讲这个主题，我也请教过魏老师，标题很大，我觉得好为难，今天我不觉得这个话题我能讲好，我只是抽了平凡企业家里的一个版块：组织有效成长，就是你为什么会出D？讲的都是正面的，我现在想反过来讲，你的伙伴为什么不出D？
我市场很多伙伴，对有效搞不清楚的。
想把总监搞清楚，什么是总监？懂复制，走流程，上轨道，这就叫做有效总监。
总监下面有十个顾客。
复制一个人挺难的。复制是统一方法，统一的工具。当时你对哪句话有感觉，你就是学习到了，一个优秀的美乐家领导人，
美乐家，是玩复制的游戏。
什么叫效率？---------------把事情做对
什么叫效能？---------------做对的事。
效能，优其是聚焦三代内，每个月出B出D。
所谓的有效，必须半年出D，否则，她已经老化了。如果你对数据敏感，每个月做到2221,她一定可以1年上SD.最差也要六个月出D，那三年就可以达成SD.
我听卢希，春梦这种故事，我是很感动的。她们当初的目标就是SD呀。
我们要讲的是家庭主妇都听得懂的事。
D不出来，D不下去，一定是卡在这两种情况。
原因是两种，
第一原因：是直B不够，
突破不了本店的问题，你问一下自己，会有这方面的困难吗？
如果你留不住B就是第二步没有走好：家中全面换品牌。
直B的问题出现在：圈层，推荐，跟进，--------------------你给自己打多少分？有60分吗。你身上的原因，可能你伙伴也会有的。
我曾经当我的市场有7000人时，我的本店才有35人，我自己其实很恐慌的。
哪个伙伴，哪怕你看不顺眼，你也要一点点给她温暖，我们不怕慢，不怕黑暗期，怕的是绝望。
关于名单，我们是有继航力的课件，但是你的圈层，这也是我这两年做的事。你觉得你做家庭聚会，很得心应手的，你的市场真的是靠家庭聚会做起来的，我们分享一下：
沙龙：一是分享产品；二是做产品实验对比，而且一定要坚持做，可以把不爱用的变成爱用的，把爱用的，变成经营者。每次都带新朋友，已说不如它说，有时候的活动，不一定是关于美乐家的，让人看到是非常有品质的一群人。我们的目的是爱用者。就是玩起来了，我们就是比较会玩。
我们自己做是不够的，新D上来的时候，是要做的。光听一个人说是不行的。会讲产品故事，
别人听完你的分享，想进一步了解的时候，就是引发了。频率也很重要，不单是你一个人在做，
在聚会当中，让人品尝真的很重要。
为什么我会着急让别人分享呢，现在所谓的营销，重要的是策动。就是愿意凑在一起，如果你发现你的伙伴，留不住顾客，你就要协助她，留住顾客，哪怕是一个，当她学会了呀，下次就是两三个呀。
所以，美乐家，家庭聚会很重要呀，
所以，这是关于直B的问题，每个月，至少要推荐1-2个，是没有什么好商量的。关于这点，这16个原因，以前也没有专门的课件，
家庭聚会非常的重要性，
直B不够必须做家庭聚会
第二原因：没有做D的计划：证明没有把这事当成工作焦点，三代内的亲推，找D,有意向就做ABC.
