为什么王老吉能迅速打开市场的同时被广大顾客群体青睐?
为什么一夜之间三顿半成为年轻群体的挚爱咖啡品牌?
为什么内外品牌的内衣被广大高知女性一众好评?
为什么WonderLab成立一年就吸引了众多高知女性?
……
互联网时代的高速发展,让众多品牌被更多人看见与接受,也让许多的品牌消失在历史的长河内。每个品牌都有自己的生命周期,从诞生开始就注定走向死亡。企业能做的就是尽量延长这个周期,创造更多的价值,获取更多的收益。
那么,在这样的时代背景下,作为企业,如何灵活利用时代带给我们的便利让企业更长久地发展下去呢?
《从零到亿》这本书给出了我们答案。
本书几乎涵盖了所有企业在新时代打造C端品牌所关心的热点问题:超级用户、私域运营、内容分发机制、社交关系、内容矩阵构建、爆款打造、全城融合……应有尽有,可以称得上是新时代揭秘顶级商业思维的大百科。
作者表示,进入新的商业时代后,很多传统品牌逐渐淡出大众视野,取而代之的是很多刚刚成立不久,只用了三四年,甚至一两年就成为上亿元体量级别的新消费品牌。与此同时,消费者自我意识的觉醒、媒体环境的变化、供给端的变化,既让新消费品牌乘着时代的东风飞速发展起来,另一方便,还带来了诸多问题。
在这个基础上,作者首先揭秘了营销的真谛就是:无限接近客户。进而提出DTC是解决问题的根本途径。
DTC,即direct to consumer。DTC,从何而来?一个用户痛点就是一个商业机会。行业巨头标准化、规模化服务于大部分消费者的同时,也是初创品牌精准锁定目标用户的绝佳市场机遇,这也是DTC诞生的历史情况。
但是随着越来越多的品牌涌入市场,品牌创新势在必行,那么,企业应该如何打造优秀的DTC品牌呢?
根据作者的研究,她提出,要想打造优秀的DTC品牌,企业需要具备6种要素:
1、极致单品。
2、超级用户。
3、品类王者。
4、关键渠道。
5、饱和内容。
6、超级运营。
所谓极致单品,笼统将就是企业深入细分市场,找到市场空白,探索用户痛点,从而打造出的具备差异化竞争力的核心产品。对于极致单品来说,其独特竞争力主要来源于创新。
所谓超级用户,指的是企业的客户群体中,对产品研发、用户增长、品牌建设、盈利提升起关键作用的一群人。主要体现在直接创造价值以及间接为企业带来价值,超级用户不仅是超级消费者,同时也是品牌的超级传播者。
所谓品类王者,指的是企业要有打造细分领域“消费者首选品牌”的认知。品牌竞争的实质是品类竞争,而品类细分的核心动力是消费者的需求无法得到充分满足。成熟的品类面对特定需求以及个性化需求,不得不进行优化、裂变、细分。
总而言之,当企业可以围绕极致单品、超级用户、品类王者这三点开展市场竞争时,就可以在市场上赢得自己的一席之地。
那么,当企业在市场上有了自己的一席之地以后,想要将这种优势持续下去,甚至不断扩大自己的市场份额,企业应该怎么做呢?
对于这个问题,作者表示,关键渠道、饱和内容、超级运营是必备的保障。
布局DTC关键渠道,是指企业凭借对“直面消费者思维”的理解与深耕实践,依靠流量红利、产品功能创新与线上线下渠道变革互通的三者共同驱动,让企业DTC营收占比不断攀升,进而获得爆发式增长。
内容种草是当前很多品牌针对年轻消费者的一种营销手段,简而言之就是用设计好的内容去承载品牌和产品信息,然后输出给消费者,影响他们对品牌的认知,进而实现消费目标。
品牌运营并不是一项简单的工作,而是一套复杂的系统工程,对此,作者提出一个超级运营齿轮模型。在这个齿轮模型中,一共包括四个维度,分别是:品牌话题运营、品牌IP运营、社交关系运营、全域消费者运营。
品牌是一个以消费者为中心的概念,没有消费者,就没有品牌。在品牌运营这个课题上,企业要时刻提醒自己坚持长期注意,不因一时的失利而放弃,也不为眼前的利益而改炫更张。
本书不仅与时俱进,而且有大量的方法论以及案例提供给品牌营销人士做参考,对于品牌人来说可谓是一本必看的工具书。在文章的最后,作者提出,无论未来如何,消费者始终不会放弃对更好的体验的追求,所以即便是传统的非直营渠道,也需要直面消费者。
如果你是品牌人,或者是创业者,《从零到亿》都值得你读一读。