黑熊/文
01
不知道听到金融业,大家的第一反应是什么?而金融业给我第一印象则是高端、流弊、多金。西装革履是标配,谈话金额百万起。
这也是,我在大学时期,向往金融行业的原因之一。
进入金融行业和许多毕业生一样,产品销售是我们入门必修课。辛苦吗?苦。累不累?累。开发客户的时候,有时每天电话200、300通。打到最后,你看见电话响就怕。有时,穿着一身正装奔走在35度的烈日之下。汗水浸湿了衬衣,身子难受得要死。在客户面前还要摆出一副谈笑风生镇定自若的样子。这种的日子,体会过的人都不难明白。
当然,作为毕业生,职场菜鸟的我们,和所有的行业一样,苦和累是必须的。不过,金融业与其他不同的是,工资高,贼尼玛高。有多高?曾经,我呆过的一家私募股权基金公司。销售一份私募股权基金, 提成3%(客户投资金额的3%),客户投资100万,业绩提成3万。那是妥妥的。
在金融业销售岗位,业绩做得一般的工资基本6000+,优秀一些的1W+正常,特别突出的5W+也不是什么奇怪的事。所以在各类媒体的就业薪资统计排行中,IT业和金融业常年保持高薪行业的位置。一些金融行业的偏门,例如一些贵金属、原油沥青、外汇、邮币卡之类的东西。曾经听一位同行说,他曾经待过的一家贵金属公司,进入的当月,得知一位同事一个月的工资40万+时,那是一个目瞪口呆。打听过后,才知道那位同事,通过网络和电话拉到一个大客户,几百万的资金。给那位同事代为操作贵金属。一个月时间,直接把那客户的几百万的仓位刷爆了。然后妥妥的拿走了40W+的提成。
这些一个个事实,活生生的例子摆在我们的面前。很多人说,销售人员疯狂;金融销售更是嗜血。其实,这样的说法,是有其合理性的。因为,在众多行业的销售中,金融业,应该是最来钱的,没有之一。另外,金融销售,销售出去的常常仅仅是一份契约,一份信任。至于这份契约的背后是如何运作的,鲜少有人知道,销售人员多为一知半解,客户更是不清不楚,凭着一份宣传单页再加销售人员一张嘴。OK,一份虚拟的没有任何定价的契约,被几十万、上百万的真金白银所成交。在成交的那一刻,销售人员提成妥妥的进账,公司的管理费妥妥的也进账了,至于这款产品盈利与否,以后再说。
02
两年之前,互联网金融的快速发展,我接触过P2P网贷,当时的行业现状就是野蛮生长,公司不仅发展线上,同时也往线下拓展,俗称O2O模式。资金门槛很低,1万元就可以理财,线上更是100元起步。由于门槛低,收益高,受到了很多客户追捧,作为员工的我们,赚钱那是轻松加愉快。一年过后,网贷监管从严。像是e租宝、大大、中晋系、财富基石等相继出现了兑付危机,甚至沦为非法集资。眼看着一个个融资“奇迹”的倒台,我也渐渐退出了原来公司。
后来,在和一些老同事相聚在一起聊天,得知他们还在原来的公司工作时。告诫他们现在P2P查得严,自己小心一些。他们的答复是:“恩,我们也清楚现在老板的钱,放不出去,拿在手上,东搞搞西搞搞,但是.......还是先做这吧”。
在他们回复中,似乎包含了无奈和对金钱恋恋不舍。是的,同样工作强度,再也没有哪个行业像金融业这么赚钱的了。也许,更重要的是。就算公司出事了,客户损失了真金白银,他们的提成也已经一分不少的拿走了。虽然这样说,有些太无情,但现实就是这般残酷。
03
或许,在一个金钱至上,谁能捞钱谁是爹的时代。在一个专门与钱打交道的行业——金融业,谈赚钱,更能让人肾上腺素飙升吧。不过,有一个人,却偏偏致力于把最大的利益给到投资者。在他的眼中,金融行业是依附于实体经济和投资者之间的中介服务业。若收取了高额佣金,那么就损害了投资者分享经济发展的成果。他是一代投资大师,在他的著作中却鲜少谈论投资技巧。在他的眼中,投资者的品行才是长赢之道,他就是指数之父,博格。
他的文字,就是金融界泥石流中的一股清流。也许他的文字,能让混迹金融界久已的“老鸟们”找回遗失的那颗的良心。