上D后开三经，开箱可以作初步的引发。90天目标计划很重要。半年如果没有上20，一直是D2，你要会帮他找D。
原版是一先十不，但第11个时，可以找经营者了。
上D后，就要谈SD了，谈222,三个月内必段过本店关。如果有意外怀孕就马上交给上三代领导人。
上了D后，在上20，30的过程中，就会出D了。
一开始：一先十不；后面444，但一定要做好跟进。SD前的伙伴是未成年期。
第一个D，是由上三代带，所以，她上D3是两条腿走的。
魏老师：第11个时，开箱就可以引发D了，焦点一定在不断的引发动机上，但他的苗子一定是上三代领导人带。有了孩子后，就要告诉他：你要以身作则哟，因为孩子会有样学样。
成功七步曲，你是否做够第二步？（家中全面换品牌）否则就会报应，美乐家，是先做D，
2221--------------这是正确的做法。
每个人都在做2221，至少一年半就可以上SD了。
第三原因，没有潜在的引发对象，就是不出D的原因。如果让他来分析有没有好苗子，会很粗糙。
四经中讲到过，帮他全部梳理找D种子。帮亲推D，来分析他的名单，一个一个讲得很清楚，越详细越好。聊完后我会发现很多的种子，就让他安排时间约出来，
焦点人物的条件是：
只要对照以上的五个特质，就明白了，小伙伴你要教他看人。要学会用SOP工具。
这个册子大家都有，在四经中，就要把这个拿出来看了。如何找出焦点人物。
所以，没有潜在的引发对象，是一个假象。这是第四次经营会议，一定要落实。这个SOP手册超级好用。所以，我们要学会用工具。
第四原因，是没有正确的邀约：
家庭聚会，很多人约不到人，为什么呢？
分享：
案例一：我前期一般不会约人沙龙，我一般都会一对一，或一对二约朋友来我家里喝下午茶，会摆很多精致的食品，家里也收拾很精致，摆一些可爱的东东，她们来到我家很发现很多的惊喜，这样的约才是正常人；还有平时常去看看她呀，路过的时候去看看她呀，常约她喝咖啡呀，通过这种强关系的链接后，才让她捧捧场过来参加沙龙，她才会过来，否则她不会过来，当然，前担是已经是顾客了。
（强调的是：双方的关系是强关系）
案例二：前期的新D约人是难一些的。特别是一些情商不高的人，说话太硬了。后来做了调整，沙龙比较生活化，以前的产品只是光看不给吃，或者只是空瓶子，现在是可以试吃呀，或者做一些活动让宝宝过来玩呀，做一些好吃的东西呀，有时候会有辣妈专场。比如说，用我们的产品做月饼呀，等。如果在家里做沙龙，必须是自己的会员，否则别人不会来的，我们可以跟一些烘培场所合作。把蛋白粉，爱维特，益生菌都拿出来，先告诉她们什么功效，然后就给她们吃，她们又吃，又玩，又了解产品了，很开心。
案例三：我们会做化妆，所以，我们的主题是彩妆，咖啡趴。我们会一起聊聊产品，聊聊为什么做美乐家，非常的生活化。我们也会以某个点来化妆，比如说化一只眼，或半张脸，让她们看化妆与不化妆的区别等。
听了分享，你会有感觉吗？四大理念：生活化，（是富秘系统是灵魂）
如果你很有趣，很懂生活，他们一定会跟你玩，
这个是成功七要素里的第二步：邀约。所有的邀约都是有感情的链接。这是关于正确的邀约。
第五原因：没有善用ABC,自己讲得太多。
你是那种讲得太多的人吗？如果你的ABC做得不好，是不是讲得太多的时候。
我们要生活化，吸引主流人群。
要讲有画面感的话，要学会。
讲太多的伙伴，现在有改变吗，
---你的伙伴有这样的问题，请问你如何带他？？
---引导，学会聆听，要感同身受，做给他看。美乐家是个知觉悟的过程，你也要有等待这颗心，不只是引导，还要等待。
---有一个伙伴，是富二代，出去讲时，不用ABC,认为自己比较懂美乐家，但一年下来，总结自己为什么出不了D??原来是自己讲得太多了。后来他调整后，就出了二个D。我也是等待他，他悟出了。
ABC就是借力，不要老觉得自己很会讲。不说都是已经很有力量了，但你要学会借力，所以聋哑人也成功的。
第六原因：没有利用报表来引发。
拿报表不是看收入，是看数据。是很有效果的，从D到SD，看到：可累积，可倍增。
报表------------要两份，一份是大的，一份是小的，先看大的，再看小的，1000-3000人一年内完成的，年收入百万，二是看小的，是让他看，0-100好慢，但100之后就开始倍增了，让他能沉下心来。这样就可以沉下心来做事情。
报表也是体现一个老板的心态了，你是从负债给他看吗？老的会员也可以给他看的。SD之前是暂时收入很多，如果不敏感数字，你要解释清楚，什么叫暂时收入，什么叫持续收入，你以为他知道，其实他不知道。
平凡企业家的原版：第六条，你没有用报表引发。
