，无所谓，喝了那么多年常规茶，也没喝出问题”。那时的他很失望，就去了北京找机会。

曾经也有几次要坚持不下去了，钱花完了，没处借了，也不被银行和投资者看好。但是“夫妻一条心，泥土变成金”。就是在这样的相互支持中坚持了下来，太太在山沟里负责生产，雷龙先生在全国跑销售，便做到了现在规模。分享中，雷龙先生轻描淡写的将这些坎坷曲折带过，但我们相信，其中的艰辛是不言而喻的。

如今，中国在有机农业领域已发展了20年，也是非常关键的时刻，有很多的经验可以借鉴，可以少走很多弯路。

精耕细作，真有机

曾经有很多大企业投资大把钱去做有机种植，想做大做强。但是钱花完了，也就散了。其实有机种植的规模不可以大，大了就会忽略很多生产细节。而这些企业为了保证收成，就想用化肥、激素手段增产，这歪曲了有机农业的本质。

有机种植就是要遵循自然规律，一步一个脚印，好收成来自于精耕细作，把土壤培育好，把每颗植物都管理好，这才是真正的有机农业。

有机种植13年，它早已融入生活，成为不可或缺的一部分

有机种植有两个难点：病虫害防御和销售。后者则是难点。不欺骗客户，用真正的有机产品是首要。传递有机农业的相关知识，用勤奋、积极的态度对待客户。

现在，你会发现身边很多的癌症患者和糖尿病患者越来越多。有机茶排毒解毒，对调节身体非常有帮助，所以有机种植是使命。不管多难，也都要坚持。

雷龙先生曾写过一篇文章，他将从事机农业分为四个境界：

1、认识有机，自己成为有机的消费者；

2、能够成为有机的传播者；

3、成为有机的销售者或是种植者；

4、把有机农业融入生命，爱上有机。

网友：雷总，您好！我想请教下，您在做有机种植时遇到哪些病虫害，又是怎样处理的，谢谢！

雷龙：茶园常见的病虫害是小绿叶蚕，开始是用粘虫板配合，有篮板和黄板。从去年开始就彻底不用了，就通过食物链来解决，如茶园益虫：蜘蛛、蜻蜓。现在茶园散养了一些鸡，吃虫子。还会用一种灯，但会吸引飞蛾。

网友：要坚持多久才能保持生态链的自我平衡？

雷龙：达到生态平衡，差不多5年左右。

网友：雷总能不能分享一下跑销售应该注意什么才能少走弯路，谢谢。

雷龙：我做销售30年了，客户的信任度决定了是否购买，这来自于他们对我们的感觉。我们的态度他们可以感受得到，是想卖东西给他、还是要真心帮助他选购，每个销售员明白了这个道理，就会业绩大增。光照人公司目标只有一个：源源不断地为更多人送去健康、幸福、希望。即：3H-SENDER,也是我们的商标中的英文的含义。

网友：想请教雷总，光照的茶主要的销售渠道有哪些，销售情况如何。

雷龙：我们目前渠道有合作商、线上线下都有。我们的培训中心春节后可以开始接待，可以接待100多人的会议。欢迎大家来茶园做客！

热爱喝茶、追求健康生活的消费者。

茶叶在种植过程中使用各种化学农药、化肥、除草剂、生长激素等，可以提高产量和降低成本，实现快速经济效益。我国又是饮茶大国，而这些物质大大地伤害了喝茶人的健康。市面上也很难买到真正的有机茶叶。

公司拥有占地2350亩的生态茶园，其中已开发第一期有机铁观音茶园380亩，第二期有机茶园100亩，油茶500亩。建设占地6000平方米的有机茶加工厂一座，茶厂包括四个发酵车间，一个制茶车间和一个包装车间，年产量可达30吨以上。

市面上茶企众多，光照人则采用了有机茶叶种植方法，种植经验丰富，颇具规模。

2007年7月起，连续八年取得中国有机论证。

2010年1月起，已连续五年取得欧盟、美国、日本有机论证。

1、产品类型

清香型铁观音、韵香型铁观音、有机红茶、冬蜜茶、特色礼盒套装。

2、市场定位

生产最健康的产品是光照人公司一切行为的出发点，精耕细作是光照人的做事原则。把每一个家庭的健康真正放在心上，用爱心去留住顾客，真正地做好输送3H（Health,Happiness,Hope即健康、幸福和希望）的工作。

全国各地有专卖店，可加盟经销商。

光照人有机农场未来几年的计划：

公司的目标就是把这里建成一个有机农业示范基地和教育园地，用事实证明有机农业的价值和魅力。

第一，随着社会和经济的发展，城市里居民的竞争压力越来越大，导致许多健康问题和家庭问题，例如：身体上各种疾病越来越多而且年轻化，婚姻亚健康越来越普遍，离婚率直线上升，严重影响自己和下一代的生活和幸福；来到这里，接近大自然，呼吸新鲜空气，找回心灵的平衡和宁静，已经是许多城里人梦寐以求的盼望。

第二，城市里许多孩子对植物和农作物很陌生，为了培养孩子们对大自然的热爱，我们计划建设一片学生园地，让学生们学习和了解更各种珍贵的植物。

第三，我们计划建成一个教育中心，做生态、有机、环保教育等。

希望通过本次的【良田路演】，让更多的朋友加入到有机种植的行业中来，也希望那些已经在有机种植路上的朋友们，请再坚持一下，你们的付出总会获得回报！

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