第七原因：你引发的次数不够，你有那么玩强吗？你有那么聚焦吗？
案例：------引发30次。他觉得那个人很好，刚开始开箱时很害怕，那时我是人生低谷，但他的生意很火爆的。我就不自信。但我老公认为他是很好的人，就不断引发。刚开始，他每次过来聊，不会超过一个小时，商业模式又讲不透，两天来一次，我就做我自己的事情，他就次次唠叨。后来被邀约去吃面条，去到就看到张颖和陶一平，陶一平故事确实很打动人，现在生意越来越不好做，反正不用投资，就开始了。
像我这样的人，你做是没有问题，但我要和你合作，我会深度考滤的。
老徐说，我只要盯上一个人，我就要不断跟进，重要的是ABC借力，同频很重要。不一定讲得有多好。
第八原因：做美乐家，比的是谁能把美乐家讲得更懂。
---------听，练，光做笔记是不够的，真的讲了他30次。在引发动机，就是问自己，你什么时候可以放下自己？？
你讲持续收入能力如何？你讲十大特性如何？一秒钟能看懂事情的本质，与一辈子看不懂事情的本质，他们的人生是不同的。
讲持续收入，是很表面呢，还是很有深度的？
《迈向富足》《消费制富》《十大特性》《四大拦路虎》《我的美乐家故事》
这四个课程必须熟练
（美乐家的十大特性）
大家都来讲一下：
事业性：如何讲？你正在做不是你自已的。在保险，奖章一大堆，但钱是搬不回家，公司不是你的呀，我当时请了六个助理。十大特性人家一问你不能楞的，要有感染性的讲出来，你到底在为谁 忙？？公司不是你的。
自已的，时间维度，是一辈子的，十年二十年以上的。
趋势性：互联网+，经营者的趋势，消费者的趋势
安全性：产品安全，二是经营安全，不屯货不受伤，不伤自己不伤朋友。有同理心。但美乐家有一种情况也会受伤的---做错。
（有效是说得对并讲的清楚并有感染力。）
简单性：---不要求什么背景。可以通过一年多，累计顾客。
累积性：一辈子累积30个顾客，不归零，95%继订率，
倍增性：讲自己的理解及对方能感兴趣的，（让别人一直起来跟我做同样的事情）
系统性：四大象限；四大系统，
收入性：小人物能够安身立命。
有益性:四大富足里，有益性打动我，能够对环境与社会有助，很打动。
永继性：公司赢，三赢，所以，就可以长期下去的。
第九原因：讲自己的故事。真感情就是好文章。真实的流露，ABC的准备如何？关于如何正确的用ABC，
没有落实经营会议，你的伙伴有集中训练过吧？起码D3是过关的，
第十原因：没有仔细列名单，所以就没有选出焦点人物。列单太草帅，所以就没有B，没有D。
张惠美，每天早上醒起来，就开始列名单，就开始行动。你有做到了吗？
（漏掉第十一，第十二条没有记下来）
第十三原因：上总监。他不是用A名单，快速上总监。
第十四原因：不会带新人，如何带直B上D，平凡企业第十家讲,直B带领与养成，上D过程当中，有时候会卡住，原因如下：
（如何带新人起步）
一条：（决心），下定决心，许下承诺：确认这次美乐家是他改变人生的机会，
二条：（愿景），永完要记得，为何经营比如何经营更重要。明确愿景。
三条：（心态），经营美乐家的七项认知一定要讲清楚（老板心态，事业观念）
四条：（方法），明确的目标计划与时间管理计划。而不是上个D就拉倒的。
五条：（方法），用成功七步曲上总监，上总监的流程。
六条：（方法），前十个是A名单。
七条：（方法），上总监一定不能超过60天。能快不要慢。
我们通常输在哪？？？---心态，所以，我们就要在前三点下功夫。
上了总监后死掉，为什么？
第十五原因：跟进，有问题。
其实就是心态的问题。三经：唯一机会，事业的坚定。可能你没有关注到直B的带领与养成。
魏老师说过：他从来不会排错线，其实是自己没有完全引发到位。我们是太急，应该是一个D出来后，你要花心思带他上SD。
最初是产品导向，后面要通过产品关，对产品的认知，对￥340的认知，为何换品牌。他对这些的认知与力量会让他坚持走下去的。所以，为何换品牌是要什么讲的。所以，为什么要帮新D作沙龙。在这种环境下，他会有感觉的。如何每一个经营者，是爱用者，他市场的稳定的。这个是市场的拒大的。他不断的训练，就牢牢的记住了。
第十六原因：时间管理，如果你花太多的时间去管理你的市场，就是D不够了，没有新D产生了。50/50，现在改为80/20，80是推B出D，20是维护原来的市场。
系统化运作后，SD以上的市场是大部份用系统带的。但SD之前是算在80%的时间之内的。这样整个市场会比较健康。
这16点，就是书中的总结，放在组织的活动，为什么没有产生新总监的16个原因。？？？？
伙伴永远都是在路上，还要有一颗等待的心。
